【文章內(nèi)容簡介】 求和標準進行篩選審核，最終輸出案名創(chuàng) 作。 （ 1） 案名建議，至少三個方案備選 （ 2） 案名釋意，在建議的案名下，延展案名的意境闡釋 二、 項目 LOGO 建議 項目 LOGO 除了保證 與 項目定位契合外，還需滿足推廣和包裝的延展性。 （ 1） LOGO 建議，至少三個方案備選 （ 2） LOGO 釋意，在建議的 LOGO 下，闡釋相關圖形產(chǎn)生的聯(lián)想 三 、 項目 VI 識別 系統(tǒng) 包括：標志、 標準色 與 標準字體 及相關延展。 XX 地產(chǎn)股份有限公司 全周期營銷工作指引 編號： 版號： 頁碼： 15 ? 名片 ? 水杯 ? 工作牌 ? 信箋紙和信封 ? 檔案袋 ? 工作服、絲巾、領帶 ? 禮品 …… XX 地產(chǎn)股份有限公司 全周期營銷工作指引 編號： 版號： 頁碼： 16 《 項目整 體營銷策略 》 工作 模版 目錄 第一部分、房地產(chǎn)市場分析 ..................................................................................... 17 一、近 3－ 5 年城市房地產(chǎn)供求走勢 ........................................................................ 17 二、項目所在片區(qū)房地產(chǎn)市場供求特征 .................................................................. 17 三、競爭項目分析 ...................................................................................................... 17 四、未來 23 年區(qū)域內(nèi)競爭關系 .............................................................................. 18 第二部分、項目產(chǎn)品分析 ......................................................................................... 18 一、項目產(chǎn)品規(guī)劃 ...................................................................................................... 18 二、產(chǎn)品價值點分析 .................................................................................................. 19 第三部分、目標客戶分析 ......................................................................................... 19 一、目標客戶基本特征 .............................................................................................. 20 二、目標客戶購買特征 .............................................................................................. 20 第四部分、項目整體銷售策略 ................................................................................. 21 一、項目銷售總體目標 .............................................................................................. 21 二、項目銷售分期及各期銷售目標 .......................................................................... 21 三、項目整體推廣計劃 與渠道選擇 .......................................................................... 21 第五部分、項目首期銷售策略 ................................................................................. 21 一、項目首期主要工程節(jié)點時間計劃 ...................................................................... 22 二、主要競爭項目關鍵銷售節(jié)點預測及首期入市時間選擇 .................................. 22 三、項目首期開盤條件要求 ...................................................................................... 22 第六部分、營銷費用預算 ......................................................................................... 23 一、項目總體及首期經(jīng)濟指標 .................................................................................. 23 二、項目總體及首期營銷費用初步預算 .................................................................. 23 XX 地產(chǎn)股份有限公司 全周期營銷工作指引 編號： 版號： 頁碼： 17 第一部分 、 房地產(chǎn) 市場分析 一、 近 3－ 5 年城市房地產(chǎn)供求走勢 用圖表形式表現(xiàn)城 市 3－ 5 年宏觀市場發(fā)展狀況并作簡要評述。 包括： GDP 走勢、人均可支配收入走勢、商品住宅竣工量走勢、商品住宅銷售量走勢、商品住宅價格走勢 、政策調(diào)控的影響作用 。 二、 項目 所在片區(qū)房地產(chǎn)市場供求特征 綜述片區(qū)房地產(chǎn)供應特征 主要從以下幾個方面描述：項目規(guī)模與開發(fā)總量、產(chǎn)品類型、主力戶型、價格、 去化 量和銷售周期等。 綜述片區(qū)房地產(chǎn)需求特征 主要從以下幾個方面描述：客戶特征、需求偏好和價格承受能力等。 項目所 處片區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢 主要從 以下幾個方面做出整體研判： 經(jīng)濟發(fā)展，土地供應，客群變化等 。 三、 競爭項目 分析 競爭項目是指片區(qū)內(nèi)或其他片區(qū)與本項目可能的目標客戶存在 相似性，可能與本項目產(chǎn)生競爭的代表性樓盤。 競爭項目 基本信息 ? 地理特征： 位置、所屬區(qū)域、臨近資源等； ? 規(guī)劃特征： 規(guī)模、容積率、開發(fā)主題及規(guī)劃特點、住宅產(chǎn)品類型； ? 產(chǎn)品特征： 主力戶型；戶型配比及區(qū)間； ? 配套： 會所、商業(yè)、教育、其他配套設施面積及功能。 ? 價格及銷售情況： （總體）開盤價、當前價、尾盤價、去化速度 。 XX 地產(chǎn)股份有限公司 全周期營銷工作指引 編號： 版號： 頁碼： 18 備注， 相關 內(nèi)容盡可能通過簡明扼要的表格，在 1~2 個 P 將相關內(nèi)容陳述完畢 競爭項目客戶特征 （ 1） 客戶基本特征 （ 2） 客戶 分布區(qū)域 （ 3） 核心需求 競爭項目價格 及銷售情況 （ 1） 價格及價格走勢 價格水平及區(qū)間 ， 不同產(chǎn)品的價格分布情況 （如項目未開盤，可描述預計均價） （ 2） 消化量及銷售周期 月去化速度 ， 開盤銷售率，暢銷產(chǎn)品的去化情況 （如項目未開盤，可描述周客戶上門數(shù)、累計客戶積累量等） （ 3） 銷售抗性：客戶認可的方面，客戶不認可的方面 附圖：項目周邊樓盤個案分布 ，其中一些具代表性的未來主要競爭樓盤還要配置現(xiàn)場圖片 四、 未來 23 年區(qū)域內(nèi)競爭關系 供應面分析 （ 1） 產(chǎn)品供應量 （ 2） 產(chǎn)品類型 市場趨勢及預測 基于土地供應分析，對整體市場發(fā)展趨勢做出總體研判 。 第二部分、 項目 產(chǎn)品分析 一 、 項目產(chǎn)品規(guī)劃 項目開發(fā)主題陳述 XX 地產(chǎn)股份有限公司 全周期營銷工作指引 編號： 版號： 頁碼： 19 總結(jié)項目定位階段對開發(fā)主題的陳述。 項目設計陳述 總結(jié)方案階段的設計陳述。 二、 產(chǎn)品價值點分析 產(chǎn)品核心價值點 （ 1） 區(qū)位核心價值點：周邊市政配套，便利的交通，獨享性的資源等； （ 2） 產(chǎn)品自身價值點 ： 規(guī)劃、戶型、園林、配套、建筑風格等； （ 3） 產(chǎn)品附加價值點：品牌價值等 產(chǎn)品 具體分析 （ 1） 各產(chǎn)品類型 （ 2） 面積區(qū)間 （ 3） 戶數(shù)比 （ 4） 產(chǎn)品優(yōu)勢 （ 5） 產(chǎn)品 銷售抗性 各類型產(chǎn)品對項目銷售實現(xiàn)的作用 對各類型產(chǎn)品 在整個項目中的作用進行分類：高附加值產(chǎn)品、現(xiàn)金貢獻產(chǎn)品、快速走量回收資金產(chǎn)品等 對 銷售實現(xiàn)的作 用。 與競品項目產(chǎn)品優(yōu)劣勢 比較 分析 與重點劃定的競爭項目進行點對點的分析 ，主要包括： ? 產(chǎn)品對位分析 ： 區(qū)位、規(guī)劃、戶型、園林、風格、容積率等； ? 客戶對位分析 ： 客戶層次、置業(yè)目的、總價承受力、產(chǎn)品偏好； ? 形象定位對位分析 ： 對位形象、訴求點；