【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 玉林電視臺(tái)共有新聞綜合頻道、生活頻道、知識(shí)頻道、信息頻道多套節(jié)目，各頻道的節(jié)目安排和優(yōu)勢(shì)比較如下： ②報(bào)紙 玉林市的報(bào)紙主要有《玉 林日?qǐng)?bào)》、《玉林晚報(bào)》和《玉林廣播電視報(bào)》等，主要指標(biāo)對(duì)比如下： 頻道 覆蓋范圍 /傳遞方式 目標(biāo)收視群體 收視率 頻道特色 廣告價(jià)位 YL1 綜合 微波傳送 /玉林轄區(qū)四縣二區(qū)一市及周邊縣市 政府機(jī)關(guān)、公務(wù)員、教師、學(xué)生、工人、工礦企業(yè)員工為主的目標(biāo)受眾 同類頻道中收視率達(dá)% 權(quán)威性強(qiáng)、覆蓋面廣、可信度高 最高 A 段 20 秒 1500 元 /天 YL2 生活 光纜傳送 /玉林城區(qū)有線用 戶 都市青年及年輕家庭、時(shí)尚一族 同類或頻道中收視率最高達(dá) % 影視娛樂(lè)節(jié)目豐富，城區(qū)覆蓋廣，自辦節(jié)目少 較綜合頻道低 A 段 20 秒 1150 元 /天 YL3 知識(shí) 光纜傳送 /玉林城區(qū)有線用戶 知識(shí)階層、大中專學(xué)生 收視率高達(dá) % 影視節(jié)目較豐富，自辦節(jié)目少 較綜合頻道低 A 段 20 秒 500 元 /天 信息 光纜傳送 /玉林城區(qū)有線用戶 家庭、工商（經(jīng)商）人士、流動(dòng)人 專業(yè)群體收視率較高 廣告專業(yè)頻道、覆蓋 廣，廣告價(jià)格低廉 最低（ 25 次 /天） 20 秒 250 元 /天 名稱 版式 期發(fā)量 印刷質(zhì)量 報(bào)紙風(fēng)格 目標(biāo)受眾 廣告價(jià) 玉林日?qǐng)?bào) 對(duì)開 8 版 萬(wàn)份 輪轉(zhuǎn)機(jī)、彩印 時(shí)政要聞、焦點(diǎn)報(bào)道 機(jī)關(guān)干部、公務(wù)員、事業(yè)干部、工人、社團(tuán)、教師、學(xué)生 56000 元 /版 玉林晚報(bào) 4 開 16 版 3 萬(wàn)份 輪轉(zhuǎn)機(jī)、彩印 市井新聞、生活時(shí)尚 商人，流動(dòng)人口 26000 元 /版 玉林廣播電視報(bào) 4 開 16 版 萬(wàn)份 彩印 娛樂(lè)資訊、休閑生活 關(guān)注電視節(jié)目的群體 42020 元 /版 ③電臺(tái) 玉林電臺(tái)是玉林唯一的地市級(jí)電臺(tái)。 覆蓋范圍較廣，每天播音 18 小時(shí)，自辦節(jié)目較多，節(jié)目?jī)?nèi)容較豐富。但節(jié)目檔次不高，名牌欄目少。聽眾群體的不確定性較大，但覆蓋廣，廣告價(jià)格低廉。 ④戶外廣告 路牌、巨幅 戶外廣告主要指路牌、巨幅、橫幅等在公共場(chǎng)所發(fā)布的平面廣告。這種廣告具有視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，強(qiáng)迫識(shí)記效果好的特點(diǎn)，但輻射范圍受地段、方位、視線、車流、人流的影響。信息量不宜過(guò)大。 ⑤宣傳單張（ POP） POP 廣告形式較活潑、內(nèi)容豐富，可根據(jù)信息量的多少來(lái)確定版面大小，表現(xiàn)比較直觀、傳播面較廣，但投放量過(guò)多、過(guò)濫會(huì)影響商品檔次、品位。 廣告訴求點(diǎn) ①樓 盤品牌“田豐西南商城，商機(jī)盡在掌握、繁華觸手可及”； ②樓盤地理位置和商業(yè)優(yōu)勢(shì) —— 商住相宜、創(chuàng)造完美； ③樓盤價(jià)格和升值潛力 —— 田豐西南商城，盡觀玉林豐姿； 廣告創(chuàng)意 ①電視廣告創(chuàng)意 形象片：形象片是項(xiàng)目樹立良好形象、維護(hù)品牌價(jià)位、達(dá)到提升品牌品位的持續(xù)性宣傳片。突出項(xiàng)目市場(chǎng)定位，圍繞“田豐西南商城，商機(jī)盡在掌握，繁華觸手可及”廣告主題，用夸張手法表現(xiàn)居住地段的繁華和旺盛。 ②報(bào)紙廣告創(chuàng)意 圍繞“田豐西南商城”的功能定位及建設(shè)規(guī)模，突出項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢(shì)和人流、物流、資金流、信息流的傳播優(yōu) 勢(shì)，表現(xiàn)商機(jī)盡在掌握，繁華觸手可及的主題。 ③戶外廣告創(chuàng)意 由于戶外廣告的受眾具有流動(dòng)性，在廣告畫面的視覺(jué)停留短暫，所以要求廣告效果、廣告表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡(jiǎn)單明了、主題突出、言簡(jiǎn)意賅。 主題：田豐西南商城，商住相宜，創(chuàng)造完美 內(nèi)容：項(xiàng)目標(biāo)志，項(xiàng)目名稱，發(fā)展商，熱線電話。 ④電臺(tái)廣告創(chuàng)意 電臺(tái)廣告聲音消失快，不易識(shí)別記憶，不宜做詳細(xì)的推介廣告，頻率過(guò)低的電臺(tái)廣告收效不大。 創(chuàng)意：車水馬龍的聲音，討價(jià)還價(jià)的叫賣叫買的對(duì)話為背景。旁白：田豐西南商城，商機(jī)盡在掌握、繁華觸手可及。 ⑤ POP廣告創(chuàng)意 主要突出項(xiàng)目的 名稱、標(biāo)志、方位，通過(guò)城區(qū)規(guī)劃圖加以表現(xiàn)，特別要注意標(biāo)示出項(xiàng)目位置，工業(yè)品市場(chǎng)，五金機(jī)電市場(chǎng)、裝飾材料市場(chǎng)、建材市場(chǎng)的方位，形成項(xiàng)目獨(dú)特的商業(yè)優(yōu)勢(shì)效果。 ⑥樓書創(chuàng)意：（見附件） ⑦引導(dǎo)系統(tǒng) A．現(xiàn)場(chǎng)包裝 項(xiàng)目主入口正華苑一棟樓頂設(shè)置形象噴繪巨幅內(nèi)容：主題廣告語(yǔ)，“田豐西南商城，商機(jī)盡在掌握，繁華觸手可及”傾情受理咨詢和預(yù)訂（規(guī)格 17M 8M）。 B．道路指示 人民西路（福綿路口至工業(yè)品立交橋）設(shè)置路燈燈箱 C．售樓部 裝修方案已經(jīng)開發(fā)商確認(rèn)、實(shí)施。 媒體組合策略 ①根據(jù)目標(biāo)受眾所處區(qū)域，市場(chǎng)啟動(dòng)階段宣 傳推廣重點(diǎn)在五金機(jī)電市場(chǎng)商鋪客戶以及工業(yè)品市場(chǎng)業(yè)主及周邊鋪面，進(jìn)入銷售后在玉林城區(qū)范圍內(nèi)宣傳。 ②第一階段可以組合報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外廣告、 POP 廣告全方位推介。首先以電視廣告高頻率、報(bào)紙平面大版面推進(jìn)為主。其后可用均頻率、中版面進(jìn)行推廣。在中期則以軟性宣傳增多，硬性廣告減少密度的方法控制廣 告的投放量并補(bǔ)充廣告訴求的不足。最后階段以營(yíng)銷手段訴求再作一次全面宣傳。 ③階段性安排 A．前期以形象推廣為主； B．中期以功能訴求兼形象推廣為主； C．后期以銷售手段兼功能性訴求為主； ④媒體選擇 A．電視：玉林電視 臺(tái)綜合、生活、知識(shí)三個(gè)頻道套餐播出；信息頻道滾動(dòng)播出； B．電臺(tái)：玉林電臺(tái)， A段套播； C．報(bào)紙：《玉林晚報(bào)》每周投放 1/4版； D．戶外：人民西路立交橋正華苑一棟樓頂路牌： 17M 8M； 人民中路圣安商廈（南江百貨大樓）向青年廣場(chǎng)立面； E． POP：首期印 2萬(wàn)份 A3彩頁(yè)。 投放計(jì)劃（第一階段）： ①電視廣告： A． 2020年 11月 20 日 —— 2020年 1月 31 日，套播 30 秒形象廣告； B． 2020年 11月 20 日 —— 2020年 1月 31 日，信息頻道滾動(dòng)播出 30 秒賣點(diǎn)廣告（每天滾動(dòng)播 出 20 次）。 ②報(bào)紙廣告 A． 2020年 11月 20 日《玉林晚報(bào)》 1/2版彩頁(yè)。 B． 2020 年 11月 27 日、 12 月 3 日、 10 日、 17 日、 24 日； 2020年 1月 1日、 9 日、 16 日、 23 日、 30 日《玉林晚報(bào)》 1/4版彩版。 ③電臺(tái)廣告 2020 年 12月 1日 —— 2020年 1月 31 日玉林電臺(tái)，每天 A段（ 7： 25， 12： 25， 12： 55， 18： 55， 19： 25， 19： 55， 20： 25， 20： 55， 21： 25， 21： 55， 22： 25， 22： 55）播出 30 秒。 ④ POP廣告 2020 年 12 月 10 日 —— 2020年 1月 31 日，分兩期派發(fā)不同版本的 POP 廣告彩頁(yè)，每期 10000份 2 期 =20200份。 ⑤戶外廣告 A． 2020年 12月 15 日制定完成人民中路圣安商廈（南江百貨大樓）噴繪廣告。 規(guī)格： 17M 8M B． 2020年 12月 20 日完成人民西路（福綿路口至立交橋）燈桿燈箱的設(shè)計(jì)、制作、安裝。 ⑥樓盤推介（促銷）活動(dòng) 11 月 5 日 —— 10 日建設(shè)系統(tǒng)在南寧國(guó)際會(huì)展中心組團(tuán)參加廣西南寧國(guó)際民歌節(jié)舉行的“貿(mào)洽會(huì)”，派出促銷小姐在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)資料、接受咨詢。 ⑦開盤慶典 開盤方案待開發(fā)商確定售樓部裝修日期和開盤日期后另行制定。建議盡可能 與工業(yè)品小區(qū)、麗江家園的開盤時(shí)間錯(cuò)開。 廣告預(yù)算 說(shuō)明：媒體廣告按媒體報(bào)價(jià)五折優(yōu)惠。 ①電視廣告： 合計(jì)： 67725元 A．新聞綜合頻道（ A段、 30 秒） 1800/元 70 天 =56700元 B．信息頻道（全天滾動(dòng)播 25次） 350 元 /天 70 天 =11025元 C．制作費(fèi)： 2020元 ②電臺(tái)廣告（ A 段、 30秒） 150 元 /天 70 天 =4725元 ③報(bào)紙廣告（玉林晚報(bào)，彩色版）合計(jì) ： 35100元 1/2 版： 13000元 /期 1期 =5850元 1/4 版： 6500元 /期 10期 =29250元 ④戶外廣告： 正華苑一棟樓頂立交橋路牌： 17M 8M 72 元 /M2=9792元（不含稅） 圣安商廈右側(cè)（向廣場(chǎng)）路牌： 17M 6M 590 元 /M2=60180元 路燈燈箱 個(gè)，規(guī)格： ⑤ POP彩頁(yè)（ A3開張 157 克銅版紙膠?。? 3000 份 /份 =2130元 ⑥貿(mào)洽會(huì)（促銷活動(dòng)）： 4000 元 參展費(fèi) 2020元（交建設(shè)局） 勞務(wù)費(fèi) 2020元（含差旅、住宿、車船） 七、結(jié)束語(yǔ) 通 過(guò)實(shí)施本營(yíng)銷策劃方案，本公司完全有能力掌握項(xiàng)目的銷售運(yùn)作進(jìn)程，完成預(yù)期的銷售 目標(biāo)，最大限度的實(shí)現(xiàn)開發(fā)商的資金回籠及銷售利潤(rùn)目標(biāo)，為開發(fā)商今后的發(fā)展打下基礎(chǔ)，共同打造玉林乃至全國(guó)房地產(chǎn)界的品牌企業(yè)。 廣西南寧房產(chǎn)咨詢有限公司 二 00三年十一月十三日 附件一： 田豐 西南商城電視廣告腳本 形象篇 30 秒 序號(hào) No. 鏡頭 Shot 畫面 Picture 畫外音 Offscreen Voice 1 遠(yuǎn)景 公園鏡頭 感受公園的寧?kù)o； 置身商圈的繁華； 商住相宜，創(chuàng)造完美； —— 田豐 西南商城 商機(jī)盡在掌握，繁華 觸手可及。 （字幕）： 樓盤地址：玉林市十里長(zhǎng)街人民西路兩側(cè)。 電話： 0775— 262060 2626868 2 中景 一座拔地而起的高樓從公園中建起 3 中、遠(yuǎn)景 一個(gè)交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)路口 4 中、遠(yuǎn)景 車水馬龍的交通區(qū)位 5 特寫 商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所 6 中景 太陽(yáng)下山晚霞的人流鏡頭 7 遠(yuǎn)、中景（推、拉） 玉林城市新城升起的全景（一） 8 中景 玉林城市新城推進(jìn)的鏡頭（二） 9 特寫 玉林城市新城推進(jìn)的田豐 西南商城模型鏡頭（二） 10 三維演繹 LOGO 田豐 西南商城樓書文案 P1：田豐 西南商城 —— 商機(jī)盡在掌握、繁華觸手可及（田豐 西南商城 LOGO） P2：黃金走廊、商業(yè)極地；城市中軸線的地段，成就了田豐