商業(yè)地產(chǎn)營銷與創(chuàng)新策劃(編輯修改稿)
2025-02-17 21:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 即重點(diǎn)引進(jìn)大型品牌主力店，以大型品牌店產(chǎn)生的品牌效應(yīng)、人氣效應(yīng)、吸引善于借勢生財(cái)?shù)闹?、小型商鋪投資業(yè)主跟進(jìn)，從而迅速激活市場，實(shí)現(xiàn)以大勢做大市的目的。2002年底，我們通過“專案組”的分析論證，建議開發(fā)商重點(diǎn)引進(jìn)世界商業(yè)巨頭——沃爾瑪超市，將其作為項(xiàng)目招商的王牌拉動區(qū)域市場，提升商業(yè)氛圍，塑造項(xiàng)目品牌。經(jīng)我公司與開發(fā)商密切合作，五下深圳，與設(shè)在深圳的沃爾瑪總部相關(guān)人士進(jìn)行積極商務(wù)洽談，并直接促成了沃爾瑪來津考察。通過對嘉華國際商業(yè)中心的實(shí)地考察，沃爾瑪有關(guān)人士對區(qū)域發(fā)展前景表示樂觀：一是該區(qū)域周邊居民小區(qū)眾多，市場基礎(chǔ)好，且區(qū)域消費(fèi)群體屬該超市的目標(biāo)客戶范疇，具備投資條件；二是天津的政策環(huán)境使該區(qū)域具備很大的發(fā)展空間；三是由于該地塊尚處于發(fā)展期，土地成本相對低廉，從而使其投資開店經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小，更具市場競爭力。經(jīng)過多輪艱苦談判，沃爾瑪終于與我方達(dá)成了投資開店意向，并于2003年九月份雙方正式簽約。沃爾瑪主力店的招商成功，可謂一石激起千重浪，信息一經(jīng)見諸報(bào)端，區(qū)域市場急劇升溫，使一度冷清的嘉華國際商業(yè)中心瞬間成為備受市場關(guān)注的焦點(diǎn)，一些“百鳥朝鳳”般的中小型商鋪投資、經(jīng)營者分別看準(zhǔn)商機(jī)，蜂擁而至。一時(shí)間，嘉華國際商業(yè)中心成為寸土寸金，炙手可熱的生金寶地。9月份內(nèi)部認(rèn)購期，一舉創(chuàng)造了項(xiàng)目前期銷售的第一個(gè)高峰。11月8日正式開盤后，嘉華國際商業(yè)中心的商鋪銷售量達(dá)到了60%以上，創(chuàng)造了天津商業(yè)地產(chǎn)開盤認(rèn)購的一大奇跡，形式相當(dāng)喜人。在鏈?zhǔn)叫?yīng)的拉動下，項(xiàng)目周邊物業(yè)也實(shí)現(xiàn)了全面升值，周邊巨福園、聚安園、華馨公寓等以往曾一度滯銷的部分底商不僅很快售罄，同時(shí)銷售價(jià)格也從每平方米6000——8000元提升到每平方米10000以上。同時(shí)，華昌大街周邊區(qū)域也成為部分投資商瓜分的風(fēng)水寶地?？偨ㄖ娣e達(dá)20萬平方米的香江集團(tuán)家福特建材超市及全國著名品牌的家電連鎖商店也分別來此簽訂了購、租意向。沃爾瑪大型品牌店的引進(jìn)，真正實(shí)現(xiàn)了成就一個(gè)項(xiàng)目，做活一方市場、激活一方經(jīng)濟(jì)的良好目的，并為本案的后續(xù)招商創(chuàng)造了良好條件。服務(wù)營銷 五大服務(wù)體系隆重推出事實(shí)證明，開發(fā)商忽視對后期商鋪的服務(wù)管理，將會在經(jīng)營過程中失去大部分客戶，而強(qiáng)化全程服務(wù)意識，將成為進(jìn)一步吸引投資，確保商鋪永續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。為此，經(jīng)我方與開發(fā)商、項(xiàng)目銷售代理商的分析論證，決定將服務(wù)營銷作為鞏固現(xiàn)有客戶資
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