【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分部注意要針對(duì) 3C不同的品類制定不同的促銷活動(dòng) ， 避免將不同品類的 3C產(chǎn)品混淆促銷 ， 沒(méi)有 3C整體的概念 ， 要分別從不同的品類分別體現(xiàn)出國(guó)美的專業(yè)性 。 手機(jī)： 簽名售機(jī) 簽售既能讓利消費(fèi)者，擴(kuò)大促銷力度，又能體現(xiàn)出國(guó)美和廠家的良好合作關(guān)系，因此要求各分部在春節(jié)促銷期間必須展開(kāi)簽售促銷活動(dòng)。 新品上市 年末、年初正是新品上市的高峰時(shí)機(jī)，要求分部加大對(duì)新品機(jī)型的推廣，以獨(dú)家、首銷、包銷新品為主，但在廣告上不得出現(xiàn)獨(dú)家、包銷等字樣。 百款學(xué)生機(jī)組，潮流登場(chǎng) 寒促期間分部要積極和各廠家談判學(xué)生機(jī)，推廣學(xué)生機(jī)組。學(xué)生機(jī)的特點(diǎn)是性價(jià)比高、實(shí)惠、外觀時(shí)尚，分部針對(duì)學(xué)生機(jī)組要推出時(shí)尚禮包（如內(nèi)存卡、增值業(yè)務(wù)、 MP3免費(fèi)下載等）促銷。 和運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)合促銷 現(xiàn)階段是各運(yùn)營(yíng)商搶占市場(chǎng)份額的高峰期，分部要積極和運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)談判，多爭(zhēng)取資源，聯(lián)合促銷。如充話費(fèi)送手機(jī)、買手機(jī)贈(zèng)話費(fèi)、情侶號(hào)碼放送、運(yùn)營(yíng)商高端會(huì)員團(tuán)購(gòu)等。 23 電腦 國(guó)美電器電腦校園巡展活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：學(xué)生開(kāi)學(xué)報(bào)道期間（ 2月 10日前） 活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó) 15個(gè)重點(diǎn)城市 活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合各品牌電腦廠家進(jìn)行電腦巡展活動(dòng)，一是突出國(guó)美電腦的專業(yè)性，二是開(kāi)學(xué)期間進(jìn)行電腦的促銷活動(dòng)，三是推廣運(yùn)營(yíng)商的上網(wǎng)卡。 活動(dòng)細(xì)則：總部另下文。 買贈(zèng) 針對(duì)不同的消費(fèi)人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)： 高端產(chǎn)品：贈(zèng)送價(jià)值 800元三位一體機(jī)； 中端產(chǎn)品：贈(zèng)送時(shí)尚禮包； 低端產(chǎn)品：進(jìn)行進(jìn)行降價(jià)促銷。 蘋(píng)果系列產(chǎn)品的促銷 蘋(píng)果系列產(chǎn)品目前已成為時(shí)尚的代名詞，本次促銷中要重點(diǎn)推廣，通過(guò)推廣蘋(píng)果產(chǎn)品突出國(guó)美的時(shí)尚性和專業(yè)性，借此帶動(dòng) 3C全系列產(chǎn)品的銷售。 24 數(shù)碼 本次數(shù)碼產(chǎn)品的促銷重點(diǎn)突出 專業(yè)性 ， 如專業(yè)單反相機(jī) 、專業(yè)鏡頭 、 高清攝像機(jī) 、 發(fā)燒級(jí)的數(shù)碼裝備等 ， 通過(guò)專業(yè)性數(shù)碼裝備的推廣讓消費(fèi)者完成從 數(shù)碼凡人到數(shù)碼達(dá)人的轉(zhuǎn)變 ，同時(shí)將 單反主場(chǎng)轉(zhuǎn)移到國(guó)美電器 。 常規(guī)促銷活動(dòng) 特價(jià) 降價(jià) 買贈(zèng) 套餐 異業(yè)合作 。。 （各分部根據(jù)自身資源情況靈活安排促銷活動(dòng)。） 25 3C促銷注意事項(xiàng) 報(bào)廣中要突出和運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)強(qiáng)合作，如運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的推廣，上網(wǎng)卡的推廣等。 報(bào)廣中要體現(xiàn)蘋(píng)果系列產(chǎn)品的促銷，突出專業(yè)化和時(shí)尚化。 3C品類的宣傳要注重網(wǎng)站上的推廣，如專業(yè)類網(wǎng)站、地方門(mén)戶網(wǎng)站等。 3C品類的宣傳要在時(shí)尚雜志、期刊上進(jìn)行宣傳。 分部要和廠家積極爭(zhēng)取資源，加大 3C專版廣告的投入，如3C專版，通訊專版等。 26 整體重點(diǎn)布置要求： 具體布置要求：以“國(guó)美新春家電節(jié)”為活動(dòng)主題，以“喜、福、會(huì)”為促銷活動(dòng)主線，配合相應(yīng)的賣場(chǎng)終端宣傳元素進(jìn)行渲染（春節(jié)象征性物品， POP、吊旗、海報(bào)、各類簽、卡等），以大紅色為主色調(diào)，營(yíng)造出喜慶、祥和、熱鬧的春節(jié)氛圍，刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，最終促進(jìn)銷售。 貼紙：根據(jù)分部費(fèi)用情況，自行印制“福字”、“春聯(lián)”等貼紙（設(shè)計(jì)樣稿由總部下發(fā)）。要求張貼在公共區(qū)域的“?！弊仲N紙的尺寸不得超過(guò)直徑 30cm。張貼在樣機(jī)上的“喜、?！弊仲N紙的尺寸不得超過(guò)直徑 10cm。春聯(lián)尺寸： 1M高 *15CM寬?？稍谫u場(chǎng)設(shè)立一個(gè)“福”字、春聯(lián)贈(zèng)送專區(qū)，以加強(qiáng)氛圍。專區(qū)嚴(yán)禁自行印刷制作的“福字”、“春聯(lián)”上體現(xiàn)廠家的 LOGO。 賣場(chǎng)環(huán)節(jié)： 27 POP使用：門(mén)店入口處、各樓梯上下區(qū)域應(yīng)以 POP的形式集中展示“喜、福、會(huì)”活動(dòng)的所有內(nèi)容。其中新品、主推商品使用“店長(zhǎng)推薦”和“本周排名”版式的 POP進(jìn)行展示宣傳。服務(wù)臺(tái)、收款臺(tái)應(yīng)按國(guó)美門(mén)店 [20xx]第 585號(hào)文件中要求張貼的位置進(jìn)行張貼。店外可利用布告欄、公告欄、宣傳展板等設(shè)施張貼。 巨幅：各門(mén)店外場(chǎng)懸掛巨幅，巨幅版式采用總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)版樣，具體尺寸根據(jù)各門(mén)店外立面尺寸進(jìn)行制作。明確體現(xiàn)“喜、福、會(huì)”的活動(dòng)主題信息，適當(dāng)加入廠家同慶賀詞。要求在 1月 10日前各門(mén)店必須懸掛完畢。費(fèi)用由廠家承擔(dān)。 賣場(chǎng)環(huán)節(jié)： 28 戶外噴繪：分部根據(jù)總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版頭及元素，加入主要促銷活動(dòng)、服務(wù)（“誠(chéng)久保障”、“延保活動(dòng)”及“會(huì)員活動(dòng)”）等相關(guān)信息。分部可根據(jù)展架的尺寸和活動(dòng)周期安排進(jìn)行制作并在整個(gè)活動(dòng)中每天懸掛。分部需單獨(dú)上報(bào)費(fèi)用。（嚴(yán)禁分部將戶外噴繪內(nèi)容制作成報(bào)廣內(nèi)容，如有發(fā)現(xiàn)費(fèi)用自行承擔(dān)。） 公共區(qū)域布置：由于元旦活動(dòng)與“喜、福、會(huì)”活動(dòng)間隔較短，且均能體現(xiàn)中國(guó)特色，布置物品可持續(xù)使用，保持布置用品的完好，對(duì)出現(xiàn)破損物品應(yīng)及時(shí)清理和更換。布置中應(yīng)根據(jù)活動(dòng)主題、季節(jié)變化和風(fēng)俗習(xí)慣選用裝飾物，如：大紅燈籠、中國(guó)節(jié)、福字、春聯(lián)、窗花等。盡最大化的爭(zhēng)取廠家提供的裝飾物品資源，對(duì)公共區(qū)域及主通道進(jìn)行布置，體現(xiàn)出濃郁的春節(jié)喜慶氣氛。（嚴(yán)禁出現(xiàn)廠家 LOGO） 賣場(chǎng)環(huán)節(jié)： 29 第一階段： 20xx年 1月 10日 — 1月 16日 國(guó)美新春家電 —— 喜福會(huì) 之“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜” 喜中喜：各門(mén)店入口兩側(cè)、主通道等顯著位置使用活動(dòng)型 POP，對(duì)贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品進(jìn)行大力度的宣傳。服務(wù)臺(tái)、收款臺(tái)及抽獎(jiǎng)處應(yīng)對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的詳細(xì)細(xì)則及中獎(jiǎng)標(biāo)示進(jìn)行詳細(xì)介紹，對(duì)于產(chǎn)生的大獎(jiǎng)，給予公示。 喜從天降：主要是送團(tuán)圓飯活動(dòng)。主賣點(diǎn)為：購(gòu)物滿額即送“新年團(tuán)圓飯”，進(jìn)行大力度宣傳，主要位置為各門(mén)店入口兩側(cè)、主通道等顯著位置。 雙喜臨門(mén)：主要是以短信的形式向消費(fèi)者傳遞新春祝福和活動(dòng)信息，同時(shí)贈(zèng)送購(gòu)物優(yōu)惠券。要求在門(mén)店顯著位置公示使用方法。 賣場(chǎng)環(huán)節(jié)： 30 第二階段： 20xx年 1月 17日 — 1月 25日 國(guó)美新春家電 —— 喜福會(huì) 之“五福臨門(mén)” 福到價(jià)更低：以“全場(chǎng)滿 20xx元直降 209元”為重點(diǎn)促銷活動(dòng)（直降 209元以藍(lán)卡操作），要求使用特價(jià)版式的 POP制作，并在門(mén)店門(mén)口及各品牌中體現(xiàn)。 福到錢到：以廠家、店長(zhǎng)簽售讓利進(jìn)行促銷，在賣場(chǎng)以 POP在顯目位置、及參加活動(dòng)商品區(qū)進(jìn)行公告其促銷賣點(diǎn)：簽售直降 XXXX－ XXXX元。 “?！毙歉哒眨阂詴?huì)員特價(jià)或會(huì)員特賣專場(chǎng)進(jìn)行促銷，在賣場(chǎng)顯目位置進(jìn)行公告。 “福”氣沖天：以“夜市專場(chǎng)特惠”推出“不同時(shí)段 不同優(yōu)惠”活動(dòng)，在賣場(chǎng)顯目位置進(jìn)行公告其促銷賣點(diǎn)：抽液晶、筆記本及直降XXX元等，以吸引消費(fèi)者。 全家“?！保阂浴凹已b配全套家電”專場(chǎng)為主題，針對(duì)性鎖定目標(biāo)人群進(jìn)行促銷，在賣場(chǎng)顯目位置進(jìn)行