營銷策劃書名稱：小天鵝波爾卡空調(diào)長沙市場(chǎng)營銷方案(編輯修改稿)
2024-11-28 18:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，美的變頻空調(diào) 14 月銷量同比增長達(dá) %，領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)變頻空調(diào)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張。 “ 核心技術(shù) ” 、 “ 放心品質(zhì) ” 、 “ 十年包修 ” 、 “ 全無氟變頻下鄉(xiāng) ” ，美的作為空調(diào)行業(yè)領(lǐng)袖在變頻市場(chǎng)連續(xù)擊出四記重拳，率先在全國范圍內(nèi)掀起直流變頻空調(diào)普及風(fēng)暴，銷量穩(wěn)居行業(yè)第一，使 “ 買變頻，選美的 ” 的口號(hào)深入人心，成就 并鞏固了變頻空調(diào)領(lǐng)域霸主地位。 目前，美的是國內(nèi)唯一擁有變頻壓縮機(jī)、電機(jī)、整機(jī)一體化產(chǎn)業(yè)鏈的變頻空調(diào)供應(yīng)商，真正自主掌握了變頻核心控制技術(shù)，并與全球十二大核心部件供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略化采購平臺(tái)，卓越的品質(zhì)控制能力貫穿研發(fā)、采購、制造、物流、安裝、售后等全流程，真正樹立起業(yè)界一流的變頻空調(diào)品質(zhì)形象。 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)者狀況 美的空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)主要來自格力和海爾。 通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究發(fā)現(xiàn)： 海爾的品牌優(yōu)勢(shì)是 :“服務(wù)”； 格力的品牌優(yōu)勢(shì)是：“品質(zhì)”； 而美的本身所具有的品牌優(yōu)勢(shì)是“實(shí)惠 ” ,綜上所述，在競(jìng)爭(zhēng)中美的應(yīng)更加提高技 術(shù)改革，從促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)中繼續(xù)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；并不斷塑造 企業(yè)強(qiáng)有力形象，塑造環(huán)保健康的氣息，走綠色環(huán)保健康之路。 三、 SWOT 分析 （ 1）市場(chǎng)機(jī)會(huì) (圖 )2020 年 3 月最受用戶關(guān)注的十大空調(diào)品牌 上圖可看出美的空調(diào)品牌的關(guān)注度僅次于格力位居第二，具有很大的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。 空調(diào)的各品 牌可分為三類： 一類：海爾、格力、美的、海信； 二類：奧克斯、志高、新科、 TCL、科龍（華全）、格蘭仕、樂華、小鴨、華凌、新飛、萬寶、奧柯瑪?shù)龋? 三類：國外品牌；三凌、日立、松下、 LG、夏普、三洋、伊萊克斯等。 美的 屬于 一 類品牌。 空調(diào)品牌的各類市場(chǎng)運(yùn)作的特點(diǎn)： 一類：廣告力度大，價(jià)位高，有大量忠誠的顧客； 二類：廣告力度不大，價(jià)位低，顧客群正在組建； 三類：廣告力度小，價(jià)位高，有一定的忠誠顧客。 而美的空調(diào)相對(duì)同類產(chǎn)品來說價(jià)位相對(duì)較低，從而具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 2）環(huán)境威脅 和我們使用 的任何一種工業(yè)產(chǎn)品一樣，空調(diào)必然會(huì)給我們的環(huán)境帶來一定的負(fù)擔(dān)。幾年前，空調(diào)對(duì)自然的影響主要集中討論在制冷劑對(duì)地球臭氧層的破壞上，但是這些年，由于制冷劑更新行程的發(fā)展，這已經(jīng)不是主要因素了。未來空調(diào)對(duì)自然的影響還是體現(xiàn)在能耗這個(gè)領(lǐng)域，空調(diào)能耗已占我們生活和工業(yè)總能耗中很大的比重。能源的開材和給大氣環(huán)境釋放大量的熱量，己以給我們的自然環(huán)境響成的很大的負(fù)擔(dān)，這 也 我們長期以來要解決的重大問題 （ 3）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 國際品牌壓縮機(jī)，更高效更節(jié)能 壓縮機(jī)，常被喻為空調(diào)的 “ 心臟 ” ，是空調(diào)實(shí)現(xiàn)制冷劑在系統(tǒng)中流動(dòng)和循環(huán)的動(dòng)力， 其性能的好壞對(duì)空調(diào)的節(jié)能與否至關(guān)重要。作為國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑者，美的空調(diào)一直堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，全部采用東芝、三洋、日立等國際品牌壓縮機(jī)，不僅性能更加穩(wěn)定，其運(yùn)轉(zhuǎn)效率也更高，從而實(shí)現(xiàn)空調(diào)的節(jié)能優(yōu)勢(shì)。此外，在壓縮機(jī)節(jié)能方面，美的空調(diào)具有自主知識(shí)產(chǎn)品的雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)，可令空調(diào)運(yùn)行更加平穩(wěn)，全面提升空調(diào)的運(yùn)行性能和節(jié)能效果。據(jù)了解，目前雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)被廣泛運(yùn)用于美的 2020 年變頻新品，備受消費(fèi)者關(guān)注。 高金鍍換熱系統(tǒng)，換熱效率更高更節(jié)能 眾所周知，空調(diào)在制熱時(shí)，室外熱交換器的溫度較低，就會(huì)開始結(jié)霜，形成的霜 密布在熱交換器上，將鋁箔間的縫隙堵死，大大降低了制熱效果。因此必須進(jìn)行化霜，而親水鋁箔就是加快化霜時(shí)的排水速度，減少化霜時(shí)間，提高制熱效果。美的空調(diào)全部采用最新一代金色親水鋁箔，其親水性更好、換熱效果更高。據(jù)了解，美的空調(diào)采用的金色親水鋁箔共有三層涂層：最里邊的是防腐層、中間的是潤滑層、最外邊的是親水層，而國內(nèi)其他空調(diào)品牌的鋁箔大多只有一層親水層。 梯形內(nèi)螺紋銅管，導(dǎo)熱效果更好更節(jié)能 銅管是空調(diào)制冷劑流動(dòng)的渠道，其屬性和內(nèi)表面結(jié)構(gòu)直接影響空調(diào)的熱交換效率。從最開始的光管到現(xiàn)在的內(nèi)螺紋管、從內(nèi)螺紋的 “ 三 角形 ” 結(jié)構(gòu)到 “ 梯形 ” 結(jié)構(gòu)，導(dǎo)熱效果不斷改進(jìn)，從而提升空調(diào)的節(jié)能效果。 綜上所述，美的以此三大技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上可謂是風(fēng)生水起，我們希望美的在開拓國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極研發(fā)，爭(zhēng)取把美的空調(diào)打造成一個(gè)世界知名品牌。 （ 4） 產(chǎn)品劣勢(shì) 相對(duì)同類產(chǎn)品來說，在質(zhì)量方面跟格力空調(diào)相比具有一定的差距，在服務(wù)方面跟海爾也有一定的不足之處。應(yīng)此美的要在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面多下功夫。 四、營銷策劃目標(biāo) （ 1） 銷售目標(biāo) 目前，在空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在態(tài)勢(shì)上以“海爾”、“格力”的廣告效果最佳，具有強(qiáng)烈、震撼的品牌定位。 良好的營銷放案 是成功的基礎(chǔ)，我們本組的營銷目標(biāo)如下： 在即將到來的暑假期間（ 7~9 月）提升產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到 60%~70%。 在
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