經(jīng)營之道實訓心得范文五篇(編輯修改稿)
2025-04-24 03:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的調(diào)整，具體來說就是每一個季度增加一條生產(chǎn)線(根據(jù)不一樣季度不一樣產(chǎn)品的市場需求來決定增加哪一種的生產(chǎn)線，順序一般是：中老年半自動、商務人士半自動青少年半自動、商務人士半自動、中老年半自動)在第六個季度還得租一個中型廠房來容納生產(chǎn)線。?? 以此為模板進行，我組的經(jīng)營狀況在前四、五個季度均表現(xiàn)不錯，可是在后幾個季度，其他組都在擴大生產(chǎn)的時候，我組的壓力就會比較大，畢竟生產(chǎn)線有限。?? 然后，再從每一個步驟方面來分析。第一步，是發(fā)布市場信息。最主要的是計算不一樣季度，各個市場上青少年、中老年和商務人士產(chǎn)品所占的份額，在之后的步驟中才能對進入何種市場、賣哪種產(chǎn)品有一個全面的了解，對整個公司的經(jīng)營有著十分重要的作用。?? 第二步，是研發(fā)資質(zhì)認證。在不一樣的市場，開始資質(zhì)認證的時間不一樣，所以要首先計算好適宜開始投入，不用提前，因為這樣省下必須的資金做其他的準備工作，當然，也不能遲了，這樣就會在需要資質(zhì)認證的季度里不能進入市場，影響整個公司的運營。?? 第三步，是調(diào)整銷售渠道。從第一季度便要投入市場開發(fā)，因為資金有限，可能要有所取舍，所以便要選擇有前景的市場進行開發(fā)，而銷售網(wǎng)點的數(shù)量必須要和此季度的生產(chǎn)量匹配，絕對不能多，如果網(wǎng)點過多的話，訂貨量也會多，若是不能滿足訂貨就會付為違約金，十分不利于企業(yè)的發(fā)展，所以銷售網(wǎng)點的數(shù)量只能等于或是少于產(chǎn)品存貨量。然后，網(wǎng)點的分配也需要謹慎的安排，要根據(jù)市場信息以及前期的訂貨量來分析哪個市場的產(chǎn)品會賣得比較多，便多設些網(wǎng)點，賣得少的便少設些網(wǎng)點，幾乎每個季度都會有所變化。?? 第三步，是調(diào)整廠房設備。這一步變化并不是很大，根據(jù)資金租廠房和購買生產(chǎn)線，本組首先都會租大型廠房，安置的生產(chǎn)線會比較多，適應后期的發(fā)展，購買柔性線，我認為柔性線在早期是十分必要的，因為早期資金有限，不能將全部產(chǎn)品的生產(chǎn)線都買齊，而柔性線轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品不需要錢和時間，比較方便。之后便會逐步購齊各種生產(chǎn)線，投入生產(chǎn)。?? 第四步，購買原料。第五步，安排生產(chǎn)任務。已經(jīng)確定了生產(chǎn)線的數(shù)量，所以根據(jù)生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)目購買對應數(shù)目的原料，無需多買，會造成不必要的支出。之后進行下一步的安排生產(chǎn)任務，根據(jù)設置的網(wǎng)點需要，生產(chǎn)各類產(chǎn)品。?? 第六步，制定產(chǎn)品定價。首先要確定廣告費用，前期的廣告投入十分重要，能夠搶占市場份額，異常是競爭比較激烈的華東市場，投入廣告應當比較多，另外在網(wǎng)點設置比較多的市場也應多打廣告。再來便是產(chǎn)品的定價，如果有打廣告的話，價格能夠稍微高一些，若是廣告投入不多，則需要降低產(chǎn)品的價格，才能與競爭對手競爭。還要根據(jù)其他公司的定價以及定單量來調(diào)整價格，就比如說在前幾次的對局中，整體價格都定得比較高，所以我們組的價格也稍微提高了些，可是在后幾次的對局中，整體都采取了低價策略，所以我們組也采取了低價策略。?? 第七步，是產(chǎn)品的配送運輸。這一步是看各種產(chǎn)品的訂貨量是多少，然后逐一發(fā)貨。異常注意的是如果訂貨量大于產(chǎn)量，就不能發(fā)貨，減少損失。?? 第八步，是支付各項費用。在這一步之前必須要異常注意公司的財務情景，一不細心可能會導致緊急貸款，若是要支付的費用比較多，便要立刻體現(xiàn)，彌補缺口。?? 在整個實踐過程中，我們開始不熟悉規(guī)則和流程，以至于錯誤百出，例如，在第一局的時候，我們便只開發(fā)了一個開發(fā)周期要三個季度的華北市場，并且在無需認證的前幾個季度都沒有生產(chǎn)(以為僅有在第六季完成認證后才能賣產(chǎn)品)，所以白白放棄了前三個季度，才開始生產(chǎn)?？墒牵彩沁@次失敗的經(jīng)歷，讓我們深刻的了解到了此次模擬的規(guī)則以及流程，在之后的模擬中，我們經(jīng)營的便更加順手了，幾乎沒有出現(xiàn)什么大的失誤。?? 經(jīng)營之道實訓心得范文4?? 從實訓中我認識到erp系統(tǒng)在企業(yè)運營中的重要性，了解企業(yè)的運營過程，親身進行操作，真正感受市場競爭的精彩與殘酷，了解到企業(yè)經(jīng)營者所承
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