【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 兌獎(jiǎng)、游戲開展等工作都由其完成。 事業(yè)部執(zhí)行公司名稱： 百達(dá)輝琪 公司 執(zhí)行時(shí)間： 2020 年 12 月 26 日 — 2020 年 2月 15日 除正月初一至初四外，除 12 月份外每逢周五、六、日活動(dòng)，每周三天 12 月： 26， 27， 28， 29， 30， 31 共 6 天 08 年 1 月： 4， 5， 6， 11， 12， 13， 18， 19， 20， 25， 26， 27， 30， 31 共 14 天 08 年 2 月： 1， 2， 3，共 3 天，合 23 天 執(zhí)行門店： 具體 門店 明細(xì)見 KOGSZ 08 項(xiàng)目（ 2020） 023 號(hào)通知 銷售區(qū)域 活動(dòng)開展城市 活動(dòng)開展門店數(shù)量 南海江西 南昌 6 春節(jié)促銷活動(dòng)華南區(qū)域工作指引 7 泉州福海 廈門 10 岳陽魯良 長(zhǎng)沙 24 廣州益海 廣州 29 武漢新元 武漢 30 南海廣東 深圳 33 合計(jì) 132 以上門店在以上規(guī)定時(shí)間內(nèi)由事業(yè)部百達(dá)執(zhí)行公司負(fù)責(zé)活動(dòng) 開展，但剩余時(shí)間（即周一至周四）仍由我區(qū)域辦事處負(fù)責(zé)，請(qǐng)各區(qū)域同事做好與百達(dá)公司的協(xié)調(diào)溝通工作。 、項(xiàng)目執(zhí)行說明： ? 12 月 25 號(hào)前，必須確保活動(dòng)門店促銷裝產(chǎn)品、獎(jiǎng)品等促銷物料到位 ? 活動(dòng)開展前一周，在商場(chǎng)入口處的店內(nèi)快訊張貼處或陳列點(diǎn)，張貼活動(dòng)海報(bào)及詳細(xì)活動(dòng)信息，以提高活動(dòng)認(rèn)知，擴(kuò)大活動(dòng)影響力； ? 務(wù)必有 DM 配合，以刺激買購(gòu)； ? 終端形象全部更換為“金龍魚 鼠年行大運(yùn) 送您看奧運(yùn)”活動(dòng)形象； ? 活動(dòng)產(chǎn)品必須佩帶促銷掛標(biāo)。原則上促銷掛標(biāo)由企業(yè)負(fù)責(zé)懸掛出貨。區(qū)域營(yíng)銷平臺(tái)將根據(jù)各辦事處所申報(bào)的數(shù)量統(tǒng)一申購(gòu)一定數(shù)量的 掛標(biāo)，并運(yùn)送至各辦事處，當(dāng)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)產(chǎn)品促銷掛標(biāo)丟失或損壞的，請(qǐng)促銷員在終端進(jìn)行補(bǔ)掛或更換。 特特 別別 提提 示示 ： 針針 對(duì)對(duì) 不不 同同 規(guī)規(guī) 格格 產(chǎn)產(chǎn) 品品 ， 促促 銷銷 掛掛 標(biāo)標(biāo) 瓶瓶 口口 尺尺 寸寸 略略 有有 不不 同同 ，因因 此此 區(qū)區(qū) 域域 申申 請(qǐng)請(qǐng) 時(shí)時(shí) ， 為為 方方 便便 終終 端端 懸懸 掛掛 ， 統(tǒng)統(tǒng) 一一 申申 請(qǐng)請(qǐng) 帶帶 齒齒 輪輪 的的 掛掛 標(biāo)標(biāo) 。 ? 特殊陳列務(wù)必位于商場(chǎng)糧油區(qū)主通道等顯要位置，且根據(jù)奧運(yùn)項(xiàng)目部提供的特殊陳列元素進(jìn)行布置； ? 活動(dòng)賣場(chǎng)務(wù)必有清晰、明顯地活動(dòng)告知，告知內(nèi)容務(wù)必含：活動(dòng)主題、獎(jiǎng)品內(nèi)容、中獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)細(xì)則；有條件的賣場(chǎng)還需將特等獎(jiǎng)與一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)呙麊蚊魇?，以讓消費(fèi)者了解活動(dòng)進(jìn)程； ? 活動(dòng)時(shí)務(wù)必有活動(dòng)單頁派發(fā)或活動(dòng)單頁陳列，以備消費(fèi)者通過活動(dòng)單 頁了解活動(dòng)詳情。 特特 別別 提提 示示 ：活活 動(dòng)動(dòng) 門門 店店 及及 兌兌 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 門門 店店 明明 細(xì)細(xì) 系系 活活 動(dòng)動(dòng) 單單 頁頁 一一 部部 分分 ， 務(wù)務(wù) 必必 同同 時(shí)時(shí) 提提 供供 給給 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 ； ? 活動(dòng)期間，務(wù)必保證所有陳列（特殊陳列、端架陳列、貨架車裂）飽滿、整齊； ? 事業(yè)部執(zhí)行公司 百達(dá)負(fù)責(zé) 的 活動(dòng)門店應(yīng)允許百達(dá)促銷人員進(jìn)場(chǎng)，并在商場(chǎng)內(nèi)穿著指定促銷服裝，游戲在場(chǎng)內(nèi)開展的，可在場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行攤位游戲及禮品發(fā)放工作； 春節(jié)促銷活動(dòng)華南區(qū)域工作指引 8 ? 游戲可選擇場(chǎng)內(nèi)或場(chǎng)外開展，場(chǎng)外游戲區(qū)及兌獎(jiǎng)處，務(wù)必選擇收銀區(qū)外距離 30 米范圍內(nèi)，或賣場(chǎng)出口，或消費(fèi)者必經(jīng)通道上，面積不得少于 56 平方米； ? 賣場(chǎng)協(xié)調(diào)需要由銷售負(fù)責(zé)，百達(dá)協(xié)助完成。 、 店內(nèi)陳列要求標(biāo)準(zhǔn) 按照零售店的規(guī)模分為：旗艦店、形象店、常規(guī)店和渠道零售店 特色陳列 —— 旗艦店 ? 特色陳列要求： 每個(gè)銷售區(qū)域選 1— 2家 KA 賣場(chǎng)作為此次活動(dòng)的旗艦店。 ①店中店布置：根據(jù)此次活動(dòng)促銷形象制作一套面積 10— 20 平米的“健康小屋”； ②健康小屋的形象包裝：健康小屋外圍布置 X 展架、活動(dòng)堆頭牌、 4 張活動(dòng)海報(bào) /手寫海報(bào)，入口處布置 2 張活動(dòng)主題地貼。健康小屋內(nèi)部需陳列活動(dòng)促銷臺(tái) 2 個(gè)，懸掛吊旗，展示臺(tái)擺放二、三、四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品實(shí)物樣品各一個(gè)，宣傳單頁若干及產(chǎn)品手冊(cè)； ③賣場(chǎng)內(nèi)需懸掛吊旗，油品區(qū)和主通道布置 5 張以上 活動(dòng)主題形象地貼；（賣場(chǎng)條件允許，可進(jìn)行 2 個(gè)月電梯廣告投放） ? 旗艦店陳列油種陳列標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)各銷售區(qū)域主銷油種確定。 旗艦店陳列效果圖 特色陳列 —— 形象店 ： 每個(gè)辦事處選 10－ 20 家 KA 賣場(chǎng) ? 特色陳列要求： ? 特殊陳列要求：務(wù)必位于商場(chǎng)糧油區(qū)主通道等顯要位置，且根據(jù)奧運(yùn)項(xiàng)目部提供的特殊陳列元素進(jìn)行布置，地堆面積不少于 56 平 方米，詳見圖一《特殊陳列布置圖》 春節(jié)促銷活動(dòng)華南區(qū)域工作指引 9 ? 特殊陳列，可根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況選擇兩種陳列方式： 方形堆頭尺寸： 165*72CM 圓形堆頭尺寸： 191*102CM 端架 ? 如賣場(chǎng)內(nèi)無法提供特殊陳列堆位，則務(wù)必采用特殊端架或貨架陳列，特殊端架陳列形如上圖所示： ? 特殊陳列注意事項(xiàng)： ? 百達(dá)公司負(fù)責(zé)執(zhí)行門店的活動(dòng)詳細(xì)告知牌、易拉寶等特別告知物的制作及運(yùn)輸（即非活動(dòng)通知中的“物料配合”中所列項(xiàng)目），其他由益海嘉里的銷售 人員負(fù)責(zé)； ? 當(dāng)?shù)劁N售需要與百達(dá)督導(dǎo)事先進(jìn)行場(chǎng)地勘察，再由銷售進(jìn)行特殊陳列賣場(chǎng)。 ? 在活動(dòng)開展前 10 天，賣場(chǎng)內(nèi)張貼活動(dòng)信息海報(bào)與活動(dòng)告示牌，并且保證全部促銷產(chǎn)品都掛上瓶頸掛牌，并在堆頭上設(shè)置一個(gè) DM 陳列架 ? 在貨架上放置活動(dòng)告示牌（ DM 陳列架）：擺放在堆頭上面，并將“宣傳單”“對(duì)獎(jiǎng)門店清單”必須擺放在陳列架上面，由消費(fèi)者自行提取 。兌獎(jiǎng)門店清單由區(qū)域自行印制 ? 在商場(chǎng)的店內(nèi)快訊上刊登產(chǎn)品活動(dòng)信息，刺激購(gòu)買 ? 在商場(chǎng)入口處的店內(nèi)快訊張貼處或陳列點(diǎn)，張貼活動(dòng)信息或陳列宣傳 海報(bào)，在顧客瀏覽時(shí)，起到告知的作用，同時(shí)也加強(qiáng)活動(dòng)的傳播力度和宣傳力度 ? 如門店不可擺放特色陳列，可考慮更換門店 特色陳列 —— 常規(guī)店： 陳列要求： 用堆頭圍板堆頭牌、海報(bào)、掛標(biāo)進(jìn)行終端布置；堆頭油種陳列標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)當(dāng)?shù)刂麂N油種確定。 春節(jié)促銷活動(dòng)華南區(qū)域工作指引 10 渠道店陳列： 陳列要求： 用活動(dòng)海報(bào) /手寫海報(bào)及掛標(biāo)進(jìn)行終端布置。 活動(dòng)單頁 活動(dòng)海報(bào) 活動(dòng)掛標(biāo) 活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)人員 (促銷員 )說明 導(dǎo)購(gòu)要求： ? 工作目的：在促銷堆頭旁邊設(shè)置一名導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品形象展示， 產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、 活動(dòng)宣傳 ，同時(shí)將活動(dòng)信息傳達(dá)給目標(biāo)顧客，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升 ? 活動(dòng)場(chǎng)所：產(chǎn)品堆頭旁或端架、貨架旁 ? 促銷道具： 宣傳單張 、瓶頸掛標(biāo)、促銷服裝 ? 人員配置： 1 名女生促銷員 ? 工作時(shí)間： ? 10： 0021： 00，休息時(shí)間為 12： 00－ 14： 00，即促銷員工作八小時(shí)，休息一小時(shí)； ? 按商場(chǎng)工作時(shí)間，需要覆蓋人流量最高時(shí)間段 ? 三天工作日，不可以請(qǐng)假、頂替 ? 導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品：金龍魚品牌除茶籽油外全部 規(guī)格的產(chǎn)品 ? 活動(dòng)形式：鼓勵(lì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買，促進(jìn)銷量提升 ? 標(biāo)準(zhǔn)促銷用語： “歡迎選購(gòu)金龍魚春節(jié)促銷活動(dòng)，現(xiàn)在選購(gòu)還可以參加奧運(yùn)中獎(jiǎng)活動(dòng)，并可現(xiàn)場(chǎng)參加游戲” ? 促銷服裝：如圖所示： ? 導(dǎo)購(gòu)小姐工作介紹： ? 主要負(fù)責(zé)：促銷產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)掛瓶標(biāo)的工作 春節(jié)促銷活動(dòng)華南區(qū)域工作指引 11 ? 登記當(dāng)天銷量情況，并及時(shí)向銷售反饋門店促銷產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量 ? 記錄活動(dòng)門店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，包括品牌、促銷產(chǎn)品系列、價(jià)格等等，并及時(shí)向 辦事處 /經(jīng)銷商 匯報(bào) ? 積極主動(dòng)介紹店內(nèi)促銷活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買 ? 熟悉并掌握促銷產(chǎn)品信息，正確指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買 ? 負(fù)責(zé)門店內(nèi)日常陳列工作 ，包括海報(bào)、活動(dòng)信息告示牌、堆頭陳列等等 ? 負(fù)責(zé)門店的掛瓶標(biāo)工作，瓶標(biāo)由銷售直接提供到活動(dòng)門店 ? 如因門店需要暫時(shí)離開崗位（如補(bǔ)貨、入倉(cāng)盤點(diǎn)等）需要進(jìn)行“離崗登記表”登記工作 ? 導(dǎo)購(gòu)小姐的招聘要求 （建議使用原來的促銷員） ： ? 1825 歲左右的女性，身高 160 以上 ? 體形勻稱，外型秀麗，形象自然、大方，溝通靈活，高中以上學(xué)歷 ? 身體健康，儀表整潔、能吃苦耐勞，表達(dá)能力強(qiáng)，親和力強(qiáng) ? 性格外向活潑，具有較強(qiáng)溝通能力和親和力 ? 為人誠(chéng)實(shí)可靠，富有團(tuán)隊(duì)精神，工作積極