【文章內(nèi)容簡介】 駕人員 到達(dá)登記 內(nèi)部工作 試駕 活 動(dòng) 試駕人員 現(xiàn)場活動(dòng)說明 活動(dòng)現(xiàn)場 6+1 產(chǎn)品講解 試乘試駕活動(dòng) 試乘試駕信息收集 試駕人員離開 外部工作 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) 活動(dòng)告知及人員招募信息發(fā)布 [活動(dòng)告知 ] ? 活動(dòng)前二周，通過經(jīng)銷商及媒體發(fā)布活動(dòng)信息；設(shè)置報(bào)名方式必須通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行，為 經(jīng)銷商收集大量潛在消費(fèi)者名單，并設(shè)定報(bào)名的同時(shí)參加經(jīng)銷商其它車輛試乘試駕活動(dòng)； ? 媒體投放資源 活動(dòng)前兩周，在同期投放報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告及電臺廣告加入活動(dòng)信息。 網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：登陸速騰試駕活動(dòng)專題網(wǎng)站，留下有效資料即有機(jī)會參加試駕活動(dòng)；根據(jù)具體情況進(jìn)行篩選； ? 經(jīng)銷商資源 各經(jīng)銷商擺放活動(dòng)說明標(biāo)識； 各經(jīng)銷商店內(nèi)設(shè)置玻璃幕墻進(jìn)行宣傳； 潛在消費(fèi)者將是本次活動(dòng)的重要成員之一。經(jīng)銷商可通過手機(jī)短信息的方式邀請?jiān)降甑臐? 在消費(fèi)者參與； 電話邀請潛在客戶；根據(jù)客戶的購買意向進(jìn)行篩選，確定邀請對象 發(fā)邀請函給 VIP客戶，邀請他們的參加； 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) ? 活動(dòng)前期 – 媒體選擇： ? 平面：《泉州日報(bào)》、 ? 網(wǎng)絡(luò)：太平洋汽車網(wǎng) 海峽汽車網(wǎng) 速騰試駕專題網(wǎng)站 ? 電臺：福建交通電臺 – 投放形式： ? 平面：硬廣告， 1/4橫版 黑白 工商版 ? 網(wǎng)絡(luò)： banner ? 電臺：滾動(dòng)播放 – 媒體選擇的理由：針對不同閱讀人群的閱讀習(xí)慣有針對性地選擇深圳當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥?、發(fā)行量最大、關(guān)注率最高的平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。 傳播計(jì)劃 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) ? 活動(dòng)前期《媒體排期表》 ? 詳見附表 傳播計(jì)劃 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) 活動(dòng)流程 提出活 動(dòng)計(jì)劃 召集經(jīng)銷商 活動(dòng)說明 經(jīng)銷商活動(dòng) 人員挑選 媒體發(fā)布 活動(dòng)信息 活動(dòng)報(bào)名 試駕 人 員 甄 選 試駕人員通知 試駕人員 到達(dá)登記 內(nèi)部工作 試駕 活 動(dòng) 靜態(tài)展示區(qū) （講解、展示、游戲） 速騰 速騰 試乘試駕信息 反饋、收集（休息） 試駕人員離開 外部工作 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) 試乘試駕活動(dòng)流程 項(xiàng)目 說明 備注 試駕人員登記 試駕人員到達(dá)后填寫試駕登記表及安全協(xié)議； 工作人員仔細(xì)核對客戶駕駛證和身份證，并代客戶保管駕駛證 工作人員發(fā)放服裝及試駕證； 指引試駕人員至講解區(qū)休息； 活動(dòng)講解 駕駛技術(shù)講解、試駕要點(diǎn)講解 6+1產(chǎn)品講解 汽車部件拆解 Video播放 在客戶等待的時(shí)候，舉辦PS2極速競賽，優(yōu)勝者頒發(fā)小禮品，活躍現(xiàn)場氣氛 試乘試駕 試駕區(qū)進(jìn)行速騰 試駕； 試駕區(qū)進(jìn)行速騰 ； 現(xiàn)場準(zhǔn)備大型音響設(shè)備，播放勁爆音樂，為試駕造勢 產(chǎn)品咨詢及資料回收 試駕完成后，由領(lǐng)隊(duì)統(tǒng)一引領(lǐng)人員回 到休息區(qū)，填寫體驗(yàn)表； 反饋區(qū)統(tǒng)一取回該組人員的駕駛證； 試駕人員憑駕乘證取回駕駛證； 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)； 試駕人員離開； 現(xiàn)場準(zhǔn)備冷飲、水果及冰激凌，以供客戶休息時(shí)使用 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) 表格一：報(bào)名信息表 姓名 年齡 駕照號碼 意向購買車型 聯(lián)系電話 試駕意向時(shí)間 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) [工作內(nèi)容 ] ? 試駕人員進(jìn)行登記，分組編號，填寫試駕協(xié)議，發(fā)放禮品包（速騰衣服、帽子） ? 工作人員簡單介紹活動(dòng)流程 ? 領(lǐng)隊(duì)助理將客戶引導(dǎo)至休息區(qū)，領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)清點(diǎn)人數(shù)，負(fù)責(zé)各組人員信息 [注意事項(xiàng) ] ? 接待人員將表格解釋清楚，并提示客戶注意安全協(xié)議內(nèi)容，嚴(yán)格審核客戶駕照，實(shí)際駕齡達(dá)一年方可進(jìn)行試駕； ? 領(lǐng)隊(duì)助理在接待處向每位客戶解釋簡要活動(dòng)流程和活動(dòng)要點(diǎn)，將客戶引領(lǐng)到休息處再回到接待處接待客戶 [相關(guān)物件 ] ? 區(qū)域指示牌 1塊、試駕路線說明 1幅 ? 簡要流程表 ? 桌、椅、簽到表、協(xié)議及筆 接待區(qū)工作闡述 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) 靜態(tài)展示區(qū)活動(dòng)闡述 [工作內(nèi)容 ] ? 速騰 6+1產(chǎn)品性能講解； ? 汽車部件拆解 Video播放 ? 駕駛小技巧講解 ? 試駕注意事項(xiàng)及路線說明； [注意事項(xiàng) ] ? 由銷售顧問進(jìn)行速騰 6+1講解，教練進(jìn)行試駕要點(diǎn)及駕駛技巧講解 ? 每組嚴(yán)格分區(qū)， [相關(guān)物件 ] ? 速騰展車 1臺、區(qū)域指示牌 1塊、試駕路線說明 1幅 ? 型錄架（經(jīng)銷商） ? 等離子電視、音響、游戲機(jī) 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) 試駕區(qū)人員工作內(nèi)容闡述 [工作內(nèi)容 ] ? 引導(dǎo)試駕人員進(jìn)行試駕； ? 講解此區(qū)試駕要點(diǎn)，陪駕 ? 每區(qū)負(fù)責(zé)試駕人一個(gè)，負(fù)責(zé)該區(qū)總協(xié)調(diào)，并與試駕總協(xié)調(diào)聯(lián)系 [相關(guān)物件 ] ? 試駕車、竟品車 ? 區(qū)域指示牌 1塊、試駕路線圖、出入車口指示牌各 1塊，椅 10張、雪糕桶、警戒線、遮陽傘 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) 試駕區(qū)人員工作內(nèi)容闡述 [注意事項(xiàng) ] 一、試駕前相關(guān)內(nèi)容的確認(rèn)： 檢查佩帶好事前分發(fā)的試駕人員胸牌。 請自己帶好相關(guān)貴重物品。 乘車出發(fā)時(shí)請按照工工作引導(dǎo)人員的指示秩序上車。 二、試乘會會場內(nèi)的注意事項(xiàng)： 未到試駕順序時(shí)自覺在旁等候區(qū)休息。 等待您的試駕通知到后方可進(jìn)行試乘試駕。 三、試駕時(shí)注意事項(xiàng)： 除乘車人員及相關(guān)工作人員外其他人員嚴(yán)禁進(jìn)入試車道。 每車安排一個(gè)陪駕人員。 向試駕引導(dǎo)人員提交并出示本人試駕牌。 駕駛前請必須系好安全帶（前后坐席）、并將安全帶調(diào)節(jié)到適合的位置。 除規(guī)定區(qū)域外試車途中嚴(yán)禁超速，急加速急剎車，蛇形駕駛等操作。 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) 等候區(qū)接待闡述 [工作內(nèi)容 ] ? 接待等候試乘試駕人員區(qū)域； [相關(guān)物件 ] ? DM雜志、視頻設(shè)備 ? 冷飲 ? 椅 20張 [人員安排 ] ? 工作人員 2名 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN