金龍魚2003年品牌策劃(編輯修改稿)
2025-01-31 00:48 本頁面
【文章內容簡介】 金龍魚第二代調和油成功上市，已完成新老產品替代，增長勢頭迅猛； 金龍魚色拉油，受競品低價沖擊，增長較緩，無足夠線上支持； 金龍魚花生油、粟米油，高端油種增長勢頭較好，但傳播效果一般； 金龍魚葵花油，金龍魚 AE色拉油新品上市，表現(xiàn)一般，未形成一定的差異化形象； 金龍魚菜籽色拉油、金龍魚山茶油， 12月剛上市； 金龍魚芝麻油，缺乏知名度。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 產品分析 波士頓矩陣分析法 2021年度金龍魚品牌策劃 產品策劃 相關市場份額 低 高 市場增長率 高 金龍魚花生油 金龍魚粟米油 金龍魚色拉油 金龍魚調和油 QUESTION 問題產品 DOG 死狗產品 STAR 明星產品 CASHCOW現(xiàn)金牛 金龍魚芝麻油 金龍魚葵花油 金龍魚 AE色拉油 金龍魚菜籽色拉油金龍魚山茶油 新品上市 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 問題類 ， 這類產品的市場成長率高相對市場份額低 ，金龍魚花生油 /芝麻油 在同類油種中不是市場第一 ， 但單位利益回報尚可 。 2021將運用品牌營銷策略 ， 提升其市場份額 ， 轉變?yōu)槊餍钱a品 。 ? 明星類 ， 是高速成長領先者 ， 金龍魚粟米油 經 2021年整體運作 ， 形成一定的差異化 ， 較大提升了品類的市場份額 ， 取得一定的利潤回報； 03年將計劃增大投入 ，以擴大品類市場規(guī)模和市場份額 。 2021年度金龍魚品牌策劃 產品策劃 產品分析（上） 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 金牛類 ， 是市場成長率下降 ， 但保持較大的市場份額 ，是主要的現(xiàn)金收入 。 金龍魚第二代調和油 是目前集團產品中唯一的現(xiàn)金牛 ， 隨著其成功上市 ， 市場反應熱烈 ， 成長迅速； 03年將繼續(xù)加大市場投入 ， 擴大調和油品類的市場份額 。 ? 死狗類，是市場成長率低緩，市場份額也低的產品，金龍魚色拉油 屬于這類產品，利潤回報率極低；但作為普及型油種，具有戰(zhàn)略意義， 03年將在保證贏利的前提下適當投入，不斷吸引新的小包裝消費群加入，提升其在非成熟市場的滲透率。 2021年度金龍魚品牌策劃 產品策劃 產品分析（下） 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 中檔、高檔市場是現(xiàn)有利潤的主要來源 銷量結構 利潤結構 45% 5升 /60元以上 中檔食用油 的市場份額 低檔食用油 的市場份額 70％ ～ 80% 5升 /39元以上 5升 /30元以上 高檔食用油 的市場份額 20% 10% 30% 50％ ～ 60% 0% 2021年中國小包裝食用油市場結構 －資料來源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 ?中檔、高檔市場幾乎貢獻了食用油行業(yè)的全部利潤 ?誰能在這兩個市場擁有優(yōu)勢，誰就將成為小包裝食用油行業(yè)的領導者 ?50到 59元的中高檔市場空白，目前還沒有主流油種 ?低檔市場幾乎無利潤，反而是行業(yè)虧損的主要來源，應盡量減少對該市場的涉入 0％ 5升 /50～ 59元 中高檔食用油 的市場份額 0％ 2021年度金龍魚品牌策劃 產品戰(zhàn)略 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 中檔、高檔市場的銷量增長速度高于低檔市場 －資料來源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 05101520253035404550低檔市場 中檔市場 高檔市場增長率2021年中國小包裝食用油市場增長趨勢 2021年度金龍魚品牌策劃 產品策劃 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 中高檔市場存在潛在需求 低檔市場 中檔市場 高檔市場 中高檔市場 低檔市場 中檔市場 中高檔市場 高檔市場 低檔市場 中檔市場 中高檔市場 高檔市場 或 現(xiàn)狀 潛在需求 2021年度金龍魚品牌策劃 產品策劃 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 2021年在新的競爭形勢和競爭策略下， 我們需要重新制定各油種的角色定位及任務 金龍魚 中檔食用油 第二代 調和油 低檔食用油 大豆 色拉油 菜籽 色拉油 AE 色拉油 非主要利潤來源 高檔食用油 花生油 玉米 胚芽油 葵花油 山茶油 芝麻油 利潤來源 2021年度金龍魚品牌策劃 產品戰(zhàn)略 主要利潤來源 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 從產品角度看：金龍魚現(xiàn)有產品線已基本滿足了消費者目前對健康和風味的兩大需求 金龍魚 健康 風味 調和油 色拉油 葵花油 山茶油 玉米油 花生油 芝麻油 啟示：從產品功能角度看，金龍魚 2021年沒有推出新產品的需要 2021年度金龍魚品牌策劃 產品戰(zhàn)略 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 依靠公關和形象推廣 ， 結合科普教育 ， 進行品牌整合和品牌拓展 ， 維護品牌的年輕與活力 ， 不斷吸引新的消費群的加入 ， 整合提升品牌健康形象 ? 2021年全年推廣新品達 5個之多 ， 03年工作重點將針對新品 ， 深入扎實地做好市場推廣和建設工作； ? 高端油種（剛上市）針對重點市場，建立樣板市場（城市），做強點； 2021年度金龍魚品牌策劃 產品戰(zhàn)略 金龍魚品牌 03年度市場工作重點 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 ? 高端油種 （ 上市 1年以上 ） 針對重點區(qū)域 ， 面向全國迅速擴張 ， 提升銷量； ? 各油種整合推廣，共同參與區(qū)域差異化行銷策略的制訂，共同參與區(qū)域競爭，參與區(qū)域市場的拓展； ? 同時加強各油種線下活動的策劃和推廣，以生動、豐富、有效、互動的方式促進產品推廣和銷售。 2021年度金龍魚品牌策劃 產品戰(zhàn)略 金龍魚 0
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