【文章內(nèi)容簡介】 中高檔市場 高檔市場 低檔市場 中檔市場 中高檔市場 高檔市場 或 現(xiàn)狀 潛在需求 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 2023年在新的競爭形勢和競爭策略下， 我們需要重新制定各油種的角色定位及任務(wù) 金龍魚 中檔食用油 第二代 調(diào)和油 低檔食用油 大豆 色拉油 菜籽 色拉油 AE 色拉油 非主要利潤來源 高檔食用油 花生油 玉米 胚芽油 葵花油 山茶油 芝麻油 利潤來源 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 主要利潤來源 從產(chǎn)品角度看：金龍魚現(xiàn)有產(chǎn)品線已基本滿足了消費者目前對健康和風味的兩大需求 金龍魚 健康 風味 調(diào)和油 色拉油 葵花油 山茶油 玉米油 花生油 芝麻油 啟示：從產(chǎn)品功能角度看，金龍魚 2023年沒有推出新產(chǎn)品的需要 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 依靠公關(guān)和形象推廣 ， 結(jié)合科普教育 ， 進行品牌整合和品牌拓展 ， 維護品牌的年輕與活力 ， 不斷吸引新的消費群的加入 ， 整合提升品牌健康形象 ? 2023年全年推廣新品達 5個之多 ， 03年工作重點將針對新品 ， 深入扎實地做好市場推廣和建設(shè)工作； ? 高端油種 （ 剛上市 ） 針對重點市場 ， 建立樣板市場 （ 城市 ） ， 做強點； 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金龍魚品牌 03年度市場工作重點 ? 高端油種 （ 上市 1年以上 ） 針對重點區(qū)域 ， 面向全國迅速擴張 ， 提升銷量； ? 各油種整合推廣 ， 共同參與區(qū)域差異化行銷策略的制訂 ，共同參與區(qū)域競爭 ， 參與區(qū)域市場的拓展； ? 同時加強各油種線下活動的策劃和推廣 ， 以生動 、 豐富 、有效 、 互動的方式促進產(chǎn)品推廣和銷售 。 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金龍魚 03年度市場工作重點 2023年度 “ 金龍魚 02調(diào)和油 ”整合營銷策劃 2023年度金龍魚品牌策劃 市場總結(jié)： 02調(diào)和油以其明確的市場定位和清晰的賣點，初步獲得了市場的認可與接受 。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 思考 1：消費者對 1： 1： 1概念理解了嗎 ？ （ 1： 1： 1 更健康 ） 膳食脂肪酸健康概念的傳播 ， 第二階段面臨的最大威脅來自消費者對產(chǎn)品概念的理解與接受度； 02成功與否的關(guān)鍵在此 。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 思考 2： 1： 1： 1與 ： 1： 1間關(guān)系 ？ “ 1： 1： 1” 已具有相當?shù)闹?， 但其與02產(chǎn)品的 “ ： 1： 1” 間的關(guān)系 ， 消費者卻知之甚少 ， 且前期成為競品的攻擊對象； 如何避免和消除競品的負面攻擊 ， 增強消費者對此兩者關(guān)系的理解 ， 是實現(xiàn)調(diào)和油品類品牌轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵 （ 02策略的第二步 ） 。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 思考 3：如何提升調(diào)和油品類的差異化與競爭力 ？ 02調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念 ， 獲得上市的成功；如何借助二代調(diào)和油的概念 ， 擴大調(diào)和油品類的差異性和競爭力 ， 以擴大調(diào)和油品類的市場份額 （ 02策略的第三步 ） 。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 為維持和擴大調(diào)和油品類的市場容量，在原有的 02調(diào)和油所具有的產(chǎn)品知名度的基礎(chǔ)上；依據(jù)年度品牌發(fā)展策略與方向（整合發(fā)展健康概念，支持和提升品牌的 “ 健康 ” 新形象），創(chuàng)新性地將產(chǎn)品的差異性提升到品類的差異性，以完成這一重大的任務(wù)。 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 建立調(diào)和油的行業(yè)標準 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 金龍魚第二代調(diào)和油的市場策略： 塑造和建立調(diào)和油品類的差異性，積極參與品類競爭，實現(xiàn)調(diào)和油品類市場份額的快速增長！ 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 02調(diào)和油 2023年度的市場目標 第二代調(diào)和油未來的業(yè)務(wù)來源于三個方面： 金龍魚調(diào)和油的現(xiàn)有用戶 其他品牌調(diào)和油用戶 金龍魚第二代調(diào)和油 其他油種用戶 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 重點 次重點 目標：品類增長率高于金龍魚品牌整體增長率 02調(diào)和油 2023年度的銷售目標 實現(xiàn)全年銷量 455， 000噸； 年度同比增長 32%（以 噸為基數(shù)） 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 02整合營銷傳播策劃 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 ? 幾點思考 ? （ 1： 1： 1更健康）膳食脂肪酸健康概念的傳播，第二階段面臨的最大威脅來自消費者對產(chǎn)品概念的理解與接受度； 02成功與否的關(guān)鍵在于此。 ? “ 1： 1： 1”已具有相當?shù)闹?，但其與 02產(chǎn)品的“ ： 1： 1”間的關(guān)系，消費者卻知之甚少，且前期成為競品的攻擊對象；如何避免和消除競品的負面攻擊，增強消費者的信心，是實現(xiàn)調(diào)和油品類品牌轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵（ 02策略的第二步）。 ? 二代調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念，獲得上市的成功；如何擴大調(diào)和油品類的差異性和影響力，以擴大調(diào)和油品類的市場份額（ 02策略的第三步）。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 ? 我們將同時面對三個不同的問題： ? 與消費者深度教育溝通 1： 1： 1健康概念 ? 嘗試建立 ： 1： 1的調(diào)和健康標準（行業(yè)標準） ? 品類拓展“調(diào)和更健康” 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 如何在三者間尋找到傳播的核心點？ 策略整合點： 1： 1： 1，調(diào)和更健康 金龍魚 02整合營銷推廣計劃 金龍魚調(diào)和油角色定位 2023年 ? 風味領(lǐng)導(dǎo)者 /品牌差異形象 ? 金龍魚利潤的主要來源 2023年 ? 健康形象代表 /健康食用油專家的標準 ? 金龍魚利潤的主要來源 ? 健康形象代表 ? 金龍魚利潤的主要來源 2023年 金龍魚 02整合營銷推廣計劃 2023年傳播主題 “ 金龍魚第二代調(diào)和油，是更健康的食用油 ” “1 ： 1： 1，調(diào)和更健康 ” 金龍魚 02整合營銷推廣計劃 2023年市場推廣目的 讓公眾認識到調(diào)和油的好處以及金龍魚第二代調(diào)和油是更好、更健康的食用油；在鞏固現(xiàn)有消費群體的基礎(chǔ)上，成功實現(xiàn)其他油種品類轉(zhuǎn)換，擴大金龍魚第二代調(diào)和油的市場。 金龍魚