【文章內容簡介】 中高檔市場 高檔市場 低檔市場 中檔市場 中高檔市場 高檔市場 或 現狀 潛在需求 2023年度金龍魚品牌策劃 產品策劃 2023年在新的競爭形勢和競爭策略下， 我們需要重新制定各油種的角色定位及任務 金龍魚 中檔食用油 第二代 調和油 低檔食用油 大豆 色拉油 菜籽 色拉油 AE 色拉油 非主要利潤來源 高檔食用油 花生油 玉米 胚芽油 葵花油 山茶油 芝麻油 利潤來源 2023年度金龍魚品牌策劃 產品戰(zhàn)略 主要利潤來源 從產品角度看：金龍魚現有產品線已基本滿足了消費者目前對健康和風味的兩大需求 金龍魚 健康 風味 調和油 色拉油 葵花油 山茶油 玉米油 花生油 芝麻油 啟示：從產品功能角度看，金龍魚 2023年沒有推出新產品的需要 2023年度金龍魚品牌策劃 產品戰(zhàn)略 ? 依靠公關和形象推廣 ， 結合科普教育 ， 進行品牌整合和品牌拓展 ， 維護品牌的年輕與活力 ， 不斷吸引新的消費群的加入 ， 整合提升品牌健康形象 ? 2023年全年推廣新品達 5個之多 ， 03年工作重點將針對新品 ， 深入扎實地做好市場推廣和建設工作； ? 高端油種 （ 剛上市 ） 針對重點市場 ， 建立樣板市場 （ 城市 ） ， 做強點； 2023年度金龍魚品牌策劃 產品戰(zhàn)略 金龍魚品牌 03年度市場工作重點 ? 高端油種 （ 上市 1年以上 ） 針對重點區(qū)域 ， 面向全國迅速擴張 ， 提升銷量； ? 各油種整合推廣 ， 共同參與區(qū)域差異化行銷策略的制訂 ，共同參與區(qū)域競爭 ， 參與區(qū)域市場的拓展； ? 同時加強各油種線下活動的策劃和推廣 ， 以生動 、 豐富 、有效 、 互動的方式促進產品推廣和銷售 。 2023年度金龍魚品牌策劃 產品戰(zhàn)略 金龍魚 03年度市場工作重點 2023年度 “ 金龍魚 02調和油 ”整合營銷策劃 2023年度金龍魚品牌策劃 市場總結： 02調和油以其明確的市場定位和清晰的賣點，初步獲得了市場的認可與接受 。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 思考 1：消費者對 1： 1： 1概念理解了嗎 ？ （ 1： 1： 1 更健康 ） 膳食脂肪酸健康概念的傳播 ， 第二階段面臨的最大威脅來自消費者對產品概念的理解與接受度； 02成功與否的關鍵在此 。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 思考 2： 1： 1： 1與 ： 1： 1間關系 ？ “ 1： 1： 1” 已具有相當的知名度 ， 但其與02產品的 “ ： 1： 1” 間的關系 ， 消費者卻知之甚少 ， 且前期成為競品的攻擊對象； 如何避免和消除競品的負面攻擊 ， 增強消費者對此兩者關系的理解 ， 是實現調和油品類品牌轉換的關鍵 （ 02策略的第二步 ） 。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 思考 3：如何提升調和油品類的差異化與競爭力 ？ 02調和油以清晰明確的產品差異化概念 ， 獲得上市的成功；如何借助二代調和油的概念 ， 擴大調和油品類的差異性和競爭力 ， 以擴大調和油品類的市場份額 （ 02策略的第三步 ） 。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 為維持和擴大調和油品類的市場容量，在原有的 02調和油所具有的產品知名度的基礎上；依據年度品牌發(fā)展策略與方向（整合發(fā)展健康概念，支持和提升品牌的 “ 健康 ” 新形象），創(chuàng)新性地將產品的差異性提升到品類的差異性，以完成這一重大的任務。 產品發(fā)展戰(zhàn)略 建立調和油的行業(yè)標準 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 金龍魚第二代調和油的市場策略： 塑造和建立調和油品類的差異性，積極參與品類競爭，實現調和油品類市場份額的快速增長！ 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 02調和油 2023年度的市場目標 第二代調和油未來的業(yè)務來源于三個方面： 金龍魚調和油的現有用戶 其他品牌調和油用戶 金龍魚第二代調和油 其他油種用戶 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 重點 次重點 目標：品類增長率高于金龍魚品牌整體增長率 02調和油 2023年度的銷售目標 實現全年銷量 455， 000噸； 年度同比增長 32%（以 噸為基數） 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 02整合營銷傳播策劃 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 ? 幾點思考 ? （ 1： 1： 1更健康）膳食脂肪酸健康概念的傳播，第二階段面臨的最大威脅來自消費者對產品概念的理解與接受度； 02成功與否的關鍵在于此。 ? “ 1： 1： 1”已具有相當的知名度，但其與 02產品的“ ： 1： 1”間的關系，消費者卻知之甚少，且前期成為競品的攻擊對象；如何避免和消除競品的負面攻擊，增強消費者的信心，是實現調和油品類品牌轉換的關鍵（ 02策略的第二步）。 ? 二代調和油以清晰明確的產品差異化概念，獲得上市的成功；如何擴大調和油品類的差異性和影響力，以擴大調和油品類的市場份額（ 02策略的第三步）。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 ? 我們將同時面對三個不同的問題： ? 與消費者深度教育溝通 1： 1： 1健康概念 ? 嘗試建立 ： 1： 1的調和健康標準（行業(yè)標準） ? 品類拓展“調和更健康” 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 如何在三者間尋找到傳播的核心點？ 策略整合點： 1： 1： 1，調和更健康 金龍魚 02整合營銷推廣計劃 金龍魚調和油角色定位 2023年 ? 風味領導者 /品牌差異形象 ? 金龍魚利潤的主要來源 2023年 ? 健康形象代表 /健康食用油專家的標準 ? 金龍魚利潤的主要來源 ? 健康形象代表 ? 金龍魚利潤的主要來源 2023年 金龍魚 02整合營銷推廣計劃 2023年傳播主題 “ 金龍魚第二代調和油，是更健康的食用油 ” “1 ： 1： 1，調和更健康 ” 金龍魚 02整合營銷推廣計劃 2023年市場推廣目的 讓公眾認識到調和油的好處以及金龍魚第二代調和油是更好、更健康的食用油；在鞏固現有消費群體的基礎上，成功實現其他油種品類轉換，擴大金龍魚第二代調和油的市場。 金龍魚