企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的不穩(wěn)定性問題概述(編輯修改稿)
2025-04-22 23:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 easible payoffs）。那些只有一個均衡點的一次性博弈，在貼現(xiàn)係數(shù)充分接近1即有充分的耐心的條件下，經(jīng)過無限次重復(fù)也可以達到同樣的境界。詳見翁君奕（2002）：“競爭、不確定性與企業(yè)間技術(shù)創(chuàng)新合作”，《經(jīng)濟研究》，第3期。從而，有理性的雙方將會在對選擇合作與不合作策略下所得收益進行比較之後進行抉擇。也就是說，只要雙方看重未來收益，有足夠的耐心，看重合作給雙方未來帶來較大收益時，彼此將采取合作與信任態(tài)度。這樣就符合了結(jié)合爲(wèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟的精神本質(zhì)：長期、穩(wěn)定的合作而非著眼于短期生意上的交易，可以充分利用幷發(fā)揮對方的資源優(yōu)勢而使自己獲得較大收益，而這又可以反過來促進自身經(jīng)營領(lǐng)域的優(yōu)勢的進一步加強。但是，從現(xiàn)實經(jīng)濟規(guī)律角度考慮，博弈雙方的耐心往往是有限度的，一般都對較遠(yuǎn)的將來的收益基本不予考慮，而更看重當(dāng)前或近期的收益。也就是說，δ的取值靠近于0的一側(cè)，這種現(xiàn)象使得以純理論討論的結(jié)果往往在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中難以實現(xiàn)。因而，如果從現(xiàn)實出發(fā)，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟似乎很難形成。但是，通過考察公式δ（u3u1）/(u3u4)，可以看出，u1，u3，u4的數(shù)值大小將影響δ的取值大小?？梢钥紤]這樣兩種情況：第一，u3與u1的取值非常接近，即一方合作時，另一方不合作所獲得的收益u3幷不比兩方都合作的收益大多少。這可以理解爲(wèi)：市場上可以尋找到的其它合作夥伴幷不多；可供獨自開發(fā)的市場機會非常少，或即使大量存在，但靠單個力量極難獲取收益，等等。第二，u4u1。這可以理解爲(wèi)：兩方的生産技能與知識結(jié)構(gòu)不同但互補性很強，如果都不合作，靠各自獨自去積累對方的技能與知識難度極大；或者進行難度較大的資源開發(fā)（這裏的資源可以理解爲(wèi)相同的市場、相同的自然資源等），如果兩方都不合作，將使雙方很難獲益；等等。當(dāng)上述兩種情況同時存在時，（u3u1）/(u3u4)將是一個非常接近于0的數(shù)值，從而使得對未來收益幷不看重（δ數(shù)值較?。┑碾p方也都可能采取均衡的合作策略，所形成的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性也較高。但是，假若上述兩種情況中只有一個條件成立時，（u3u1）/(u3u4)仍是一個較小的數(shù)值，則合作的可能性在一定程度上也得到了加強。這事實上說明：如果存在上述兩種情況，則容易形成企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟且其穩(wěn)定性也會較高。但是，現(xiàn)實中同時滿足兩個條件要求的環(huán)境和機會總是有限的，因此，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的不穩(wěn)定性是經(jīng)常出現(xiàn)的情形。以上是用博弈論工具對企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟不穩(wěn)定性成因的初步分析。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的信任與合作機制對于聯(lián)盟的成功來說，具有極其重要的意義。三、強化戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性：信任與合作機制的形成前面的論述實際包含了這樣的觀點：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定包含互相信任和具有長期遠(yuǎn)景的合作以及得到遵守的行爲(wèi)規(guī)範(fàn)。本節(jié)我們從信任的類型、依據(jù)以及信任與合作機制的形成路徑進行闡述。（一）信任的類型及依據(jù)甘比塔（Gambett，1988）曾有過這樣的論述：“有關(guān)信任的定義比較集中，可總結(jié)如下：信任……是一個特定的主觀概率水平，一個行爲(wèi)人以此概率水平判斷另一個行爲(wèi)人或行爲(wèi)人群體將采取某個特定行動……當(dāng)我們說我們信任某人或某人值得信任時，我們的隱含意思就是，他采取一種對我們有利或至少對我們無害的行動的概率很高，足以使我們考慮與他進行某種形式的合作。”同樣，Korczynski（2000）認(rèn)爲(wèi)信任是行動者雙方在交易中對對方不會利用自己弱點的信心。我們認(rèn)爲(wèi)，信任是一種減少社會複雜性進而降低交易費用的重要機制。一個普遍反映了信任的例子就是紐約城鑽石商的情形，伯恩斯坦（Bernstein，1990）在其著作中詳細(xì)指出：“鑽石行業(yè)的獨特之處不是信任和聲譽在商業(yè)交易中的重要性，而是這個行業(yè)能夠以很低的成本利用社會約束的程度，其成本降低到足以創(chuàng)設(shè)一種私法體系，該體系使大多數(shù)的交易得以完全在法律制度之外實現(xiàn)，也使大多數(shù)合約能夠完全在法律制度之外得到履行……這主要以兩種方法來實現(xiàn)：第一，通過使用名譽約束，第二，通過使用一個私人仲裁體系，該體系的損害賠償幷不限于期望損害，而其裁定則通過名譽約束和社會壓力而得到執(zhí)行。”約蘭本—普勞思把這種關(guān)係描述爲(wèi)在其中“通過握手達成”重大交易的關(guān)係。如果沒有猶太人社會中普遍的相互信任，這些交易是不可能做成的（Williamson，1996）。表1歸納了一些學(xué)者根據(jù)信任産生的不同基礎(chǔ)所做出的分類。它表明企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的信任分爲(wèi)兩大類：一類是以個體之間的信息、情感、共同信仰等爲(wèi)基礎(chǔ)的基于非正式制度的信任；另一類是以契約、合同、規(guī)則和制度等爲(wèi)基礎(chǔ)的基于正式制度的信任。表1 信任的分類及其依據(jù)基礎(chǔ)提出者信任的分類信任的依據(jù)基礎(chǔ)Zuker(1986)基于個人的信任(interpersonal trust)關(guān)于個體之間的信息基于制度的信任(institution based trust)有關(guān)規(guī)則、制度Sako(1992)契約型信任(contractual trust)契約、合同能力型信任(petence trust)依對方要求或預(yù)期完成某一任務(wù)的能力善意型信任(goodwill trust)共同的信仰、友誼、情感Lewickiamp。Bunker(1995)計算型信任(calculusbased trust)成本—收益比較瞭解型信任(knowledgebased trust)交易雙方共同的思考方式認(rèn)同型信任(identification trust)共同的價值觀
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1