項目經(jīng)理及市場營銷人員應(yīng)聘試題(編輯修改稿)
2025-04-22 05:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品生命周期的四個階段。（ ）6．統(tǒng)一品牌和個別品牌是兩種相互排斥的品牌名稱策略，企業(yè)不應(yīng)同時采用。（ ）四、案例分析題（每小題1分，共25分）案例分析1：70年代中期開始，瑞士鐘表業(yè)陷入嚴(yán)重的危機。日本和香港采用電子石英技術(shù)使鐘表生產(chǎn)效率大大提高，這股激流沖擊著以生產(chǎn)機械表為主的瑞士鐘表業(yè)。危機使瑞士兩大鐘表集團(tuán)受到了嚴(yán)重?fù)p失，兩大集團(tuán)都在尋找返回鐘表王國霸主地位的途徑，制造出世界上最薄的大眾表。然而，1979年這種不起眼的塑料表卻在這個鐘表王國受到廣泛批評，認(rèn)為它毀壞了瑞士鐘表業(yè)的形象。1982年初，ASUAG和SSIH決定與美國一家公司成立合資企業(yè)生產(chǎn)“瑞士表”。同年8月，“瑞士表”產(chǎn)量達(dá)到每周4000只，型號25種。但產(chǎn)品銷售很快出現(xiàn)了問題。面對種種反對意見，公司負(fù)責(zé)人果斷制定了將“瑞士表”打入國際市場的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，并成立了市場研究小組?！叭鹗勘怼贝虺隽怂膹垺巴跖啤保海?）價格是瑞士石英手表歷史上最低的；（2）質(zhì)量敢與價格最昂貴的手表相比；（3）是新潮流、新生活的標(biāo)志；（4）能夠適合各種人的愛好，可做時髦的裝飾品。為使“瑞士表”在更大范圍內(nèi)獲得人們接受，公司每年至少將利潤的12%用于廣告宣傳，為壯大實力，ASUAG和SSIH在1984年正式合并，在瑞士100家大型企業(yè)中名列第12位。今天，“瑞士表”普遍受到人們的稱贊，它的成功在瑞士鐘表界已被傳為佳話。瑞士是個能源貧乏的國家，工業(yè)發(fā)展靠的是高精尖技術(shù)和一流質(zhì)量的產(chǎn)品。你認(rèn)為，“瑞士表”的成功首先應(yīng)歸結(jié)為一種（ ）。A、企業(yè)家精神 B、質(zhì)量意識 C、低價格取向 D、宣傳效應(yīng)70年代中期瑞士鐘表業(yè)陷入危機是由于經(jīng)營環(huán)境出現(xiàn)了（ ）。A、由簡單向復(fù)雜變化 B、由穩(wěn)定向動態(tài)變化 C、重大技術(shù)進(jìn)步 D、B和C新誕生的“瑞士表”被視為毀壞了瑞士鐘表業(yè)的形象是因為（ ）。A、它過于追趕時代的潮流，不符合瑞士鐘表業(yè)的傳統(tǒng)B、它的主要材料是塑料，其生產(chǎn)需要耗費大量的能源C、它需要德語區(qū)和法語區(qū)的兩大企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合起來生產(chǎn)，不符合傳統(tǒng)慣例D、它的市場定位與傳統(tǒng)的瑞士鐘表產(chǎn)品截然不同瑞美合資生產(chǎn)的“瑞士表”有25種型號，這反映了產(chǎn)品組合的（ ）。A、廣度 B、深度 C、關(guān)聯(lián)度 D、根本與產(chǎn)品組合概念無關(guān)為將“瑞士表”成功地打入國際市場而成立市場研究小組，這屬于管理職能中的（ ）。A、計劃 B、組織 C、領(lǐng)導(dǎo) D、控制從“瑞士表”所打出的四張“王牌”，可以斷定其競爭戰(zhàn)略為（ ）。A、低成本戰(zhàn)略 B、差異化戰(zhàn)略 C、集中化戰(zhàn)略 D、無法作出簡單判斷案例分析2：1957年，“無聲小狗”在最困難的市場開拓階段，采取了有力的促銷措施。由于市場變化，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，公司采取了新的營銷策略。首先，加強了廣告宣傳。其次調(diào)回分散在各地的推銷人員，集訓(xùn)1個多月后，再將他們派往35年城市，集中力量掀起了“無聲小狗”的推銷高潮。1959年，該公司進(jìn)一步擴大了廣告的范圍，這一時期的廣告預(yù)算，占銷售額的7%，是過去制鞋業(yè)平均廣告費的4倍。但公司還繼續(xù)增加廣告費投入，到1961年，“無聲小狗”便鞋在美國成為名牌。由于這一時期生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上需要，,同時確定重點經(jīng)銷商,開發(fā)新款式。生產(chǎn)規(guī)模不斷在擴大，但仍呈供不應(yīng)求之勢。1963年，銷售額的增長率趨緩，公司和廣告商開始詳細(xì)地調(diào)查消費者購買“無聲小狗”便鞋的資料。買主當(dāng)中大多數(shù)是專業(yè)人員或技術(shù)工人，
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