市場營銷項目舉例(編輯修改稿)
2024-08-24 19:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場的程度，使用頻率，偏好程度來看，對于毛絨玩具的選擇也有很大的影響。根據(jù)2011年為兔年，預計有很大的消費群體購買有關兔子的吉祥物，企業(yè)可以將喜慶的中國紅元素同“奶奶的兔”的兔子形象結合起來。對于很大一部分人在購買毛絨玩具后是作為禮物送人，抓住著一點，可以采用包裝策略。五、市場評估中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、它的裝飾功能也越來越突出，所以我們的奶奶的兔有相當大的市場。現(xiàn)在社會上毛絨玩具的制作產(chǎn)商很多，我們的競爭也會相當激烈。但我們的優(yōu)勢在于專門制作兔子。針對性強，我們根據(jù)消費者的不同心理生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，滿足各種消費全體的需求。但我們的缺陷也在于不能固定于一個層次的消費者，我們的價格有不同的層次標準，能適合各種消費全體的消費能力。我們的產(chǎn)品存在著很多的替代商品。所以我們要加強創(chuàng)新能力。制作適合嬰兒的產(chǎn)品，在選材上是我們的優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品注重保健，有利于身體健康，在現(xiàn)在這個越來越注重保健的年代。我們的產(chǎn)品將會有一個不錯的情景市場。我們選擇原材料廠家直銷。能降低我們的生產(chǎn)成本?？衫酶嗟馁Y金去進行技術創(chuàng)新。據(jù)一份市場調(diào)查報告顯示在毛絨玩具中消費者對卡通的更喜愛些，而我們主要生產(chǎn)卡通類的毛絨玩具，在卡通類玩具上多些創(chuàng)新，不斷推出新的產(chǎn)品以迎合消費者的需求。六、目標市場選擇 根據(jù)本企業(yè)現(xiàn)狀和我國毛絨玩具市場的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢現(xiàn)選擇以下市場作為本企業(yè)的主要目標市場：對價格敏感的中低端收入者、對外觀比較敏感的少男少女和情侶、對功能和質(zhì)量比較敏感的嬰幼兒市場和少年兒童。(一) 對價格敏感的中低端收入者隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民的物質(zhì)精神文化生活水平不斷提高，但是根據(jù)調(diào)查顯示，我國現(xiàn)階段以及未來一個較長階段我國人民的平均收入水平仍然處在世界的一個較低水平，這給我們的一個啟示就是在現(xiàn)階段以及未來一個較長階段我國人民對物質(zhì)精神文化的消費仍將把產(chǎn)品價格作為購買的重要依據(jù)。同時，根據(jù)另外一份調(diào)查顯示，我國現(xiàn)階段的中低端收入者占調(diào)查者的73%，也就是說，雖然隨著時代的發(fā)展，人們的消費水平是逐漸上升，但是由于消費者本身收入的局限，人們對高端消費的接受能力仍然是有限的，現(xiàn)階段以及未來很長一階段大部分消費者只能接受中高價位及其以下的消費產(chǎn)品。另外，我國是一個人口大國，農(nóng)業(yè)人口達八億多，然而根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村玩具消費市場只占我國玩具消費市場的31%,其中毛絨玩具消費市場也只占了農(nóng)村玩具消費市場的26%。因此，農(nóng)村毛絨玩具有多大的空缺我們不得而知。另外，由于本企業(yè)現(xiàn)階段正處于創(chuàng)業(yè)階段，我們在生產(chǎn)、技術、銷售、管理和資金等方面力量有限，對于企業(yè)來說我們現(xiàn)在需要的是能迅速回籠資金的運作模式，然而根據(jù)調(diào)查顯示，以中低端收入者作為目標市場是最迅速最有效的方式。 綜合以上幾個最重要的因素，我們得出以下結論：我國的毛絨玩具消費市場潛力巨大，本企業(yè)進軍毛絨玩具市場，特別是以對價格敏感的中低端收入者為市場的毛絨玩具消費市場是勢在必得。 特別說明，根據(jù)調(diào)查顯示，中低端收入者在選擇購買玩具時的首要考慮因素是價格和性價比，本企業(yè)的主要目標市場雖然是對價格敏感的中低端收入者，但是這并不代表本企業(yè)的產(chǎn)品就是以低端產(chǎn)品為主，本企業(yè)的產(chǎn)品將是以中端產(chǎn)品為主，向高端和低端并進。只不過，本企業(yè)的產(chǎn)品價格由于我們的成本控制以及盈利模式將會低于同類產(chǎn)品，從而產(chǎn)品的性價比將會很高。（二） 對外觀比較敏感的少男少女或情侶根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在14—24歲的受調(diào)查者中（其中男女比例是4：6），有76%的女性表示自己比較喜歡毛絨玩具（例如芭比娃娃、流氓兔、迪斯尼、玩具熊等），有54%的女孩現(xiàn)在擁有三件及以上的毛絨玩具，有82%的女孩希望自己的生日禮物中有毛絨玩具，由此我們看出在14—24這個年齡段中，女孩是毛絨玩具的最主要的直接消費者。同時，我們也在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有68%的受調(diào)查者表示自己喜歡毛絨玩具，%的受調(diào)查者表示自己在購買毛絨玩具時比較在乎玩具的外觀，有89%的男生在給女性朋友送禮物時會選擇毛絨類玩具，同時有64%的受調(diào)查者表示自己購買毛絨玩具時一般會買中高價位的產(chǎn)品，有31%的受調(diào)查表示自己一般只買國外品牌的毛絨玩具（例如NICI、Smoby、LEGO等），由此我們也不難發(fā)現(xiàn)在14—24這個年齡段中，大家最關注的是毛絨玩具的外觀，同時14—24這個年齡段的少男少女是比較能接受毛絨玩具的中高價位的。另外，從調(diào)查中我們還可以得出，目前國內(nèi)毛絨玩具知名品牌比較稀少，不能滿足龐大的市場需求，由此，快速建立一批國內(nèi)知名甚至世界知名的毛絨玩具品牌很有必要。綜上，我們選定本企業(yè)的另一個目標市場：對外觀比較敏感的14—24年齡段的少
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