智能化項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-08-16 01:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以客戶需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。 其次要明確公司的發(fā)展目標(biāo)，在維護(hù)好現(xiàn)有客戶資源的情況下，如何有效進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，目前公司市場(chǎng)主要集中在昆明、大理、文山、紅河、麗江、普洱等地，計(jì)劃在未來(lái)一年內(nèi)把市場(chǎng)覆蓋到曲靖、楚雄兩個(gè)州市，并實(shí)現(xiàn)簽合同總額比去年提高50%，為了完成公司制定的目標(biāo)，需要銷售團(tuán)隊(duì)積極有效的一點(diǎn)一點(diǎn)向前推進(jìn)。② 駐點(diǎn)營(yíng)銷計(jì)劃駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。駐點(diǎn)必須完成下面幾個(gè)方面的工作：a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；b、搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出開(kāi)發(fā)新客戶思路；c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施公司產(chǎn)品及方案宣傳，對(duì)費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)；與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立金牌小組，市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，積極調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水。 市場(chǎng)的成果離不開(kāi)銷售部門(mén)的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成金牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由金牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由金牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。③ 銷售工作具體工作內(nèi)容計(jì)劃 1）、制定出月計(jì)劃、周計(jì)劃及日工作量，對(duì)收集到的客戶資源每天都要打電話進(jìn)行邀約，提高拜訪成功率，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。具體時(shí)間可以上午重點(diǎn)電話預(yù)約客戶，下午安排拜訪客戶，對(duì)方案及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，為考慮客戶方便，預(yù)約以客戶指定地點(diǎn)為準(zhǔn)。 2）、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人喜好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3）、從招標(biāo)信息網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供商
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