連鎖超市的商品策略考試題(編輯修改稿)
2025-04-22 04:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 每個商品大類又包括眾多的商品中類（品類）。 5．商品結(jié)構(gòu)是指超級市場在一定的經(jīng)營范圍內(nèi)，按一定的標志將經(jīng)營的商品劃分為若干類別和項目，并確定各類別和項目在商品總構(gòu)成中的比重。 6．商品系列平衡法是把超級市場的經(jīng)營活動作為一個整體，圍繞實現(xiàn)超級市場的目標，從超級市場的實力（超級市場的競爭性）和市場引力（發(fā)展性）兩方面對超級市場的商品進行綜合平衡，作出最佳的商品決策。7．四象限平衡法是一種根據(jù)商品市場占有率和銷售增長率來對商品進行評價的方法。8．信息資料統(tǒng)計法是指超級市場經(jīng)營者根據(jù)POS系統(tǒng)匯集本企業(yè)兩年來的商品銷售信息資料，根據(jù)該資料確定20商品的一種方法。9．商品群商品群是指超級市場商品經(jīng)營的戰(zhàn)略單位。10．自有品牌自有品牌即private brand，簡稱PB是指零售企業(yè)自己擁有并在自家商店內(nèi)使用的品牌。四、簡答題：1．連鎖超市一般將商品集合總體劃分為四個層次，即大分類、中分類、小分類和單品。2．TPOS是指：T（Time）即消費者在什么時候購買。P（Place）即消費者在什么地點購買。O（Occasion）即消費者購買的動機是什么？S（Style）即消費者購買商品的價值標準或是為了滿足什么樣的生活方式。根據(jù)消費者TPOS進行分類是消費者市場細分化的必然要求。它要求超級市場經(jīng)營者從商業(yè)經(jīng)營的角度去滿足隨著生活變化而變化的消費者對商品和服務(wù)特定用途的需要。是站在消費者或使用者的立場，按商品用途進行分類，因此更能體現(xiàn)目標市場的趨向性特點，是市場需求導(dǎo)向化的具體體現(xiàn)。3．（1）適應(yīng)顧客對商品的選擇；（2）符合地區(qū)特點和經(jīng)營條件；（3）保持顧客基本需要商品的比例；（4）保證顧客對商品配套的要求；（5）適應(yīng)商品銷售規(guī)模和經(jīng)濟效益的要求。4．20/80法則也稱帕累托法則、帕累托定律、最省力法則或不平衡原則。1897年意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托在經(jīng)濟學(xué)的研究過程中發(fā)現(xiàn)，英國的大部分財富流向了少部分人一邊，被一少部分人所占用，其人口比例與其財富比例具有不平衡的數(shù)量關(guān)系。這種不平衡關(guān)系會重復(fù)出現(xiàn)，具有可預(yù)測性，這就是20/80法則。確定20商品的方法主要有1）經(jīng)驗法；2）信息資料統(tǒng)計法；3）調(diào)查分析法5． 超級市場商品組合是指一個超市經(jīng)營的全部商品結(jié)構(gòu)。它通常包括若干商品大類，而每個商品大類又包括眾多的商品中類（品類）。超市商品組合的形式有兩種，一是以目標市場為基礎(chǔ)進行組合，二是差異化策略。6．疲軟商品是指銷售困難，不能為超市創(chuàng)造利潤
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1