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正文內(nèi)容

精選餐飲火鍋店?duì)I銷方案(全文)(編輯修改稿)

2024-11-28 13:13 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “洋”財(cái)?shù)龋? 禮品贈(zèng)送 ( 1)、可贈(zèng)送新年生肖吉祥物(如羊年送羊娃娃); ( 2)、可送喜糖包(喻意甜甜蜜蜜,圓圓滿滿); ( 3)、可送紅包,紅包內(nèi)裝消費(fèi)代餐券,紅包和喜糖包可同時(shí)贈(zèng)送。 第三部分 其它特殊情況促銷活動(dòng) 淡季營銷措施 一、行銷思路 加強(qiáng)員工素質(zhì)、技能的培訓(xùn),品德思想的 灌輸,增加凝聚力、向心力、親和力。 開展、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,走訪、問候老顧客,邀請(qǐng)老新顧客,建立顧客檔案,實(shí)行情感營銷,讓所有消費(fèi)者通過就餐感受我們品牌魅力,認(rèn)知我們的經(jīng)營理念,感受到我們的真情、真誠。方式: 1)邀請(qǐng)部分知名顧客來店懇談,免費(fèi)就餐。 2)到客戶單位進(jìn)行友情慰問,發(fā)邀請(qǐng)卡,一句話:始終從情感上和顧客拉近距離,展開全員行銷活動(dòng)。 3)加強(qiáng)技術(shù)研究,提高菜品質(zhì)量,增加新菜品,提高服務(wù)質(zhì)量,全面提高單店整體水平和檔次。 二、針對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手(同一檔次或高、低)的服務(wù)空檔區(qū),從低價(jià)格上進(jìn)行搶入, 對(duì)未開發(fā)的區(qū)域(以店為半徑 2020 米范圍)的潛在消費(fèi)者進(jìn)行攻勢(shì)宣傳促銷,主要搞好店址半徑 1000 米內(nèi)的宣傳促銷。 三、適當(dāng)對(duì)部分大眾菜品進(jìn)行降價(jià)特銷,防御、打擊其它店的進(jìn)攻策略和品牌(戰(zhàn)略原則是:降價(jià)菜品要在同一品牌檔次中,以絕對(duì)震撼價(jià)進(jìn)行炒作,大勢(shì)提高單店知名度“先下手為強(qiáng)”,打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌)。 活動(dòng)開展: 主題 1:重慶紅門火鍋超低利潤回報(bào)廣大消費(fèi)者,全部菜品挑戰(zhàn)底線價(jià)“超值消費(fèi),享受品牌”,全部菜品降價(jià) 20%。 印刷傳單:實(shí)行地毯式轟炸宣傳 印邀請(qǐng)卡:穩(wěn)定老顧客,開發(fā)新顧客 主題 2:熱烈祝賀重慶紅 門飲食文化發(fā)展有限公司榮獲“ ”稱號(hào),優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)(時(shí)間自訂活動(dòng)期間菜品一律 折,送小吃一份或水果拼盤一份) 四、對(duì)大眾喜歡的菜品實(shí)行“特價(jià)”銷售,每天推出一個(gè)半價(jià)特價(jià)菜品。 五、針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的吃酒水習(xí)慣,爭(zhēng)取供應(yīng)商拿出一部分酒水進(jìn)行贈(zèng)送促銷。 六、抓住每個(gè)節(jié)日進(jìn)行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷,主要促銷方式為降低、打折、免費(fèi)、聯(lián)銷、贈(zèng)送禮品等。 七、倡導(dǎo)綠色消費(fèi),每周推出幾樣綠色菜品(特色菜),在顧客就餐時(shí)向客人介紹。 八、憑身份證來本店消費(fèi),凡是姓名帶了“將”字和“軍”字的,均給予 折 的優(yōu)惠或送現(xiàn)金 20 無和生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕,免本人菜品費(fèi)。 九、“吃毛肚送鴨腸”、“吃鴨腸送毛肚”,注:只能是綠色毛肚和童子鴨腸 . 十、提高員工工作積極性,提高服務(wù)質(zhì)量,內(nèi)部員工當(dāng)業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)提成5%。 十一、必須搞好制冷通風(fēng)設(shè)施,為顧客提供清爽舒適的環(huán)境。 校園經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)行銷方案 一、 前言 近年來,校園經(jīng)濟(jì)越來越為商家所重視,校園經(jīng)濟(jì)最明顯的增長點(diǎn)就是高考以后的會(huì)餐、畢業(yè)會(huì)餐。包括我們口頭說的“班級(jí)聚餐”和“謝師宴”等各種形式,我們的單店應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象引起足夠的重視。 二、活動(dòng)時(shí)間:高考時(shí)的春 招和秋招前后 15 天或適當(dāng)延長 三、傳播途徑: 1)店前的 TOP 板宣傳。 2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請(qǐng)函。 3)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的點(diǎn)歌節(jié)目傳播信息。 4)店內(nèi)老顧客幫助宣傳。 5)店面的橫幅宣傳。內(nèi)容:“祝各位學(xué)子金榜題名,紅門火鍋靜候你們的到來,一起分享成功的喜悅?!? 6)其他傳播方式的選擇。 四、行銷分析 班級(jí)聚餐:畢業(yè)會(huì)餐是所有會(huì)餐之后最后一次全體性會(huì)餐,因?yàn)榘嗉?jí)中友誼、愛情、師生情的緣故,所以這樣的聚餐一般可以承受相對(duì)高的價(jià)格,多數(shù)是“就餐+娛樂+餐后娛樂”的形式來完成整個(gè)過程。 全校聚餐:多處 于畢業(yè)階段,參與者是全體師生,因?yàn)閷W(xué)生數(shù)量大,又以系為單位進(jìn)行分散消費(fèi),數(shù)量仍是很大,這樣的聚餐對(duì)價(jià)格有一定要求,屬于一般性消費(fèi),但對(duì)商家的環(huán)境有一定要求,希望優(yōu)惠的價(jià)格,高質(zhì)量的環(huán)境。 謝師宴:分成中、高考以后時(shí)期和大學(xué)畢業(yè)期間。表現(xiàn)原因是中、高考考生取得好的成績(jī)而答謝教師、班主任,大學(xué)生因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課教師等,這類宴會(huì)的顯著特點(diǎn)是要求高檔消費(fèi),完全排斥普通的環(huán)境服務(wù)和低價(jià)格的菜品。 五、行銷方略 因?yàn)樾@經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),我們建議單店在行銷時(shí)做到區(qū)別對(duì)待。 首先:班級(jí) 聚餐我們提供中檔菜品價(jià)格和特色菜并提,提供滿意服務(wù),對(duì)較高檔的菜品采用特價(jià)形式。 主題:關(guān)愛莘莘學(xué)子,共創(chuàng)模范班級(jí) 促銷方式: 1)凡來店進(jìn)行班級(jí)聚會(huì)的班級(jí),均免費(fèi)使用本店舞臺(tái),本店提供全面的娛樂設(shè)備和齊全的歌曲伴舞。 2)免費(fèi)贈(zèng)送友情卡并協(xié)助策劃班級(jí)娛樂活動(dòng)。 3)部分菜品實(shí)行打折優(yōu)惠,酒水 折優(yōu)惠。 其次,學(xué)校聚餐要求有實(shí)惠的價(jià)格,單店在宣傳中應(yīng)注重價(jià)格和餐后娛樂,因?yàn)閱蔚陫蕵贩绞胶蛨?chǎng)地有限,可要提供其他場(chǎng)地,如包場(chǎng)(按時(shí)段包場(chǎng),應(yīng)注意進(jìn)行成本核算)。 主題:學(xué)校聚餐,本店提供 娛樂中心 時(shí)至 時(shí)的免費(fèi)娛樂包場(chǎng)。 促銷方式: ( 1)單店提供全部菜品 折優(yōu)惠(不含酒水)。 ( 2)在單店舉行學(xué)校聚餐。本店提供 娛樂中心 時(shí)至 時(shí)的免費(fèi)娛樂包場(chǎng)券。 最后:謝師宴應(yīng)立足于菜品、服務(wù)、檔次上的宣傳。 主題:重慶紅門火鍋 店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成,向培養(yǎng)出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意?!皩④婏L(fēng)范,百年火鍋”。 促銷方式: ( 1)單店提供 、 等標(biāo)準(zhǔn)包房、豪華包房。 ( 2)單店向師生推薦特 色菜,新菜品。 ( 3)您可以告訴我們您將要支出的消費(fèi)金額,店方將為您配上豐盛的菜品。 ( 4)贈(zèng)送謝師卡、紀(jì)念品及鮮花。 企劃部提供的方案旨在提醒單店應(yīng)重視此經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),具體在實(shí)施中會(huì)因?yàn)閷W(xué)校和單店的路程,學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣,當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素而不同,所以我們建議單店在行銷時(shí)應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣?,目的只是把那些學(xué)生和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。 文化營銷、公關(guān)專題策劃方案 方案名稱:文化營銷、公關(guān)專題策劃方案 關(guān)鍵字:文化營銷、公關(guān) 一、企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和餐飲文化的深入發(fā)展給我們提出了更加科學(xué)的策劃管理 要求。各種節(jié)日經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)不但給我們帶來巨大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)業(yè)界激烈的競(jìng)爭(zhēng)也詮釋著企業(yè)各自不同的文化定位?!凹t門飲食文化發(fā)展有限公司“極其渾厚的文化底蘊(yùn)和品牌效應(yīng)”,提出“文化營銷、公關(guān)“的概念,旨在發(fā)展企業(yè)文化,傳播企業(yè)理念,提升企業(yè)形象,強(qiáng)化“紅門”品牌,同時(shí)贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的又向提高,演繹“紅門“文化的精髓。 二、策劃主題 文化營銷、公關(guān)又管齊下,經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的雙重提高。 三、策劃主旨 通過餐飲文化、公關(guān)營銷,宣傳企業(yè)文化,擴(kuò)大“紅門“品牌影響力和輻射力,進(jìn)一步拓展市場(chǎng),全面提升企業(yè)形象。如 CI的傳播,實(shí)現(xiàn)文化與效益的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。 四、活動(dòng)時(shí)間: 。 五、活動(dòng)地點(diǎn): 紅門 店。 紅門 店廣場(chǎng)。 會(huì)議展覽廳。 六、參與人士 邀請(qǐng)社會(huì)名流 行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo) 業(yè)界精英 外賓 其它 七、主辦單位 重慶市火鍋協(xié)會(huì) 紅門飲食文化發(fā)展有限公司(或當(dāng)?shù)赜袆?shì)力開展此項(xiàng)活動(dòng)的加盟店,與公司合作開展) 八、活動(dòng)內(nèi)容 就目前火鍋飲食市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和節(jié)日經(jīng)濟(jì)的炒作并圍繞主題進(jìn)行演講。 ①演講、研討 ②主題研討 ③節(jié)日餐宴營銷 ④營業(yè)期訂座恰談 ⑤公司活動(dòng)期間促銷活動(dòng)信息的發(fā)布 ⑥公司老總作總結(jié)謝辭,并作節(jié)日禮節(jié)性邀請(qǐng) 參觀會(huì)展大廳,宴會(huì)廳 共進(jìn)午餐(晚餐)作深度交流。 九、環(huán)境布置 策劃店內(nèi)外的形象裝點(diǎn)工作,主要物品:彩虹門、氣柱、條幅、彩旗、樹掛、燈箱、燈籠、爆竹(如禁止則不用)、牌匾、 TOP 板、花籃、彩燈等。 會(huì)展大廳:會(huì)展背景展板,公司發(fā)展展板,公司圖片、畫冊(cè)、公司簡(jiǎn)介、廣告燈箱、彩頁、 其它資料。 十、傳播通道 由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)電視臺(tái),報(bào)紙等媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位報(bào)道,擴(kuò)大影響力和輻射力。 十一、涉及部門 策劃部負(fù)責(zé)總體策劃 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)宴會(huì)廳的展示內(nèi)容及午宴(晚宴) 營建部負(fù)責(zé)環(huán)境布置,展板制作等。 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)資金準(zhǔn)備和成本控制 物料配送部負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物資、材料的采供 總經(jīng)辦負(fù)責(zé)各種資料的準(zhǔn)備,媒體、電視臺(tái)的聯(lián)絡(luò) 其它 十二、活動(dòng)中所涉及的營銷思路 邀請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)媒體跟蹤報(bào)道 邀請(qǐng)鼓樂隊(duì)、 TNT表演 舉行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng) 舉辦餐飲知識(shí)競(jìng)賽 文化 營銷、 CI傳播 餐飲、娛樂休閑聯(lián)辦 品牌形象設(shè)計(jì)管理控制 圖片菜單、彩頁 DM、特色菜單、模型、小道具等的策劃 會(huì)展經(jīng)濟(jì)策劃 品及延伸服務(wù)策劃 1婚慶、生日、節(jié)日等的專題策劃 1價(jià)格策劃 1慶典策劃 1大型團(tuán)體餐宴的策劃 1商務(wù)活動(dòng)策劃 十三、文化營銷、公關(guān)活動(dòng)中應(yīng)注意營銷理念的結(jié)合開展,每個(gè)細(xì)節(jié)均應(yīng)納入營銷專題策劃之中方能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 注:我們的加盟店( A 級(jí)、 B 級(jí)店)也可以自己舉辦類似的活動(dòng),邀請(qǐng)對(duì)象包含單店的老顧客,主管部門等重要人員,內(nèi)容可以參照本方案,起到的作用往往是美譽(yù)度的快速提高,操作得當(dāng)?shù)脑?,可以提高單店的長期營業(yè)額。操作中所設(shè)計(jì)的營銷思路,公司企劃部隨時(shí)為您量身定做。 紅門火鍋搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略 一、目的 我們已經(jīng)知道打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方略,通過打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌,我們?cè)谛陆_業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢(shì),但對(duì)已經(jīng)成功運(yùn)營一段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額,所以需要本篇補(bǔ)充方案,以便能搶奪,縮小些類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng),同時(shí)達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。 二、搶奪前的準(zhǔn)備工作 在任何活動(dòng)開展的前,單店應(yīng)在商圈內(nèi)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作前期調(diào)查,并分出主要競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手和次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包含:裝修定位檔
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