營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)黃金法則專題講座(編輯修改稿)
2025-04-22 03:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 很多時(shí)候就是在一夜之間搶占了市場(chǎng)份額的80%到90%，講到我們業(yè)務(wù)量達(dá)到多少的時(shí)候才可能在幾乎一夜之間我們?nèi)珖?guó)的人都知道這個(gè)產(chǎn)品呢？可能它的銷售要達(dá)到500萬美金。給大家舉一個(gè)例子，大家都熟悉微軟，在1984年，如果你在微軟投一千塊錢美金買它的股票，之后這一千塊錢美金現(xiàn)在掙到了一千萬美金，這是時(shí)效性，時(shí)效性異常關(guān)鍵?，F(xiàn)在的微軟一千塊錢會(huì)產(chǎn)出什么樣的結(jié)果呢？并沒有太多，對(duì)當(dāng)今的微軟來說一千塊錢的產(chǎn)出量并不多。所以這個(gè)意義就非常簡(jiǎn)單，我們可以將產(chǎn)品和系統(tǒng)整合到業(yè)務(wù)發(fā)展模式當(dāng)中或者是整合到個(gè)人的發(fā)展模式當(dāng)中都會(huì)非常的奏效。我們必須在集中力量發(fā)展第三個(gè)階段的時(shí)候就能夠往前想一想，能夠事先想到，也就是我們的趨勢(shì)，我們?nèi)ヌ咔虻脑挘粌H僅要關(guān)注我們腳下的球，走到哪個(gè)地方都要跟著這個(gè)球一起跑。所以我們就要問自己下一步在市場(chǎng)上的創(chuàng)新在什么地方，下一步市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)在哪兒。我們?cè)谶@個(gè)趨勢(shì)之下要做什么？比如說我們現(xiàn)在工作機(jī)會(huì)是變少了還是變多了？比如說跟5年前相比我們現(xiàn)在的工作機(jī)會(huì)是多了還是少了？所以這是我們的一個(gè)趨勢(shì)，這是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)變化，還有什么別的趨勢(shì)變化呢？我們有股票，現(xiàn)在我們美國(guó)的房地產(chǎn)也越來越不景氣了，越來越不好了，大家知道財(cái)產(chǎn)也包括房地產(chǎn)，還有我們的公司，還有我們的工作機(jī)會(huì)，種類越來越少，數(shù)量越來越少，有哪些是不斷發(fā)展的呢？前景越來越好的呢？比如說我們的社會(huì)媒體，也就是我們的電子商務(wù)，包括Facebook電子相冊(cè)，還有eBay，還有Twitter，在歐洲和美國(guó)我們的社交，媒體的影響越來越廣，越來越大，現(xiàn)在我們處在能量階段，動(dòng)力階段。當(dāng)然我們的技術(shù)也在不斷的更新和發(fā)展，大家有沒有想過，通過手機(jī)能夠上網(wǎng)和看郵件，大家以前根本沒有想過。我20年前是怎么樣的呢？技術(shù)是我們的自我雇傭，通過我們的創(chuàng)新知道，我們之后想要成為怎么樣的人，有怎么樣的發(fā)展，自我定位在哪兒。現(xiàn)在跟大家舉一個(gè)跟預(yù)測(cè)性非常相關(guān)的例子，當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)嬰幼兒浪潮，就是我們的人口是急劇增長(zhǎng)的，當(dāng)時(shí)新生嬰兒的數(shù)量在美國(guó)達(dá)到了7600萬，我們的籃球是經(jīng)過籃投進(jìn)去之后，當(dāng)然這些出生的嬰兒最大的消費(fèi)人群潛在的消費(fèi)力量，我們可以看到全球是10億，他們就發(fā)明了很多不同的玩具，還有一些相關(guān)的兒童食品，還有其他的一些嬰兒開的小車，所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們各個(gè)行業(yè)都發(fā)展了起來。如果在美國(guó)你能預(yù)測(cè)到我們?nèi)种坏南M(fèi)者會(huì)買什么喜歡什么的話，你就會(huì)有了很好的預(yù)測(cè)。大家知道哈雷汽車嗎？他們做過一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)經(jīng)常買哈雷機(jī)車的人是那些50歲的人，通常是男性，所以我們現(xiàn)在手中有一個(gè)7600萬人的資料，之后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，1945年的時(shí)候是6400萬，在這里有兩個(gè)數(shù)字，從這個(gè)當(dāng)中我們發(fā)展趨勢(shì)的角度來看這意味著什么？也就是說如果再早15年買哈雷公司股票的話，大家就能想像自己能掙多少了。比如說這些哈雷機(jī)車大部分都是50歲的人，他知道這些肯定會(huì)成為一個(gè)事實(shí)，如果我們能夠預(yù)測(cè)人們將會(huì)買什么的話，能夠預(yù)測(cè)他們想要什么的話，你就知道我們到底該往哪兒走。全世界人現(xiàn)在腦海當(dāng)中最關(guān)心的是什么？是經(jīng)濟(jì)、環(huán)境，如果我們能夠關(guān)注到每個(gè)人的收入和經(jīng)濟(jì)狀況的話，這也是我們想要投身的那個(gè)事業(yè)。如果各位在銀行的存款沒有一千萬美金的話，我們是如何利用我們個(gè)人的影響力的呢？要怎么做呢？我上個(gè)月在歐洲，最近才從歐洲回來我去了奧地利的布達(dá)佩斯，還去了德國(guó)，跟該領(lǐng)域的一些專家和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交談，在美國(guó)也有，我最后發(fā)現(xiàn)的結(jié)果是你一直在發(fā)現(xiàn)自己的定位，在這個(gè)地方作為我們的商人去尋找自我的定位，之后我們的未來是在社交網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，我們的未來是在社交網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，這是我個(gè)人的看法，每個(gè)事情都是像一個(gè)網(wǎng)絡(luò)一樣，有時(shí)候認(rèn)識(shí)也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，還有收音機(jī)也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，社會(huì)媒體也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，我們的未來也是不斷的社交在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展當(dāng)中的，所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，全世界管道營(yíng)銷的價(jià)值加起來也有1130億，并且這個(gè)數(shù)額還在不斷的增加。因?yàn)楹苡幸馑嫉木褪牵芏嗳硕加腥毜耐度?，但是卻得到的是兼職的收入，所以是全職的工作，全職的投入，兼職的收入。所以大家每個(gè)月去，你每個(gè)月的工資占比就多一些，也就是說你也在不斷的進(jìn)步和成長(zhǎng)。還有我們的手機(jī)的帳單或者其他的消耗也會(huì)增加，每個(gè)月你都會(huì)有開銷，會(huì)有花銷，我給你的問題就是現(xiàn)在誰有工作？有哪些人現(xiàn)在是在上班的？各位如果不去上班的話會(huì)怎么樣？也就沒有錢了，也就是一對(duì)一的交易，絕大多數(shù)美國(guó)人一周要工作40個(gè)小時(shí)，但是有些時(shí)候他們?nèi)氩环蟪?，如果在周末不工作，他們也不?huì)有錢，他們睡覺也不會(huì)有錢，可是每個(gè)月都會(huì)有不同的帳單寄到他家里來，所以我們對(duì)于這些人能夠?yàn)樗麄兏淖兪裁茨?？我們要為他們建網(wǎng)絡(luò)，也就是說我們互相依存性越來越強(qiáng)了，以往能夠通過自己的努力，單槍獨(dú)斗這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不存在了，我們通過個(gè)人的力量來做事情這樣的時(shí)代已經(jīng)不存在了。不管是在哪里，在美國(guó)、歐洲、亞洲，不管你身處何處，但是我們?nèi)绻胍ㄟ^個(gè)人的力量來投身到事業(yè)當(dāng)中的話，還是需要花很多的成本。其實(shí)世界上各個(gè)地方的創(chuàng)新使得我們的工作機(jī)會(huì)越來越少，當(dāng)然我們?nèi)绻泻芏嗟母淖兊脑?，就是我們的解決方案越來越多了，在某個(gè)地方如果是衰退的話，其他一些地方肯定會(huì)有提升和彌補(bǔ)，當(dāng)然在這底下有一個(gè)非常漂亮的窗戶，那就是機(jī)會(huì)，我們必須利用這些人給予他們相關(guān)的機(jī)遇。比如說我們的勞動(dòng)力當(dāng)中能夠提升他們的知識(shí)和技能，給予他們工具，這是非常關(guān)鍵的。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你現(xiàn)在在做一個(gè)行為，行為會(huì)產(chǎn)生結(jié)果，這個(gè)結(jié)果到底是積極的還是消極的？這個(gè)結(jié)果到底是我們想要的還是不想要的？我們?nèi)绻f不相信這還不是一個(gè)很好的答案，或者說我相信這也不是一個(gè)很好的答案，我們需要做的是能夠核實(shí)證據(jù)，人們的思維到底不會(huì)相信呢？比如說這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)到底是不是流暢？我們需要一個(gè)確實(shí)肯定的答案。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在銷售當(dāng)中，每年的銷售收入達(dá)到了1130億，
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