樓蘭玉窖白酒產(chǎn)品上市營(yíng)銷計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-07-08 18:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 357萬人。 ? 常州酒水市場(chǎng)總?cè)萘砍^ 15億。其中白酒總量在 10億左右，茅臺(tái)、五糧液、國(guó)緣等占據(jù)高檔市場(chǎng)，洋河藍(lán)色經(jīng)典、今世緣、蘇酒在中高檔市場(chǎng)占有重要份額，而高爐家、口子窖、百年迎駕在中低檔市場(chǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。政務(wù)及酒店用酒多偏向大品牌的五糧液及洋河藍(lán)色經(jīng)典。 ? 常州市餐飲行業(yè)興旺發(fā)達(dá)，享譽(yù)全省，且每年保持高速增長(zhǎng)，由此極大的帶動(dòng)了酒類消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮。 常州酒水市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 常州市場(chǎng)包容性強(qiáng)，雖然各個(gè)酒系在常州市場(chǎng)都有所表現(xiàn)，但當(dāng)前還是以蘇酒系和徽酒系兩派為主，蘇酒系在近兩年的上市勢(shì)頭已壓過原來的徽酒系。以前徽酒板塊在常州市場(chǎng)的份額可達(dá)到 50%,現(xiàn)在只能維持在 20%左右，而蘇酒板塊的份額已經(jīng)升至 50%，成為主導(dǎo)力量。 ? 常州的白酒市場(chǎng)消費(fèi)層次較為分明，基本可分為三個(gè)格局：超高端品牌，如茅臺(tái)、五糧液基本處于供不應(yīng)求狀態(tài)，其度數(shù)為 53度、 52度：中高端品牌，如洋河“天之藍(lán)”“夢(mèng)之藍(lán)”系類、國(guó)緣、紅花郎酒；而中檔品牌則以高爐家為主。其中，中檔白酒因其價(jià)格適中，在目前的市場(chǎng)上銷量是最大的。而超高端酒主要用于政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)宴請(qǐng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直占據(jù)較穩(wěn)定的份額。 消費(fèi)特征 ? 名白酒俏，價(jià)格逐步走高。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。特別是由名酒延伸出的品牌有較大市場(chǎng)，仍然是消費(fèi)熱點(diǎn)，銷勢(shì)不退，銷量穩(wěn)中逐升。 ? 居民品牌意識(shí)增強(qiáng)，高、中、低品牌白酒好銷售。常州市消費(fèi)者對(duì)白酒品牌和生產(chǎn)廠家非常重視。尤其是消費(fèi)者在舉辦婚宴等宴請(qǐng)活動(dòng)時(shí)，對(duì)白酒的品牌尤其講究。常州市白酒市場(chǎng)銷量較好的品牌有：茅臺(tái)、五糧液、洋河藍(lán)色經(jīng)典、高爐家、口子窖、劍南春、今世緣、蘇酒等。 ? 低度白酒銷勢(shì)看好，隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì)。 第五部分 樓蘭玉窖 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)分析 ? 品質(zhì)高貴 :樓蘭玉窖由國(guó)家級(jí)調(diào)酒大師沈才洪先生親自帶隊(duì)勾兌而成，以獨(dú)特的昆侖玉窖摧醇法，融合陳年基酒與發(fā)酵原漿，口感甘醇綿長(zhǎng)。 ? 個(gè)性化特征 :樓蘭玉窖是“中國(guó)首創(chuàng)健康無甲醇”美酒玉濃香型白酒，不上頭，不傷肝，是中國(guó)白酒市場(chǎng)的健康產(chǎn)品。 ? 樓蘭玉窖共三個(gè)系列，以細(xì)分的價(jià)格和個(gè)性，分別滿足了領(lǐng)袖級(jí)人物、高端商務(wù)人士、中等階層、文化體育人士以及所有注重健康和品位的各方面人士需求。 優(yōu)勢(shì)分析 ? 文化深厚 :樓蘭玉窖聚合調(diào)酒大師的畢生積累，由內(nèi)而外傾力打造產(chǎn)品文化特質(zhì)，是集中國(guó)傳統(tǒng)白酒文化，昆侖山道家玉文化和樓蘭文化為一體的酒文化典范。 ? 實(shí)力雄厚 :強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合集珍貴的原料，雄厚的資金，自有專利技術(shù)為一身，拼力打造中國(guó)健康白酒業(yè)強(qiáng)勢(shì)航母。 ? 自有專利技術(shù) :樓蘭玉窖依托自有專利技術(shù)“玉窖催醇法” 采用稀有玉窖資源，進(jìn)行高科技技術(shù)處理，在同行業(yè)中具有難以替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 是玉窖酒的締造者，創(chuàng)立者，先行者。 ? 飲酒與健康完美融合 劣 勢(shì)分析 ? 常州市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ? 進(jìn)入營(yíng)銷渠道成本較大，增加營(yíng)銷成本。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1