淺論開拓農(nóng)村家電市場(chǎng)的營(yíng)銷問題(編輯修改稿)
2025-04-22 02:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 偏低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)來說滯后，多元化的高科技產(chǎn)品在該區(qū)域無(wú)法拓展市場(chǎng)。企業(yè)可采用靈活多樣的營(yíng)銷模式，大力提倡送貨上門以及免費(fèi)安裝、以舊換新等技巧與手段，盡快建立縣、鄉(xiāng)級(jí)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，力求使整個(gè)供需鏈達(dá)到最佳組合。3．針對(duì)貧困地帶。功能簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉的低檔機(jī)型可能更受貧困地區(qū)農(nóng)民朋友的歡迎。因此，家電企業(yè)與商家們對(duì)這種情況應(yīng)區(qū)別對(duì)待，注重產(chǎn)品的“平民化”。其家電產(chǎn)品所有功能鍵上應(yīng)打出相對(duì)應(yīng)的中文字體作為說明，并減少一些不必要的功能，以免造成資源的浪費(fèi)。4．售后服務(wù)應(yīng)力求完美。維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的健全程度，決定著品牌的市場(chǎng)占有率。建議企業(yè)與商家應(yīng)對(duì)此采取較為妥當(dāng)?shù)淖龇ǎ伞皩?duì)癥下藥”，在廣大農(nóng)村地區(qū)建立信譽(yù)良好的維修網(wǎng)絡(luò)，也可以針對(duì)不同地區(qū)采取送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得農(nóng)民朋友的真正依賴，使其產(chǎn)品自身真正贏得市場(chǎng)。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，當(dāng)農(nóng)民具有新的消費(fèi)與購(gòu)買欲望時(shí)，也就是各企業(yè)與商家利益得到提升的最佳時(shí)機(jī)。因此，各家電廠商應(yīng)把握機(jī)會(huì)，努力提高自身品牌價(jià)值，提高市場(chǎng)知名度，加大售后服務(wù)力度，使農(nóng)民朋友真正買到“放心、滿意”的產(chǎn)品。四、開拓農(nóng)村家電市場(chǎng)的營(yíng)銷策略1．產(chǎn)品差異化策略家電企業(yè)開拓農(nóng)村家電市場(chǎng)，一要在宣傳和樹立產(chǎn)品形象時(shí)，結(jié)合農(nóng)村的生活習(xí)慣、文化背景和生活環(huán)境，迎合農(nóng)民的消費(fèi)心理；二要熟悉和掌握農(nóng)村市場(chǎng)在消費(fèi)層次和消費(fèi)時(shí)間上的滯后性等特點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品。由于農(nóng)民日常生活比較簡(jiǎn)單，在家電功能的選擇上，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、易操作是首選，對(duì)城市人喜歡的高科技則不感興趣。電視產(chǎn)品對(duì)高畫質(zhì)、高音質(zhì)這一類新款功能不感興趣，冰箱冷凍室的利用率要比冷藏室大得多，洗衣機(jī)則喜歡容量大、易操作、多功能、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單耐用的。對(duì)信息家電這類高科技產(chǎn)品，文化水平普遍不高的農(nóng)民認(rèn)知度更低。在農(nóng)村市場(chǎng)俏銷的二手家電，在一定程度上滿足了農(nóng)村消費(fèi)者這方面的消費(fèi)心理和需求，這種消費(fèi)態(tài)勢(shì)為家電企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提供了一個(gè)非常有價(jià)值的信息：不可一味地發(fā)展高端家電產(chǎn)品，價(jià)格低廉、原理簡(jiǎn)單、使用方便、省電節(jié)時(shí)的低級(jí)家電產(chǎn)品，在有著8億農(nóng)民、仍然有著龐大的市場(chǎng)需求，這片廣闊天地不可忽視。2．價(jià)格優(yōu)勢(shì)策略農(nóng)民與城鎮(zhèn)居民消費(fèi)習(xí)慣不同、收入水平較低，決定了實(shí)用、價(jià)廉的家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)仍唱主角。調(diào)查表明，未來五年內(nèi)，中國(guó)農(nóng)村消費(fèi)者主要傾向于購(gòu)買彩電、洗衣機(jī)、影碟機(jī)、電風(fēng)扇、電話機(jī)和電冰箱等六大類家電產(chǎn)品，一些經(jīng)濟(jì)相對(duì)富裕的農(nóng)
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