市場(chǎng)營(yíng)銷大作業(yè)之文房四寶(編輯修改稿)
2025-04-21 23:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . 處理好新產(chǎn)品開發(fā)投入與收益的關(guān)系3. 合理定價(jià)，滿足多樣化的需求層次4. 加大宣傳力度，適當(dāng)促銷，挖掘潛在顧客五、市場(chǎng)定位 宣紙是一種傳統(tǒng)手工藝美術(shù)產(chǎn)品，是傳統(tǒng)書畫創(chuàng)作的專用紙張，其生產(chǎn)和發(fā)展受到諸多因素的制約。 是受原材料因素的制約 是受國(guó)內(nèi)文化藝術(shù)市場(chǎng)的制約。 是受出口創(chuàng)匯因素的制約。宣紙的發(fā)展雖然受到眾多約束，但是在某些方面可以突破。我們應(yīng)該分析宣所處的市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者群體環(huán)境，服務(wù)環(huán)境，然后進(jìn)行定位。市場(chǎng)環(huán)境定位 根據(jù)宣紙所處的環(huán)境，鑒于目前在珍品宣紙、特種宣紙等宣紙市場(chǎng)被安徽涇縣的知名宣紙企業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)地位，而中檔宣紙中尚未有具有領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)出現(xiàn)，所以可以將宣紙的市場(chǎng)主要定位在中檔宣紙市場(chǎng)中，以求在中檔宣紙市場(chǎng)中做強(qiáng)做精，進(jìn)而提高中檔宣紙市場(chǎng)的占有率，爭(zhēng)取成為中檔宣紙市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。消費(fèi)者市場(chǎng)定位1） 學(xué)生群體。針對(duì)學(xué)校而言，學(xué)生是宣紙的主要購(gòu)買對(duì)象之一，學(xué)生對(duì)宣紙的利用可以體現(xiàn)在多個(gè)方面。比如對(duì)書法感興趣的學(xué)生，可以使用宣紙用于書法練習(xí)；學(xué)生在各種比賽獲獎(jiǎng)，學(xué)?？梢园研堊鳛楠?jiǎng)品發(fā)給學(xué)生，以此作為激勵(lì)；作為一種傳統(tǒng)工藝品，學(xué)生可以購(gòu)買宣紙作為一種紀(jì)念品，送給家人。2） 教職工群體。不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是宣紙的主要購(gòu)買對(duì)象之一 。例如教學(xué)書法的老師，可以使用宣紙教學(xué)；還有那些對(duì)書法有一定基礎(chǔ)的教授，畫家，對(duì)宣紙的需求也是蠻高的。3） 學(xué)生機(jī)構(gòu)。在宣傳某一些活動(dòng)，比賽時(shí)，學(xué)生會(huì)成員可以不再局限于制作海報(bào)，通過宣傳，我們可以在指定位置掛上宣紙制作的活動(dòng)畫報(bào)，擺上宣紙制作的宣傳冊(cè)。服務(wù)市場(chǎng)定位1） 價(jià)格定位 考慮到宣紙的傳播在學(xué)校范圍內(nèi)，查詢宣紙?jiān)谛鞘袌?chǎng)的購(gòu)買價(jià)格，我們?cè)谑袌?chǎng)價(jià)格波動(dòng)允許的范圍內(nèi)，制定出比較低廉的價(jià)格，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。當(dāng)然可以根據(jù)不同的購(gòu)買量，給予優(yōu)惠，合理定價(jià)。2） 產(chǎn)品差異化定位 宣紙的作用不再局限于傳統(tǒng)的書法練習(xí)，通過重新定位能夠找到新的銷售渠道，在與其他的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額取得優(yōu)勢(shì)。這往往能夠給宣紙的前景帶來好處。我們可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行延伸，制造出宣紙加工產(chǎn)品。比如低中高端宣紙、折扇、國(guó)畫、信箋、宣傳冊(cè) 。其次，這樣的創(chuàng)新可以更好的宣傳宣紙這一傳統(tǒng)工藝品。六、品牌建設(shè) 積極加強(qiáng)宣城“文房四寶”旅游品牌建設(shè)，讓宣城特色走向全國(guó)甚至世界。 筆、墨、紙、硯是中國(guó)獨(dú)具特色的文書工具,被人們譽(yù)為“文房四寶”。文房四寶作為文明的載體，在中華文明存續(xù)和發(fā)展過程中起著重要作用，是中國(guó)傳統(tǒng)文化的藝術(shù)瑰寶和世界文化遺產(chǎn)的重要組成部分，時(shí)至今日，仍具有很高的實(shí)用價(jià)值和繪畫、書法、裝飾等藝術(shù)價(jià)值。從文化與旅游的關(guān)系來看，文房四寶是一種獨(dú)有性、稀缺性的旅游資源，具有較大的旅游經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)人文價(jià)值。文房四寶品類繁多，尤以湖筆、徽墨、宣紙、端硯著稱于世，但以宣筆、宣紙、徽墨、歙硯為代表的四寶也是久負(fù)盛名、享譽(yù)海外。宣筆、宣紙產(chǎn)于宣城市涇縣，“天下墨業(yè)在績(jī)溪”，歙縣是歙硯的原產(chǎn)地。涇縣、績(jī)溪、歙縣互為毗鄰、近鄰，三縣山水相連、人文相近，同屬徽文化圈。在歷史上，績(jī)溪、歙縣曾長(zhǎng)時(shí)間隸屬古徽州府管轄。因此，本文從便于表述、徽文化的廣泛影響、四寶文化與徽文化的內(nèi)在聯(lián)系等因素考慮，將涇縣、績(jī)溪、歙縣及周邊的文房四寶原產(chǎn)地、現(xiàn)產(chǎn)地、集散地并稱為“泛徽州”地區(qū)。故此具有極高的旅游價(jià)值。宣城發(fā)展特色旅游品牌建設(shè)具有以下優(yōu)勢(shì)：資源稟賦極高毛筆曾與古埃及的蘆管筆、歐洲的羽毛筆“三分天下”，唯有毛筆延用至今，足見其強(qiáng)大的生命力，而宣筆在漢代至宋末曾引領(lǐng)了毛筆的第一個(gè)發(fā)展時(shí)期。在唐代，宣州成為全國(guó)的制筆中心，誕生了中國(guó)毛筆兩大制法之一的“諸葛派”。徽墨起于南唐，清代“徽墨四大家，績(jī)溪占其半”?；漳杏纫院_文制墨名冠海內(nèi)外，1915年胡開文“地球墨”獲巴拿馬國(guó)
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