天津奧林匹克花園營銷主題策劃報告(編輯修改稿)
2025-04-21 12:52 本頁面
【文章內容簡介】 優(yōu)質的物管服務，與天津是眾多項目中智能化、物管水平拉開較大的差異性。 208。 天奧所附加給他們的是216。 全國性奧園會所互動共享體系利用奧園全國性的資源，令全國奧園會所成為一個全國性的互動系統(tǒng)，在全國任何一個奧園的業(yè)主都可享受所有奧園的會所，令天奧的品牌能更具全國性，與其他天津品牌有明顯的全國性概念的差異性。216。 全國性奧園房屋置換體系是全國性奧園會所互動共享體系的延伸，同時深化了奧園全國性品牌的深遠意義。全國任何一個奧園業(yè)主要遷徙到其他城市時，只需與該城市的管理會溝通后，對兩地物業(yè)評估價之后，補齊物業(yè)差價及稅金后便可置換物業(yè)。二 天奧價格競爭力分析208。 目標消費群的經濟承受力是216。 他們對未來經濟充滿信心，接受超前的消費觀216。 家庭年收入6萬～8萬以上，同時擁有相當2年以上收入的家庭積蓄216。 他們擁有一定的存款，約為市中心房屋的首期的70%左右，但不足以交付市中心房屋的首期款，同時難以接受高額度的月供208。 天奧提供的市場價格是216。 根據(jù)目標消費群體的經濟承受力與消費觀，天奧的總價為按首期款滿足他們相當1～2年以上收入的80%存款，同時相當市中心房屋首期款的70%；即按照6～8萬以上的年收入，市中心房屋50萬的總價的70%總額，天奧的整體平均總價應在35萬以內將有一定的市場競爭力。 216。 天奧的價格定位由于奧園的目標消費群體存在一定廣泛性，客戶層面根據(jù)其年齡層、職業(yè)面等因素影響，其經濟的承受力相對有所不同。以下為根據(jù)天津市購房消費的價格指標所做出的分析：購房總價30萬以下3040萬4050萬5080萬80萬以上所占比例41%23%11%14%11%購房單價1000200020002500350050005000以上所占比例54%28%9%9%注：天奧的目標消費群主要集中在下劃線文字部分，可見天奧所提供的產品的價格市場承接力較為有限。同時我們考慮到天奧產品的品牌價值、產品優(yōu)勢、及豪華裝修的價值所在，天津市的目標市場中也會將部分追捧者，但要進行總價及戶型的細分。如按天津市的傳統(tǒng)購房消費習慣，購買3000元/㎡以上住宅的客戶通常會是經濟比較寬裕、對住宅空間要求比較寬敞。 首先按照天津市場對戶型需求來判斷、在加以對目標消費群體的經濟承受力的分析，最后通過我們經驗值的判斷，天奧的價格細分為如下：總價首期款月供款相當年收入所占比例備注25萬以下8萬12005萬15%相當年收入是按照年供款總額占全年收入1/3比例計算3035萬910萬150045%4045萬1213萬20008萬30%4550萬15萬250010萬7%50萬70萬20萬300015萬3%針對天津購房消費群對單價的接受度，我們擬定單價細分為如下四個檔次。價格檔次25002800280132003201350035013800所占比例20%30%40%10% 第三部分 讓他們選擇天奧的載體一 天奧主題廣告語分析奧園品牌宣揚的是一種嶄新的居住生活模式——在運動中享受健康生活，在運動中感受奧運文化而〖奧運文化〗是什么？我們將它理解成為：Y是一種歷史——奧林匹克就是人類輝煌歷史的象征Y不斷創(chuàng)新、不斷進步的象征——與時并進、永不落后不斷創(chuàng)新Y和平、健康——他代表太平盛世、代表著富裕、舒適、健康的生活Y時代的輝煌、人類的成長——他與人類的成長同步，是人類的進步Y2008年中國人的驕傲——他就是中國人在新世紀的驕傲我們從〖奧運文化〗中所聯(lián)想到的是：~中國人在2008年的輝煌歷史意義——98%的中國人都支持奧運都為它而驕傲，都想見證這歷史一刻，天津奧林匹克花園就能為他們帶來這些。~【奧運文化】將為中國帶來創(chuàng)新、帶來進步，同時也為他們帶來希望——他們憧憬著、盼望著〖奧運文化〗，因為它將為他們帶來新的希望，天津奧林匹克花園就是創(chuàng)新進步的象征。~2008年奧運代表著他們子女的健康成長，成為他們對未來的追求——2008年，他們的子女已長大成人，伴隨著他們子女成長、進步的是他們的家園，天津奧林匹克花園將伴隨著子女的成長進步。 對于〖奧林匹克花園〗而言，品牌的識別力是極強的；而開發(fā)理念中倡導的是奧運文化的大眾體育文化；并且天奧受到2008北京奧運契機，可大肆宣揚〖奧運文化〗及2008年的發(fā)展，滿足天津人對于奧運榮耀；同時根據(jù)目標消費群的家庭特性，他們的子女所在的年齡層是正在成長、正在進步的；最后滿足奧園一貫宣傳主題語具有較強親和力的特征，我們?yōu)樘鞀W的主題廣告語擬定為：天 津 奧 林 匹 克 花 園與 奧 運 文 化 共 同 進 步 的 家 園由【與奧運文化共同進步的家園】所聯(lián)想到的是一個見證2008年中國人的奧運，具有歷史意義的家
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