珠江啤酒珠江純生品牌市場(chǎng)推廣方案(編輯修改稿)
2025-07-08 17:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 況 金威 1. 在口味上創(chuàng)新，具有獨(dú)特的國(guó)際清爽口味。 2. 主要在廣東市場(chǎng)銷(xiāo)售。 3. 金威佛山啤酒廠 20xx年 1月正式運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志該企業(yè)擁有 9家現(xiàn)代化的啤酒生產(chǎn)基地。 青島 1．國(guó)際上知名的中國(guó)啤酒品牌之一。 2. 產(chǎn)品以 清談型風(fēng)味為主。 3. 在廣東的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)不建全。 百威 1. 百威的品牌形象突出。 2. 廣東投放的電視廣告宣傳較少，較難激發(fā)潛在消費(fèi)者。 3. 百威是廣東市場(chǎng)運(yùn)作最成功的外資品牌之一，具備深度分銷(xiāo)能力。 喜力 1. 喜力口感平順甘醇，不含枯澀刺激味道的啤酒。 2. 喜力產(chǎn)品形象年輕、國(guó)際化。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 5 ?企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析 珠江純生 青 島 百 威 喜 力 金威 目標(biāo)受眾 25～ 35歲活力年輕人， 25～ 35歲的年輕人 25～ 35歲的男性，常喝烈酒，愛(ài)好休閑與運(yùn)動(dòng) 有活力、求新、求變的青年人 25～ 35歲年輕的，有品位的 廣告定位 中高端市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng)和大眾化 高檔消費(fèi)群 高檔、青春 中高檔消費(fèi)群 廣告口號(hào) “打開(kāi)珠江啤酒，打開(kāi)真感受” “激情成就夢(mèng)想” 全世界最有名的高品質(zhì)啤酒 我們不賣(mài)啤酒，我們只銷(xiāo)售歡樂(lè) 不含甲醛釀造、健康、爽 廣告訴求 情感訴求 從歷史、國(guó)際化、品質(zhì)至尊、激情夢(mèng)想等多個(gè)角度進(jìn)行訴求 品質(zhì)、品牌訴求 用幽默和詭秘的氛圍去表現(xiàn)喜力所具有的魅力 閑散、放松的生活訴求 廣告效果 加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)珠江啤酒品牌在年輕、時(shí)尚等方面的形象感知。 廣告語(yǔ)雖好，但宣傳廣告效果有限，沒(méi)有表現(xiàn)出青島啤酒的特性！ 樹(shù)立高檔中的高品質(zhì)形象，是高檔啤酒的代名詞。 引領(lǐng)消費(fèi)者親身體驗(yàn)音樂(lè)、動(dòng)感的快樂(lè)與激情 在廣東消費(fèi)者心目中留下高檔、高品質(zhì)啤酒的形象。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 SWOT 劣勢(shì)（ weaknesses） 不如青啤的品牌優(yōu)勢(shì) 受到區(qū)域品牌的限制 現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)還不建全 威脅（ threats） 競(jìng)爭(zhēng)激烈 消費(fèi)差異性大，市場(chǎng)復(fù)雜 消費(fèi)觀念成熟、理性 優(yōu)勢(shì)（ strengths） 釀制藝術(shù)高 ， 技術(shù)力 量雄厚 良好的口碑效應(yīng) 企業(yè)歷史悠久 地理優(yōu)勢(shì)明顯 機(jī)會(huì)（ opportunities） 純生啤酒市場(chǎng)容量大 市場(chǎng) 開(kāi)放性程度高 消費(fèi)包容性強(qiáng) 廣東的白領(lǐng)群體逐漸 壯大 5 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 小 結(jié) 珠江啤酒面對(duì)這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須做好自己原有的細(xì)分市場(chǎng)，繼續(xù)保持高端
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