淺議投標(biāo)策略問(wèn)題及其應(yīng)用(編輯修改稿)
2025-04-21 05:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 料供應(yīng)，以及社會(huì)治安等情況都要進(jìn)行考察。3．核算工程量 要仔細(xì)核算工程量，盡可能準(zhǔn)確無(wú)誤。工程量的大小直接影響報(bào)價(jià)的高低，對(duì)于總價(jià)承包合同，計(jì)算好工程量尤為重要。工程量的漏算或錯(cuò)算有可能帶來(lái)無(wú)法彌補(bǔ)的經(jīng)濟(jì)損失。4．編制施工規(guī)劃在保證工期和工程質(zhì)量的前提下，盡可能使工程成本最低，投標(biāo)價(jià)格合理。5．精心編制工程預(yù)算，合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià)結(jié)合本單位的施工管理、成本核算情況，總結(jié)已完工的工、料、機(jī)消耗指標(biāo)以及各類費(fèi)用的比例，以此預(yù)測(cè)所投工程的成本，即保本價(jià)。分析費(fèi)用和各組成部分，找出可降低成本，增加盈利的措施，再對(duì)工程總價(jià)做出必要的調(diào)整，以報(bào)價(jià)的優(yōu)勢(shì)奪取中標(biāo)。（二）報(bào)價(jià)可以高的情況一般來(lái)說(shuō)，下列情況下報(bào)價(jià)可高一些： （1）施工條件差（如高空作業(yè)多、施工交通條件差）的工程?！ 。?）專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程（如核電站、大型電站等）而本公司這方面有類似工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，聲望較高時(shí)?！ 。?）總價(jià)低的小工程，以及自己不愿望做而被邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，不便于不投標(biāo)的工程?！ 。?）特殊的工程，如高壓輸變電工程、港口碼頭工程、地下開(kāi)挖等?！ 。?）業(yè)主對(duì)工期要求急?！ 。?）邀請(qǐng)招標(biāo)項(xiàng)目?！ 。?）業(yè)主支付條件不理想的。（三）報(bào)價(jià)可以低的情況下述情況下報(bào)價(jià)應(yīng)低一些： ?。?）施工條件好的工程，工程相對(duì)簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等?！ 。?）本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或雖已在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒(méi)有工程的情況，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)?！ 。?）正在承包該工程，投本工程二期工程標(biāo)，可利用一期工程的現(xiàn)有設(shè)備、勞務(wù)，成本相對(duì)較低?！ 。?）投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)時(shí)。（5）業(yè)主支付條件好。四 常用投標(biāo)技巧（一）突然降價(jià)法突然降價(jià)法是指為迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采用的一種競(jìng)爭(zhēng)方法。報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段了解對(duì)手情況，因之在報(bào)價(jià)時(shí)可以采用迷惑對(duì)方的手法，即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降低。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)確投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中
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