樓盤異地營銷的若干核心問題研究(編輯修改稿)
2025-04-21 04:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌媒體上所做的品牌廣告而已。文檔來源網(wǎng)絡及個人整理,勿用作商業(yè)用途普通商品房網(wǎng)站以品牌廣告制作模式為主，是因為普通商品房主要是針對項目的本地購房客戶，購房者可以隨時親臨售樓處看房和選房。而旅游房地產(chǎn)網(wǎng)站就必須在網(wǎng)站上實現(xiàn)選房的功能，只有購房者通過網(wǎng)站能選中自己滿意的房型、房間號，及明確購房總價等內(nèi)容，并能確定該房間還未售出，才有可能決定簽訂預約購房協(xié)議，支付預約金，并確定現(xiàn)場購房行程。否則，異地購房者會擔心去了現(xiàn)場后，有可能選擇不到滿意的房型，最后空手而歸，既浪費金錢、時間，還耗費精力。文檔來源網(wǎng)絡及個人整理,勿用作商業(yè)用途正如前面所提分銷代理商所面臨的操作難度所言，開發(fā)商建立自己的項目網(wǎng)站也會影響分銷代理商的積極性，這主要是因為購房者通過網(wǎng)絡搜索會直接找到開發(fā)商的聯(lián)系方式。所以，大部分分銷代理商都不會在自己的宣傳資料，手機短信，平面媒體小廣告上留下項目網(wǎng)站的網(wǎng)址。由于缺乏對項目真實情況的了解，一部分過于相信分銷代理商的中老年購房者，很容易在分銷代理商的蠱惑下，上當受騙。文檔來源網(wǎng)絡及個人整理,勿用作商業(yè)用途（三）、異地分銷代理商的重點分析異地分銷作為一種全新的銷售模式，借鑒了投資行業(yè)與直銷行業(yè)的經(jīng)驗，采取以客戶為核心的營銷方式，在對廣告的依賴最小的情況下，完成異地物業(yè)的銷售。應該說，這與傳統(tǒng)的全案代理銷售的模式有很大的區(qū)別：文檔來源網(wǎng)絡及個人整理,勿用作商業(yè)用途這只是異地分銷，不是全案操作，針對的只是一個地區(qū)的特定群體。分銷代理的門檻相對較低，銷售業(yè)績要求寬松，一般不需要打保證金。分銷代理公司是以業(yè)務為主導的，策劃推廣力量相對薄弱。分銷代理廣告投放量不高，尤其是前期甚至沒有多少廣告投入，這與普通的銷售模式那種啟動必須大做宣傳的派頭不可同日而語。文檔來源網(wǎng)絡及個人整理,勿用作商業(yè)用途與一般代理公司根據(jù)項目找客戶不同，分銷的最高境界是根據(jù)客戶找項目，否則一些項目絕不輕易介入。分銷代理公司具有相對固定的客戶群體，采取的是客戶俱樂部的形式加以維護，這部分客戶資金實力強大，很多是常年投資房產(chǎn)。文檔來源網(wǎng)絡及個人整理,勿用作商業(yè)用途但是，分銷市場也有很多制約的因素，如調(diào)控政策的影響，對開發(fā)商的話語權問題，房源的控制問題，客戶的管理與維護問題，門店的布點問題，以及眾多項目帶來的管理問題等等。文檔來源網(wǎng)絡及個人整理,勿用作商業(yè)用途（四）、異地營銷的問題點（癥結點）分析異地營銷受到時間和空間的限制，其效果歷來就不能立竿見影，除此之外，異地營銷還存在的問題主要有以下幾點：文檔來源網(wǎng)絡及個人整理,勿用作商業(yè)用途市場認識不清晰：市場究竟有多大？產(chǎn)品是不是順應這個市場需求？這是動態(tài)的問題，是否進入，應該在前期好好調(diào)研才行。盲目地按照傳統(tǒng)手法進行推廣，往往會以失敗而告終。所以要了解客戶的喜好，對客戶進行細分以及對媒體、傳播渠道進行定位，才能避免“水土不服”。文檔來源網(wǎng)絡及個人整理,勿用作商業(yè)用途選擇營銷的時間節(jié)點不對：對于異地營銷來說，時機的選擇是很重要的，恰當?shù)臅r機能讓異地營銷充滿魔力。急功近利，盲目的進行異地營銷：在異地營銷中，首先要充分認清自己產(chǎn)品定位，針對客戶群；其次，必須做好非常細致的市場調(diào)研工作，不能盲目進行異地營銷；異地營銷是一個系統(tǒng)性工程，需要多方面協(xié)作、深化和促進，異地推介既是銷售平臺更是宣傳平臺，不必要求立馬回報，開發(fā)商應更加注重長遠利益，如品牌推廣、后續(xù)銷售、售前售后服務等，通過購房者口碑傳播來提升公司品牌和樓盤銷售量。文檔來源網(wǎng)絡及個人整理,勿用作商業(yè)用途忽視主流媒體：任何一個項目，由于本身的定位不同、設計不同，針對的市場人群也不同，所以推廣的時候沒有具體的模式可以遵循，尤其是異地營銷。一個經(jīng)過多次討論、精心設計的營銷方案，很可能就因為內(nèi)地合作單位的不力執(zhí)行而大變樣。因此，選擇當?shù)刂髁髅襟w作為合作伙伴，共同達到產(chǎn)品的最佳市場效應，這一定是個既定的推廣模式。文檔來源網(wǎng)絡及個人整理,勿用作商業(yè)用途產(chǎn)品缺乏個性：異地營銷的主要購買力，實際上就是投資客群體。他們的分布本身就比較廣泛，因此，以異地營銷為手段，直接面對目標購房
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