樓盤異地營(yíng)銷的若干核心問題研究-在線瀏覽
2025-05-12 04:51本頁面
【正文】 處就是以最低的成本，通過代理商在當(dāng)?shù)亟⑵饋淼目蛻魯?shù)據(jù)庫(kù)，以電話、手機(jī)短信、街道散發(fā)資料、郵寄樓書和在當(dāng)?shù)孛襟w上投放小廣告等方式，直接進(jìn)入目標(biāo)區(qū)域客戶群。異地分銷代理商在積累了相當(dāng)數(shù)量的客戶后，還可以召集項(xiàng)目說明會(huì)，說服購(gòu)房者簽訂預(yù)約購(gòu)房協(xié)議和組織購(gòu)房考察團(tuán)。另外，旅游房地產(chǎn)投資者一般都是高檔客戶，真正有購(gòu)房實(shí)力的客戶一般都不一定選擇分銷代理商組織的廉價(jià)旅游購(gòu)房團(tuán)（主要是指分銷代理商為了吸引更多的人參加購(gòu)房團(tuán)降低看房成本所致），因此，這部分自由行購(gòu)房客戶就更加難以界定了；文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途B、溝通問題，由于是異地分銷，自然就會(huì)形成現(xiàn)場(chǎng)售樓處、異地分銷銷售員和購(gòu)房者三者之間的溝通問題，通常情況下，異地分銷銷售員對(duì)項(xiàng)目的大致情況都可以通過培訓(xùn)和查看資料來了解，但一旦購(gòu)房者問到現(xiàn)在還有那些房型和樓層可以選購(gòu)等問題，異地分銷銷售員只能致電現(xiàn)場(chǎng)售樓處了解情況后，再回答給購(gòu)房者，這種情況的出現(xiàn)往往會(huì)丟失客戶。因此，開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)售樓處、各地分銷代理商及時(shí)了解樓盤各房號(hào)的銷控情況，對(duì)促進(jìn)購(gòu)房者盡快預(yù)約登記看房極其重要?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及使投資者足不出戶，就能了解世界各地的所有信息，因此，對(duì)于異地購(gòu)房者來說，通過網(wǎng)絡(luò)搜索，收集項(xiàng)目所在地的資料，分析項(xiàng)目的投資價(jià)值，是購(gòu)房者作出購(gòu)房決定前的必修課。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途普通商品房網(wǎng)站以品牌廣告制作模式為主，是因?yàn)槠胀ㄉ唐贩恐饕轻槍?duì)項(xiàng)目的本地購(gòu)房客戶，購(gòu)房者可以隨時(shí)親臨售樓處看房和選房。否則，異地購(gòu)房者會(huì)擔(dān)心去了現(xiàn)場(chǎng)后，有可能選擇不到滿意的房型，最后空手而歸，既浪費(fèi)金錢、時(shí)間，還耗費(fèi)精力。所以，大部分分銷代理商都不會(huì)在自己的宣傳資料，手機(jī)短信，平面媒體小廣告上留下項(xiàng)目網(wǎng)站的網(wǎng)址。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途（三）、異地分銷代理商的重點(diǎn)分析異地分銷作為一種全新的銷售模式，借鑒了投資行業(yè)與直銷行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，采取以客戶為核心的營(yíng)銷方式，在對(duì)廣告的依賴最小的情況下，完成異地物業(yè)的銷售。分銷代理的門檻相對(duì)較低，銷售業(yè)績(jī)要求寬松，一般不需要打保證金。分銷代理廣告投放量不高，尤其是前期甚至沒有多少?gòu)V告投入，這與普通的銷售模式那種啟動(dòng)必須大做宣傳的派頭不可同日而語。分銷代理公司具有相對(duì)固定的客戶群體，采取的是客戶俱樂部的形式加以維護(hù)，這部分客戶資金實(shí)力強(qiáng)大，很多是常年投資房產(chǎn)。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途（四）、異地營(yíng)銷的問題點(diǎn)（癥結(jié)點(diǎn)）分析異地營(yíng)銷受到時(shí)間和空間的限制，其效果歷來就不能立竿見影，除此之外，異地營(yíng)銷還存在的問題主要有以下幾點(diǎn)：文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不清晰：市場(chǎng)究竟有多大？產(chǎn)品是不是順應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)需求？這是動(dòng)態(tài)的問題，是否進(jìn)入，應(yīng)該在前期好好調(diào)研才行。所以要了解客戶的喜好，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分以及對(duì)媒體、傳播渠道進(jìn)行定位，才能避免“水土不服”。急功近利，盲目的進(jìn)行異地營(yíng)銷：在異地營(yíng)銷中，首先要充分認(rèn)清自己產(chǎn)品定位，針對(duì)客戶群；其次，必須做好非常細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研工作，不能盲目進(jìn)行異地營(yíng)銷；異地營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)性工程，需要多方面協(xié)作、深化和促進(jìn)，異地推介既是銷售平臺(tái)更是宣傳平臺(tái)，不必要求立馬回報(bào)，開發(fā)商應(yīng)更加注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，如品牌推廣、后續(xù)銷售、售前售后服務(wù)等，通過購(gòu)房者口碑傳播來提升公司品牌和樓盤銷售量。一個(gè)經(jīng)過多次討論、精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案，很可能就因?yàn)閮?nèi)地合作單位的不力執(zhí)行而大變樣。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途產(chǎn)品缺乏個(gè)性：異地營(yíng)銷的主要購(gòu)買力，實(shí)際上就是投資客群體。但如果產(chǎn)品沒有特色、沒有賣點(diǎn)，一樣不會(huì)吸引這些購(gòu)房者，所以，打造特色產(chǎn)品是異地營(yíng)銷的成功基礎(chǔ)。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途缺乏對(duì)投資價(jià)值的引導(dǎo)：對(duì)于這些購(gòu)房者來說，他們的目的性很明確，所以如何建立他們的投資信心至關(guān)重要。文檔來源網(wǎng)絡(luò)及個(gè)人整理,勿用作商業(yè)用途產(chǎn)品力打造的欠缺：其實(shí)房地產(chǎn)的異地營(yíng)銷過程中，時(shí)間和空間的限制只是一方面的因素，在異地積累客戶并集體邀約到產(chǎn)品所在地時(shí)，如果消費(fèi)者看到的產(chǎn)品和描述相去甚遠(yuǎn)，那么也將是失敗的。所以，如何讓一場(chǎng)演出更完美，過硬的產(chǎn)品最
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