房地產(chǎn)直接分銷和間接分銷存在的問題及對策(編輯修改稿)
2025-04-21 02:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要有錢就去搞現(xiàn)場售樓處，越大越好，越高檔越好?，F(xiàn)場銷售中心從20平方米發(fā)展到上千平方米，從看板、燈箱、樣本、模型發(fā)展到越來越多的實物房，樣板房，同時動用一切手段去“炒”物業(yè)。這些炒作的方式都是缺乏誠信的表現(xiàn)。三、如何逐步用中介營銷手段取代開發(fā)商營銷針對以上問題，找到一些合理的解決辦法是有必要的，并且通過這些解決辦法揚長避短，發(fā)揮兩種營銷手段的各自優(yōu)勢來發(fā)展我國房地產(chǎn)業(yè)是十分有益的。（一）開發(fā)商逐漸用中間商營銷模式取代開發(fā)商營銷在未來的發(fā)展中，開發(fā)商營銷在一段很長時間內(nèi)必將依然占據(jù)不小的營銷比重。因此必須解決開發(fā)商營銷現(xiàn)今存在的問題。開發(fā)商現(xiàn)今存在的最大問題還是在誠信缺乏上面。開發(fā)商不應(yīng)該把自身營銷看作簡單的銷售，而應(yīng)是一種營銷策略。銷售的出發(fā)點是站在生產(chǎn)的角度，重點放在自己的產(chǎn)品上，采取推銷或促銷的手段，以期達到增加銷售的目的。營銷則以市場為導(dǎo)向，重點不是產(chǎn)品而是客戶需求。也就是我們通常所說的是以產(chǎn)定銷還是以銷定產(chǎn)，如果產(chǎn)品是能滿足購房者的需求，銷售當(dāng)然是不成問題的。所以房地產(chǎn)營銷首先要了解購房者的需求，其次要根據(jù)購房者的需求造房，然后才是通過廣告策劃制訂出可行的廣告，利用大眾傳媒向特定的購房者“廣而告之”，最后完成銷售。而不是一味的通過炒作，承諾等方式吸引顧客的眼球，但卻沒有實際的效果。（二）加強房地產(chǎn)中間商企業(yè)自身建設(shè)通過開發(fā)商營銷與中間商營銷的現(xiàn)狀比較，特點比較以及二種營銷方式的問題分析，我們可以很明顯的看出中間商營銷模式在未來房地產(chǎn)營銷中應(yīng)該占據(jù)主導(dǎo)地位才是對我國房地產(chǎn)發(fā)展是有利得。而由于上述問題的存在都與我國中間商營銷發(fā)展不成熟有關(guān)，因此加強房地產(chǎn)中間商企業(yè)自身建設(shè)對于解決上述問題很有幫助。（三）培養(yǎng)人才，留住人才 針對中間商從業(yè)人員的素質(zhì)整體不高的情況，房地產(chǎn)中間商公司應(yīng)加快中間商行業(yè)人才培養(yǎng)。房地產(chǎn)中間商一方面要加強員工的準入資格培訓(xùn)以及定期或不定期的執(zhí)業(yè)培訓(xùn), 既要進行房地產(chǎn)知識的培訓(xùn)，還要對金融、法律、稅務(wù)、市場營銷等方面有全面了解, 以提高從業(yè)人員技能，使中間商從業(yè)人員不僅能為客戶提供詳盡信息。還能在價格分析、投資規(guī)劃方面提供優(yōu)質(zhì)咨詢。 另一方面房地產(chǎn)中間商要注重員工的職業(yè)化培訓(xùn)以提升其職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德。并通過建立定期考核制度，逐步淘汰不合格人員，從而確保
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