漢宇地產(chǎn)-8周特種部隊訓練手冊(編輯修改稿)
2025-04-19 14:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，則分析原因，并擬定計劃原因：改進計劃本周階段目標是否評價是否深入了解專任客戶委托協(xié)議的內(nèi)容只知道客戶說明是否了解估價方法是否能夠深入比較同業(yè)及本店在開發(fā)上的競爭優(yōu)勢及整理書面語言是否能偶獨立出來簽訂專任委托書后的籌備事宜是否具備回報能力是否積極處理委托后的籌備事宜是否對業(yè)主有強烈的責任心是否達成了本周簽訂的1件專任委托書的目標是否每天持續(xù)進行至少30筆電話市場調(diào)查，并記錄在你的日報表上本周至少完成5次潛在客戶的初次拜訪和至少4次以上的復訪。主管的話：輔導員：經(jīng) 理：第四周效果檢查表時間： 年 月 日 年 月 日如果過去三個禮拜，您都能落實我們?yōu)槟贫ǖ拿恳豁椨柧毮繕?，那么到目前為止，你應該已?jīng)初嘗簽訂委托房源的滋味，同時對于商圈內(nèi)各個主要路段的大致行情， 你應該有了初步的認識，從第三個禮拜開始，你將也逐漸成為一名成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。本周階段目標訓練方式知識再一次深入了解專任委托協(xié)議書內(nèi)容向資深請教并學習如何向業(yè)主說明了解境外客買賣房屋的相關(guān)規(guī)定請教輔導員針對過去兩周開發(fā)的困難點進行學習請教輔導員技能隨時讓業(yè)主找得到你務(wù)必做到定時主動回報以及迅速回復業(yè)主來電獨立處理簽訂轉(zhuǎn)向委托書后的籌備事宜盡可能自己獨立作業(yè)，實在無法，可請教同仁學習回報填寫服務(wù)報告書向資深人員學習回報技巧態(tài)度克服被拒絕的恐懼對于拒絕的客戶要勇于再度聯(lián)系，負責以快樂謹慎的心情對你的客戶負責以及回報業(yè)務(wù)本周至少完成5次潛在客戶拜訪和5次以上回訪目標簽訂至少一件專任委托協(xié)議書每天持續(xù)至少30筆電話記錄，本周至少進行一次商圈內(nèi)掃街市場調(diào)查第四周效果檢查表時間： 年 月 日 年 月 日，如果你至今還沒有簽下專任委托約，則分析原因，并擬定計劃原因：改進計劃本周階段目標是否評價知識是否深入了解境外人士、華僑買賣房屋的相關(guān)規(guī)定是否了解解約后的銷售流程針對過去兩周開發(fā)的困難點進行學習是否能偶獨立出來簽訂專任委托書后的籌備事宜態(tài)度是否能夠流暢處理簽訂專項委托書是否積極處理委托后的籌備事宜技能是否對業(yè)主有強烈的責任心是否達成了本周簽訂的1件專任委托書的目標是否每天持續(xù)進行至少30筆電話市場調(diào)查，并記錄在你的日報表上業(yè)務(wù)目標本周至少完成5次潛在客戶的初次拜訪和至少4次以上的復訪。主管的話：輔導員：經(jīng) 理：第五周培訓目標時間： 年 月 日—— 年 月 日這個禮拜，主要進行實戰(zhàn)訓練，本周階段目標訓練方式知識了解商業(yè)圈內(nèi)同業(yè)的狀況，包括營業(yè)特色、業(yè)績、客戶項目、口碑、等等向資深請教并學習如何向業(yè)主說明了解房源銷售的基本流程請教輔導員培養(yǎng)帶看經(jīng)驗請教輔導員技能搜集潛在買房名單務(wù)必做到定時主動回報以及迅速回復業(yè)主來電一次以上的值班經(jīng)驗及能力盡可能自己獨立作業(yè)，實在無法，可請教同仁正確的流通觀念及意愿填寫服務(wù)報告書向資深人員學習回報技巧態(tài)度熱心服務(wù)、友善、親切對于拒絕的客戶要勇于再度聯(lián)系，負責以快樂謹慎的心情對你的客戶負責以及回報業(yè)務(wù)本周至少完成5次潛在客戶拜訪和5次以上回訪目標簽訂至少一件專任委托協(xié)議書每天持續(xù)至少30筆電話記錄，本周至少進行一次商圈內(nèi)掃街市場調(diào)查。并附上你本周所簽訂的委托房源明細表，如果你至今還沒有簽訂下專任委托書，則分析原因，并擬定改進計劃，專任委托責任件數(shù)實際專任委托件數(shù)差異值第一周第二周第三周第四周第五周合計4件原因改善計劃
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