香港購(gòu)物中心考察報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-19 12:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)喝啤酒，觀看世界杯”、眾多“明星新碟發(fā)布會(huì)”、“電影首映發(fā)布會(huì)，首映式”等事件活動(dòng)。APM已成為明星顯秀的前沿時(shí)尚陣地?！?評(píng)述：定位準(zhǔn)確，營(yíng)銷得體東薈城● 區(qū)位：位于大嶼山東涌站，與地鐵交通相近，周邊人口較多。但不購(gòu)稠密，總規(guī)模約3萬(wàn)㎡。● 定位：知名品牌折扣購(gòu)物中心，是香港唯一一家以折扣為主題的購(gòu)物中心?！?目標(biāo)客戶：滿足追求知名品牌但消費(fèi)不起、希望低折扣的顧客?！?品牌折扣店的要素（1）品牌為本地區(qū)知名的中偏高的國(guó)際、國(guó)內(nèi)大品牌，在消費(fèi)者心目中影響力大； （2）貨源為過(guò)季品、非標(biāo)準(zhǔn)品、滯銷品； （3）價(jià)格非常低，一般為原價(jià)的35折； （4）商場(chǎng)折扣的氛圍強(qiáng)，且絕大部分商品為折扣品?！?定位的執(zhí)行：（1）大部分品牌在香港很少見(jiàn)，對(duì)消費(fèi)者的影響力不大，致使商場(chǎng)吸引力不夠，這是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳的主要原因。 （2）商場(chǎng)折扣氛圍明顯：低折扣率到處可見(jiàn)，商品擺放簡(jiǎn)單，不像百貨商場(chǎng)正規(guī)?！?啟發(fā)：品牌折扣店這一主題明確，對(duì)內(nèi)地顧客具有相當(dāng)大的吸引力，但存在招商執(zhí)行的問(wèn)題：（1）當(dāng)?shù)氐牟糠种邫n品牌擔(dān)心破壞產(chǎn)品形象，不愿設(shè)立專門折扣店銷售。（2）愿意做折扣店的名牌不多，商家資源不豐富，規(guī)模不宜過(guò)大。（3）容易造成假貨折扣市場(chǎng)。機(jī)場(chǎng)購(gòu)物中心（1）區(qū)位：位于新機(jī)場(chǎng)，周圍居民稀少。（2）商業(yè)定位：為短時(shí)間不能到市中心購(gòu)物的人或中轉(zhuǎn)休息的旅客提供快速便捷購(gòu)物服務(wù)。（3）目標(biāo)客戶●中轉(zhuǎn)休息或待機(jī)的旅客●市內(nèi)的小孩（4）定位分析產(chǎn)品組合與定位相符，但人流少，經(jīng)營(yíng)困難●飛機(jī)飛行現(xiàn)場(chǎng)模擬展示間。（吸收市內(nèi)兒童及旅客參觀的核心項(xiàng)目）●巨型立體電影●餐飲＋食品●旅游工藝品●少量品牌服裝（五）典型案例——青衣城（1）區(qū)位：青衣島（2）原定位：船員買賣各國(guó)特色產(chǎn)品的場(chǎng)所（3）演變：隨著居民的大幅增加，居民的日常生活需求日益突出，青衣城順勢(shì)改造而生，由主題市場(chǎng)變?yōu)闈M足周邊居民日常生活所需的綜合型中高檔購(gòu)物場(chǎng)所。（4）沒(méi)有設(shè)主力店，耳熟能詳?shù)拇沃髁Φ瓯姸?。?）總結(jié)：區(qū)域型的購(gòu)物中心首先應(yīng)滿足居民的日常生活需要。（六）社區(qū)購(gòu)物中心案例：黃埔新天地區(qū)位：位于九龍最大的居住區(qū)，居民出行以公車與的士為主建筑：有10個(gè)獨(dú)立的建筑單體構(gòu)成，通過(guò)賦予每個(gè)單體不同的主題，如家居坊、時(shí)尚坊、家寶坊等來(lái)連接各自的關(guān)系定位：滿足社區(qū)居民日常生活方便品的需求產(chǎn)品：（1）主力店：吉之島百貨，經(jīng)營(yíng)日常生活用品及中低擋的商品，內(nèi)設(shè)有10元專區(qū)、特價(jià)促銷區(qū)等，產(chǎn)品琳瑯滿目，貨賣堆山（2）次主力店：百佳生活超市（3）專賣店經(jīng)營(yíng)家居用品、服裝、兒童服飾、社區(qū)服務(wù)店、餐飲等品類。特點(diǎn)如下：●以生活方便品、家居用品及與兒童相關(guān)所有讀書、服裝、游樂(lè)場(chǎng)、培訓(xùn)等內(nèi)容為主●極少有專門品牌店，因?yàn)樯鐓^(qū)消費(fèi)品牌絕大部分在市內(nèi)大型購(gòu)物中心●產(chǎn)品豐富：貨賣堆山、價(jià)格便宜、購(gòu)買方便●社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)：洗衣店、房屋中介、旅行社、銀行、培訓(xùn)中心、票務(wù)中心、彩票點(diǎn)等啟發(fā)社區(qū)型購(gòu)物中心主要滿足居民日常生活方便品的需求。產(chǎn)品以生活方便品、家居用品、兒童、老人相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品為主，不能以2540歲的與穿有關(guān)的品牌店為主，因?yàn)榫用褓?gòu)買習(xí)慣在市內(nèi)四、廣州購(gòu)物中心定位天河區(qū)聚集有三大購(gòu)物中心：正佳廣場(chǎng)、天河城、中華廣場(chǎng)，定位各異，相互精彩，地鐵貫通后更是吸引了廣州市及周邊小城市的眾多居民，天河商圈已成為城市核心商圈。正佳廣場(chǎng)：高檔品牌購(gòu)物場(chǎng)所，滿足全市及周邊居民需求。天 河 城：中高檔購(gòu)物場(chǎng)所，滿數(shù)全市居民需求。中華廣場(chǎng)：中偏低檔購(gòu)物場(chǎng)所，“萬(wàn)千姿彩在中華”，主要滿足天河城居民的日常生活需求。五、案例總結(jié)與思考 （一）購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)與定位 1．定位 購(gòu)物中心的定位需立足于當(dāng)?shù)厣倘Φ男枨?，精心研究，按需推進(jìn)，切不可“大躍進(jìn)”。l 居民的日常基本需求若因商業(yè)的匱乏而沒(méi)有滿足時(shí)，購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)就如同社會(huì)主義初級(jí)階段建設(shè)解決基本溫飽問(wèn)
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