策略營銷實(shí)習(xí)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-19 12:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 投的廣告是綠色電腦中10000和綠色電腦高15000。⑦第七季度： 第七季度我們基本上沒有進(jìn)行投資就是進(jìn)行生產(chǎn)盡量滿足這個(gè)季度客戶的需求，我們?cè)龠@個(gè)階段最主要的目的就是把現(xiàn)有的產(chǎn)品庫存給賣出去。在這個(gè)季度我們投的廣告是綠色電腦中12000和綠色電腦高20000。⑧第八季度：第八季度開始，我們還進(jìn)行了綠色電腦高的生產(chǎn)，在這個(gè)季度為了能讓我們的產(chǎn)品更好的銷售出去，我們又雇傭了一個(gè)高級(jí)銷售人員。也對(duì)產(chǎn)品也進(jìn)行大量的廣告宣傳，綠色電腦中投資了20000，綠色電腦高投資了50000。二 、本公司八個(gè)季度銷售產(chǎn)品情況市場(chǎng)華東市場(chǎng)華北市場(chǎng)華南市場(chǎng)用戶家庭用戶商務(wù)辦公娛樂媒體家庭用戶商務(wù)辦公娛樂媒體家庭用戶商務(wù)辦公娛樂媒體銷售量8546346149658422本公司在八個(gè)季度的銷售中前幾個(gè)季度以家庭用戶和商務(wù)辦公為主，銷售情況還可以，而后面的幾個(gè)季度我們公司基本上是娛樂媒體為主。而娛樂媒體的需求量相對(duì)與另外兩個(gè)產(chǎn)品來說比較的小，再加上我們進(jìn)入市場(chǎng)銷售的時(shí)間比較的晚，所以在訂單上沒拿好?？傮w來說，我們公司的訂單情況都不是很好，實(shí)現(xiàn)的銷售收入不多。五、 實(shí)驗(yàn)總結(jié)在整整五天半的實(shí)驗(yàn)過程中，我們對(duì)策略營銷知識(shí)有所了解，也初步了解在現(xiàn)實(shí)生活中企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的基本流程、經(jīng)營項(xiàng)目及市場(chǎng)規(guī)則等等，雖然創(chuàng)業(yè)之星操作沒有考慮現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的諸多因素，但對(duì)于我們以后有可能從事企業(yè)管理的學(xué)員提供了一定的參考和指導(dǎo)意義。此次實(shí)驗(yàn)過程中，作為第八組的一員——市場(chǎng)總監(jiān)，我學(xué)到了很多，也體會(huì)了很多，我們組最后綜合排名第二，其有成功之處，也有不足之處。成功之處：1. 對(duì)產(chǎn)品線把握準(zhǔn)確，適時(shí)開發(fā)與退出。長(zhǎng)期借款與短期借款相結(jié)合。2. 事先編制預(yù)算表，嚴(yán)格控制成本，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足于長(zhǎng)期發(fā)展。3. 根據(jù)市場(chǎng)需求與供給預(yù)測(cè),適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，擴(kuò)充生產(chǎn)線。4. 針對(duì)不同區(qū)域不同產(chǎn)品需求加強(qiáng)廣告宣傳策略，爭(zhēng)取市場(chǎng)先機(jī)。6. 整個(gè)小組合作愉快。不足之處：1. 過于保守，雖然盈利，但是在經(jīng)營中步步小心，沒有氣魄。2. 融資方式欠妥當(dāng)。3. 操作過程中出現(xiàn)失誤。由于在一年經(jīng)營的有限時(shí)間內(nèi)，花費(fèi)了太多的時(shí)間集中在前面的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品分配、廣告與訂單分析及收入與支出預(yù)算，以至于后面實(shí)際操作時(shí)間過緊，操作太快而多選取了訂單，此時(shí)，只好采取緊急采購措施來減少損失，但對(duì)權(quán)益損傷很大。幾個(gè)季度下來，整體上我們團(tuán)隊(duì)配合挺默契的，經(jīng)營狀況良好。針對(duì)經(jīng)營中的不足之處
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