【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 細(xì)化景觀。 小區(qū)大門建議：小區(qū)的大門是一個(gè)小區(qū)整體形象的展示，因而本項(xiàng)目的小區(qū)大門必須做出自己的特色成為昭示本項(xiàng)目的窗口工程形象工程。小區(qū)大門建議羅馬柱等作為造型，體現(xiàn)出英倫小區(qū)的特性。建議在小區(qū)入口設(shè)立以噴泉、疊水為核心，配以一定綠植花卉的主題景觀。理由：1）設(shè)計(jì)特點(diǎn)鮮明的主題景觀增加了小區(qū)的賣點(diǎn)，無(wú)疑在一定程度提高小區(qū)的整體形象。2）眾所周知，在中國(guó)傳統(tǒng)的風(fēng)水學(xué)上講水具有生財(cái)和聚財(cái)?shù)奶匦裕黾铀皬哪撤N意義上講迎合對(duì)風(fēng)水學(xué)具有偏好的消費(fèi)者的心理。樓宇間綠化在樓宇間的綠化團(tuán)組種植冬青等四季常綠的植物和月季等花期較長(zhǎng)的花卉爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)小區(qū)三季有花四季常綠。在每個(gè)景觀團(tuán)組內(nèi)擺放一些一些造型別致的雕塑或建筑小品。 在小區(qū)的步行道，用嵌草的草坪轉(zhuǎn)鋪設(shè)，從而達(dá)到小區(qū)的提高綠化率。 小區(qū)燈具建議1）建議采用歐式的鐵藝燈桿的路燈，從而和整個(gè)小區(qū)的主題風(fēng)格相呼應(yīng)。2） 地?zé)舨捎脷W式園林景觀燈從而和整個(gè)小區(qū)的主題風(fēng)格相呼應(yīng)。防護(hù)景觀綠地。1）道路防護(hù)景觀綠地：小區(qū)內(nèi)行道路沿著車行道形成道路防護(hù)綠帶，并將街道、組團(tuán)有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)。2）設(shè)施防護(hù)景觀綠地：小區(qū)內(nèi)各種要求“閑人莫進(jìn)”的日常生活設(shè)施，如變電站、水泵房等，根據(jù)體量大小，設(shè)立喬木防護(hù)綠地，或用墻體植物隱蔽，并設(shè)立造型新穎的標(biāo)志牌，以保證居民安全和綠化面積。3）臨街防護(hù)景觀綠地：為了隔離小區(qū)境外交通污染，鄰街地段規(guī)劃復(fù)層結(jié)構(gòu)的植物墻，中層灌木選用帶刺種類，既增加了綠化面積又起到了隔離、防盜功能。公共設(shè)施建議1） 建議在小區(qū)樓宇間增設(shè)一些健身設(shè)施，如乒乓球臺(tái)等體育健身器材使廣大居民在閑暇之余擁有健身娛樂的場(chǎng)所。從而增加小區(qū)的賣點(diǎn)。2） 在小區(qū)入口設(shè)立電子屏幕的天氣預(yù)報(bào)系統(tǒng)，每天提供當(dāng)天天氣情況。3） 如果可能在小區(qū)內(nèi)部設(shè)立柜員機(jī)方便業(yè)主的生活。4） 在景觀團(tuán)組內(nèi)擺放長(zhǎng)椅等供業(yè)主休息和夏天納涼用。三、 建筑建議 頂層加閣樓，上面鋪紅色的小瓦。既體現(xiàn)出小區(qū)整體的歐式風(fēng)格，又消除客戶對(duì)頂層平屋頂可能漏雨隔熱性差的疑慮。同時(shí)和石家莊市政府關(guān)于平改坡的政策相呼應(yīng)。同時(shí)通過買頂層送閣樓提高頂層的售價(jià)同時(shí)還消解了頂層滯銷的癥結(jié)。 在每一層電梯出口，擺放兩盆綠植營(yíng)造出空中花園的感覺。 戶型建議落地窗、入戶花園、花園陽(yáng)臺(tái)等設(shè)計(jì)使戶外景觀充分滲透至戶內(nèi)，將戶內(nèi)生活空間充分外延； 四、 物業(yè)建議建立即時(shí)性的潔化系統(tǒng)：使垃圾污物在小區(qū)內(nèi)存留時(shí)間保持最短。24小時(shí)保安、24小時(shí)維修”，明仕嘉園給予的是生活上體貼和情感上的撫慰，并傾力解決業(yè)主的后顧之憂。 名仕嘉園一切的目標(biāo)消費(fèi)群的需求出發(fā)，舉辦定期業(yè)主接待日，廣泛溝通，解決問題，滿足需求。 定期舉辦豐富業(yè)主生活的文體活動(dòng)。建議在基本物業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上提供諸如：門衛(wèi)室在雨天提供雨具、兒童托管、舊物托存、代訂車票、寄送郵件等一系列便民服務(wù)，點(diǎn)滴之處，愛心無(wú)限。 第三部分：項(xiàng)目營(yíng)銷推廣篇第一章 各階段營(yíng)銷推廣一、準(zhǔn)備期的營(yíng)銷推廣策略（5月初——8月底）本階段目的：考慮到本項(xiàng)目屬于二次如是項(xiàng)目，因而本階段推廣目的有兩個(gè)。項(xiàng)目的品牌重塑，使客戶對(duì)本項(xiàng)目有重新的認(rèn)識(shí)。積累客戶，為后期的強(qiáng)銷儲(chǔ)備充足的客戶資源。本階段的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：通過全方位的整合媒體，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行視覺、聽覺的立體沖擊。使其對(duì)本項(xiàng)目達(dá)到全新的認(rèn)知。本期推廣著重描述項(xiàng)目開發(fā)理念和整體形象以及開發(fā)商的形象。通過一系列的媒體整合傳達(dá)出名仕嘉園尊貴、高雅的整體形象，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到名仕嘉園是贊皇上流圈層的聚集地，居住在那是一種身份和地位的象征。開始發(fā)售貴賓卡，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。聯(lián)系一些主要企事業(yè)單位，商談團(tuán)購(gòu)事宜。媒體選擇：短信群發(fā)（分為接待中心正式開放接受咨詢和項(xiàng)目奠基等內(nèi)容在縣城的主要街道樹立宣傳形象的戶外廣告廣播主要是宣傳項(xiàng)目的形象。dm單的派發(fā)主要面相縣城的老城區(qū)和主要街道。夾報(bào)主要面相事業(yè)單位。和飲用水公司協(xié)商在純凈水水桶上張貼項(xiàng)目宣傳海報(bào)。電視字幕主要是宣傳項(xiàng)目正式對(duì)外公開電視新聞報(bào)道利用項(xiàng)目屬于贊皇縣重點(diǎn)招商引資的先天優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目奠基的時(shí)候邀請(qǐng)贊皇縣電視臺(tái)等媒體進(jìn)行報(bào)道。公關(guān)活動(dòng)：項(xiàng)目奠基儀式邀請(qǐng)縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)參加奠基儀式并講話，通過媒體宣傳將項(xiàng)目的整體形象和開發(fā)商的品牌形象加以放大。6月份利用學(xué)生中高考的契機(jī)，在個(gè)個(gè)考點(diǎn)進(jìn)行dm單的針對(duì)性發(fā)放，同時(shí)推出一系列的優(yōu)惠政策如：成績(jī)優(yōu)惠幅度學(xué)校前3名50元/m2縣前10名70元/m2市前3名90元/m2其他考入重點(diǎn)中學(xué)或本科以上者20元/m2設(shè)立魁星獎(jiǎng)勵(lì)金對(duì)高考本縣的文理狀元各獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元。以此達(dá)到宣傳項(xiàng)目的形象和開發(fā)商形象的目的。設(shè)立諍言講凡對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)提出合理化建議的客戶在購(gòu)房時(shí)都給與一定的優(yōu)惠。面相項(xiàng)目業(yè)主誠(chéng)邀項(xiàng)目工程質(zhì)量監(jiān)督員。建立信譽(yù)保障制度：具體操作：1）信譽(yù)計(jì)劃一、建立健全質(zhì)量承諾監(jiān)督機(jī)制建立健全質(zhì)量承諾監(jiān)督機(jī)制，并由消委會(huì)作為監(jiān)督方，對(duì)各式各樣的質(zhì)量問題做出“保證賠償”的承諾。徹底打消消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商關(guān)于交房期限、工程質(zhì)量保證、建筑面積縮水等等方面的顧慮，增強(qiáng)準(zhǔn)客戶的成交率。2）信譽(yù)計(jì)劃二：施工建設(shè)進(jìn)程承諾針對(duì)當(dāng)前樓盤施工建設(shè)延遲現(xiàn)象比較嚴(yán)重的狀況，建議本項(xiàng)目實(shí)施施工建設(shè)進(jìn)程承諾計(jì)劃，對(duì)什么時(shí)候開盤，什么時(shí)候封頂，什么時(shí)候交房等建設(shè)進(jìn)程做到言出必從，一言九鼎。3）信譽(yù)計(jì)劃三、提供住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書在客戶購(gòu)買前提供住宅質(zhì)量保證書和使用說明書。一則可以體現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，二則可以使買家體會(huì)發(fā)展商質(zhì)量為本的產(chǎn)品設(shè)計(jì)觀念。其中住宅質(zhì)量保證書內(nèi)容如下，以供參考保修內(nèi)容保修年限保修責(zé)任地基和主體結(jié)構(gòu)50年1. 地基沉降或不均衡沉降導(dǎo)致樓宇偏斜或裂縫2. 結(jié)構(gòu)柱、梁、剪力墻出現(xiàn)偏移、彎曲斷裂、裂縫3. 樓板出現(xiàn)彎曲、斷裂屋面防水3年屋面開裂、起鼓屋面滲漏女兒墻、天溝、檐口、變裂縫滲漏墻面、廚房和衛(wèi)生間地面、地下室、管道滲漏1年1. 墻面滲漏2. 廚房、衛(wèi)生間地面滲漏3. 地下室墻面、地面滲漏4. 管道及管道穿墻（地）部位滲漏墻面、頂棚抹灰層脫落1年1. 墻面批蕩抹灰層出現(xiàn)空鼓、開裂、脫落2. 頂棚批蕩抹灰層出現(xiàn)空鼓、開裂、脫落地面空鼓開裂、大面積起砂1年1. 地面空鼓、開裂、面層裂縫2. 地面大面積起砂門窗翹裂、五金件損壞1年門窗翹裂、五金件彎曲、松動(dòng)、損壞管道堵塞1年排水管堵塞給水管堵塞地下泛水防盜系統(tǒng)1年防盜對(duì)講機(jī)保修燈具、電器開關(guān)1年更換、維修與保養(yǎng)衛(wèi)生潔具1年更換、維修與保養(yǎng)營(yíng)銷方式a、 售樓處銷售：現(xiàn)場(chǎng)坐銷，到場(chǎng)客戶的接待講解。b、 主動(dòng)營(yíng)銷：直接針對(duì)目標(biāo)客戶群，進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷。主動(dòng)同項(xiàng)目周圍的行政機(jī)關(guān)、效益較好的企業(yè)等可能組織團(tuán)購(gòu)的單位接觸，現(xiàn)場(chǎng)組織講解會(huì)，重點(diǎn)掃蕩周邊民房和老、舊小區(qū)等 開盤強(qiáng)銷期：（9月初——10月底）本階段戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 充分利用金九銀十的銷售黃金期，進(jìn)入市場(chǎng)快速消化房源。 將前期積累的客戶進(jìn)行消化加快銷售進(jìn)度。戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行： 開盤活動(dòng)方案的確定。 將項(xiàng)目的賣點(diǎn)逐個(gè)放大進(jìn)行宣傳。 通過對(duì)項(xiàng)目開盤前期預(yù)熱和后期跟進(jìn)報(bào)道