【文章內容簡介】 程！ 開拓歐洲市場可望不可及 今年 9 月份，植物油多元醇繼續(xù)吸引聚氨酯業(yè)界的極大關 22 注，陶氏在 CPI年度技術會議上展示新產品，嘉吉（ Cargill）擴大巴西工廠產能，而亞洲的大成集團也有新舉措，歐洲某媒體稱： “‘ 綠色 ’ 是新的黃金 ”。 在美國佛羅里達州奧蘭多市由美國聚氨酯工業(yè)中心（ CPI）舉辦的 2020 技術會議上，陶氏化學展示了一種新的植物油多元醇生產工藝 Renuva，該技術可以增加成品中可再生成分。與用石油作 為生產原料的多元醇相比， Renuva 技術減少對石油的依賴性，制造出的綠色產品含有很高的可再生成分，潛在的終端市場包括家具、床墊、汽車、地毯以及CASE(漿料、粘合劑、溶劑和彈性體 )領域。該植物油多元醇預計在 2020 年第四季度可以批量生產，產品將投放到北美洲、拉丁美洲和歐洲市場。目前植物多元醇的原料是大豆油，但陶氏表示還會繼續(xù)投資研發(fā)其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、紅花油等等。陶氏還稱，在生產這種植物多元醇的過程中，不會對大氣排放溫室氣體，與傳統(tǒng)多元醇制造相比，石油原料來源減少 60%。 本公司生產銷售的 聚氨酯樹脂，目前只能進駐中東一些較落后的國家，面對歐洲龐大的市場領域，我們可望不可及，還需不斷地創(chuàng)新、不斷地努力。但我們會堅守這個信念，不達目的勢不罷休。 市場競爭歸根于人才的競爭 企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭，人才競爭力是構成企業(yè)核心競爭力的最核心部 23 分，因而人才成為企業(yè)最寶貴的資源。當今社會又是營銷制勝的時代，只有產品和服務通過營銷過程實現了最終消費，企業(yè)的經營目的才能得到實現。而一切營銷活動都是要通過人來完成的，人員素質的高低決定著企業(yè)經營的成?。】梢院敛豢鋸埖卣f，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最寶貴的人才資 源！ 隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，二十一世紀呈現出明顯的時代特征：二十一世紀是一個充滿變革的時代，是一個充滿競爭的時代，是知識經濟的時代！社會的發(fā)展和進步為我們創(chuàng)造了更多的機遇，同時激烈的競爭也給我們每個人的成長與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大。因為科技和社會的發(fā)展對人的素質提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現機遇，比別人早一步抓住機遇，實現企業(yè)目標的順利實現和價值的最大化，就要不斷豐富知識貯備，不斷提高人員素 質，才能提高企業(yè)的競爭力，才能得以安全 地生存，實現長足的發(fā)展。 范文三：展 會 總 結 為期三天的南京 API展會在 2020年 11 月 11 日落下帷幕。通過兩天的參展和前期一個多月的準備工作，從讓我深切地感受到了展會前期準備和專業(yè)知識的積累的重要性。下面談談我的一點感想和總結。 24 。展會前期的準備、布展和參展，都離不開同事們的團結互助。特別是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊，整理名片，到最后整理收集上來的客戶資料等，都需要一個團隊來完成。 ，接待客戶要熱情。此次來展位的客戶大都是國內 的外貿公司，還有一些國外公司駐國內辦事處，也有少數一些潛在的最終客戶。一般情況下，外貿公司會先看下我們公司有哪些產品，然后覺得有熟悉的，就拿走一份名片和我們的宣傳冊，我也會請他們留下他們的名片，順便會問下對哪個系列產品感興趣還有他們的主要目標市場是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。有些潛在客戶對產品本身了解比較多，會多問一些專業(yè)性和技術性的問題，這也是我所欠缺的一部分，后期要往這方面努力，加強專業(yè)知識的積累。覺得客戶問得越多，他的需求就越大。特別說下老外，這次來參展的印度老外偏多，來我們展位的也有一些，有的看下 直接展架的產品目錄就走了，有的會多停留幾分鐘，我就會拿著公司的宣傳冊看著過去打個招呼了，跟他們簡單介紹下，然后互換名片。很多老外問我有沒有跟展架上那樣的產品目錄，當時是因為怕以后產品有變 更，就沒做單獨的產品目錄。估計他們想著宣傳冊太重了，拿回去不太方便，他們要的也只是你能提供的產品名稱。下 25 次參展要注意下，可以單獨印刷一份產品目錄。 品的市場潛力?？墒菂⑼暾够貋?，我收集到的行業(yè)信息不多，找到的潛在客戶也很少。來參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解 的不是很多。通過展會了解的潛在客戶，找生產我們下游產品的廠家也不多。我試著去一個潛在客戶展位上坐著聊了下，可是得到的信息是暫時沒做，明年再說。對我來說，也是一個希望。 總的來說，此次參展有些許收獲也有一些經驗不足。從目前了解的市場行情看，公司產品市場比較單一狹小，更多的產品正在初步實驗生產中。想要進一步拓寬市場和了解國外行情，通過國內的外貿公司，利用他們的客戶資源也是必需的。對現在有一定市場的產品來說，國內和國外的客戶都是有待進一步開發(fā)。 通過展會我們獲得了一些購買意向，了解到了客戶對產品的需求，特別是 泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個產品，同時也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來我們要做的就是把意向轉化為訂單，爭取在后期能跟他們合作。再接再厲！ 范文四：展會總結 ——華南城電子展 華南城電子展開始于 2020年 4月 22日結束于 25日，歷時 26 4天。在這次的展會中我做出了如下總結： 一． 展位評價： 1. 展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由 于旁邊有貨梯和衛(wèi)生間，讓人流量增加了不少。所以我覺得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務臺周邊。然后展臺盡量在路口處 ，兩面靠走道。 2. 展位的光線：本次展位的光線比較差，四周沒有太陽光照射，基本光源都是租 用的小功率燈泡支持。所以我覺得在布置展位的時候，要著重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機器時，屏幕的顯示。如果展位的陽光過強，應適當的阻擋一些。 3. 展位的布置：本次展位的布置如圖 從視覺上來看，似乎很不錯。但實際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內容需要反復審核，型號，圖 片，重點標識，排版等。最好有自己的創(chuàng)新。第二，產品擺放。展品的位置過于集中，不利于客戶的試用。產品的擺放需要突出重點產品，比如說新產品，熱銷產品，經典產品，高檔產品等。第三，標識卡，每款產品需要做標識卡，對相應產品進行介紹。要突出它的 27 特點。這樣就與之前的宣傳畫沖突。那么就需要在宣傳畫上做一些改動，減少產品的介紹，增加企業(yè)的宣傳，以人為本的圖畫等等，最好有自己創(chuàng)新的理念。第四，服務臺的擺放。服務臺的最終目的，不是服務而是吸引。從她的位置擺放到臺面布置，都是為了讓客戶走進來而準備的。而服務只是它的一個附屬功能。 如何去布置服務臺，是需要大家一起討論的。 4. 環(huán)境的評價：現場最好有音樂陪伴。音樂是用我們的產品接通外響來播放的。 二． 材料的評價： 1. 樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來形容。所以我又如下幾點建議： 第一，每個樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。第二，每個樣品必須有檢測 OK 的配套充電器。以保證在展會的現場，每個試玩的機型都能夠正常工作。第三，每個樣品必須是質量良好的。第四，高意向客戶很可能要求帶樣品回去測試，所以需要多準備樣品。 2. 宣傳冊的要求：第一，宣傳冊產品需要更新 ，圖片需要重新制作。第二，在展 位里面，最好有一個產品藝術冊。何為產品藝術冊？就是將我們所有的產品做成一本大集合。具體要求我有在會議上提過。 28 3. 易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個。 4. 名片需要準備充足。 5. 工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書機，計算器，電腦，刀片， 清洗液等等。 依諾信科技 Richard Lee 范文五：參展商參加展會的好處總結 無論公司的規(guī)模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)機會 ,參展是一種最高效的營銷方式。那么下面是一些公司參加展會 后做出的總結，供大家參 考。 閱讀詳情： 低成本接觸合作客戶 閱讀詳情： 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成 本僅為其他方式接觸客戶成本的 40%。 閱讀詳情： 競爭力優(yōu)勢 展示想象和實力 閱讀詳情： 展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參 29 展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展 示自身形象和實力的好機會。 閱讀詳情： 結識大量潛在客戶 閱讀詳情： 研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有 12%的人在展前 12 個月內接到該公司銷 售人員的電話； 88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說，展會上 49%的訪問者正計劃購買那些產品 和服務。 閱讀詳情： 工作量少，質量高，簽單率高 閱讀詳情： 在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打 個電話就可以做成交易。 相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要 個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單 中， 54%的單子不需要個人再跟進拜訪。 閱讀詳情： 節(jié)省時間 —事半功倍 閱讀詳情： 在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6個月甚至 1年里能接觸到的客戶數量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建 立穩(wěn)定的客戶關系的重要手段。 閱讀詳情： 手把手教客戶試用產品或感受服務 閱讀詳 30 情： 企業(yè)銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐 怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品 或 感受服務的最好時機和最佳場所。 閱讀詳情： 競爭分析 閱讀詳情： 展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有 助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。 閱讀詳情： 擴大企業(yè)影響 閱讀詳情： 大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利 用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。 閱讀詳情： 融洽客戶關系 閱讀詳情： 客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。 閱讀詳情： 產品和服務市場調查 閱讀詳情： 展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務， 可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、 功能、質量和服務上的要求。 閱讀詳情：展臺搭建有什么要注意的？ 31 展臺搭建有什么要注意的？ 成千上萬的觀眾涌進展覽會，看到的是各家廠商各具風格的展臺，那多姿多彩的場面常常使人目不暇接。他們幾乎不能想象，就在展覽會開始之前，這里還是一 片 有計劃、有組織的 的混亂，運輸車輛橫七豎八，卡車司機忙著對號入座，參展商等侯著自己貨物的到來。展覽會貨運的重頭戲首先是按時地搭建和拆除展臺，這一任 務非行家里手不能勝任。 閱讀詳情： 閱讀詳情： 多種多樣的展覽會有各種不同的展品，天上飛的、直升機、地上跑的活動物均可入主展覽場地，那么對展覽會貨運也就有相應不同的要求。參展商應根據貨物的內容和數量確定是使用自己的還是租用運輸裝卸器械，或者干脆委托搬運公司。他們可以在展覽會搬運商那里得到很多有用的建議，因為后者負責搭建過程和協(xié)調工作，比如在許多供貨商同 時來到的時候 安排先后順序，他們還出租人力和器械。 閱讀詳情： 閱讀詳情： 對展覽會展臺搭建來說一般有兩種裝卸的可能。首先一種是直接裝卸，就是說按照搭建日期把卡車直接開到展廳里，由展覽會搬運商負責卸貨和中間儲存。由于參展商自己不必操心這一環(huán)節(jié) ,可以節(jié)約一些相應的費用 .另外那些易破損物品如玻璃或大理石板等只須一次搬運即可。采 32 用這種方式應注意，時間預算要打得寬松一些，要考慮到種種延誤的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。如果數量較小或是提前送貨，則最好集中運輸。在開始搭建之前，貨物應運抵展覽會搬運商處，由他 們暫時儲存貨物，并按照規(guī)定的時間運到展臺位置。需要注意的是，笨重的、占地多的物品最好先行運人現場，一般在展館內沒有一輛汽車起重機，可以起吊這些材料，但是如果展臺搭建過半，這樣的機器就難有用武之地了。當然專業(yè)的展覽會搬運商肯定能想方設法把所有的展品弄進展廳，有時也演出 千鈞一發(fā) 的好戲。試想如果吊車與兩邊展臺的距離只有十來公分，與巨大的車身相比，這點空檔幾無異于 一發(fā) 了。遇到物件不能從大門處運進 的情況，那么 老大難貨運組 就泥上了用場，他們先要招物件從車上卸下，