【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 程！ 開拓歐洲市場(chǎng)可望不可及 今年 9 月份，植物油多元醇繼續(xù)吸引聚氨酯業(yè)界的極大關(guān) 22 注，陶氏在 CPI年度技術(shù)會(huì)議上展示新產(chǎn)品，嘉吉（ Cargill）擴(kuò)大巴西工廠產(chǎn)能，而亞洲的大成集團(tuán)也有新舉措，歐洲某媒體稱： “‘ 綠色 ’ 是新的黃金 ”。 在美國(guó)佛羅里達(dá)州奧蘭多市由美國(guó)聚氨酯工業(yè)中心（ CPI）舉辦的 2020 技術(shù)會(huì)議上，陶氏化學(xué)展示了一種新的植物油多元醇生產(chǎn)工藝 Renuva，該技術(shù)可以增加成品中可再生成分。與用石油作 為生產(chǎn)原料的多元醇相比， Renuva 技術(shù)減少對(duì)石油的依賴性，制造出的綠色產(chǎn)品含有很高的可再生成分，潛在的終端市場(chǎng)包括家具、床墊、汽車、地毯以及CASE(漿料、粘合劑、溶劑和彈性體 )領(lǐng)域。該植物油多元醇預(yù)計(jì)在 2020 年第四季度可以批量生產(chǎn)，產(chǎn)品將投放到北美洲、拉丁美洲和歐洲市場(chǎng)。目前植物多元醇的原料是大豆油，但陶氏表示還會(huì)繼續(xù)投資研發(fā)其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、紅花油等等。陶氏還稱，在生產(chǎn)這種植物多元醇的過(guò)程中，不會(huì)對(duì)大氣排放溫室氣體，與傳統(tǒng)多元醇制造相比，石油原料來(lái)源減少 60%。 本公司生產(chǎn)銷售的 聚氨酯樹脂，目前只能進(jìn)駐中東一些較落后的國(guó)家，面對(duì)歐洲龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域，我們可望不可及，還需不斷地創(chuàng)新、不斷地努力。但我們會(huì)堅(jiān)守這個(gè)信念，不達(dá)目的勢(shì)不罷休。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根于人才的競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最核心部 23 分，因而人才成為企業(yè)最寶貴的資源。當(dāng)今社會(huì)又是營(yíng)銷制勝的時(shí)代，只有產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)營(yíng)銷過(guò)程實(shí)現(xiàn)了最終消費(fèi)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的才能得到實(shí)現(xiàn)。而一切營(yíng)銷活動(dòng)都是要通過(guò)人來(lái)完成的，人員素質(zhì)的高低決定著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成??！可以毫不夸張地說(shuō)，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最寶貴的人才資 源！ 隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，二十一世紀(jì)呈現(xiàn)出明顯的時(shí)代特征：二十一世紀(jì)是一個(gè)充滿變革的時(shí)代，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代！社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步為我們創(chuàng)造了更多的機(jī)遇，同時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)也給我們每個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展所帶來(lái)的壓力也越來(lái)越大。因?yàn)榭萍己蜕鐣?huì)的發(fā)展對(duì)人的素質(zhì)提出了更高的要求，智力資源成為越來(lái)越寶貴的資源。如何使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，比別人早一步抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和價(jià)值的最大化，就要不斷豐富知識(shí)貯備，不斷提高人員素 質(zhì)，才能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能得以安全 地生存，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展。 范文三：展 會(huì) 總 結(jié) 為期三天的南京 API展會(huì)在 2020年 11 月 11 日落下帷幕。通過(guò)兩天的參展和前期一個(gè)多月的準(zhǔn)備工作，從讓我深切地感受到了展會(huì)前期準(zhǔn)備和專業(yè)知識(shí)的積累的重要性。下面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)感想和總結(jié)。 24 。展會(huì)前期的準(zhǔn)備、布展和參展，都離不開同事們的團(tuán)結(jié)互助。特別是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊(cè)，整理名片，到最后整理收集上來(lái)的客戶資料等，都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。 ，接待客戶要熱情。此次來(lái)展位的客戶大都是國(guó)內(nèi) 的外貿(mào)公司，還有一些國(guó)外公司駐國(guó)內(nèi)辦事處，也有少數(shù)一些潛在的最終客戶。一般情況下，外貿(mào)公司會(huì)先看下我們公司有哪些產(chǎn)品，然后覺得有熟悉的，就拿走一份名片和我們的宣傳冊(cè)，我也會(huì)請(qǐng)他們留下他們的名片，順便會(huì)問(wèn)下對(duì)哪個(gè)系列產(chǎn)品感興趣還有他們的主要目標(biāo)市場(chǎng)是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。有些潛在客戶對(duì)產(chǎn)品本身了解比較多，會(huì)多問(wèn)一些專業(yè)性和技術(shù)性的問(wèn)題，這也是我所欠缺的一部分，后期要往這方面努力，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的積累。覺得客戶問(wèn)得越多，他的需求就越大。特別說(shuō)下老外，這次來(lái)參展的印度老外偏多，來(lái)我們展位的也有一些，有的看下 直接展架的產(chǎn)品目錄就走了，有的會(huì)多停留幾分鐘，我就會(huì)拿著公司的宣傳冊(cè)看著過(guò)去打個(gè)招呼了，跟他們簡(jiǎn)單介紹下，然后互換名片。很多老外問(wèn)我有沒有跟展架上那樣的產(chǎn)品目錄，當(dāng)時(shí)是因?yàn)榕乱院螽a(chǎn)品有變 更，就沒做單獨(dú)的產(chǎn)品目錄。估計(jì)他們想著宣傳冊(cè)太重了，拿回去不太方便，他們要的也只是你能提供的產(chǎn)品名稱。下 25 次參展要注意下，可以單獨(dú)印刷一份產(chǎn)品目錄。 品的市場(chǎng)潛力?？墒菂⑼暾够貋?lái)，我收集到的行業(yè)信息不多，找到的潛在客戶也很少。來(lái)參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解 的不是很多。通過(guò)展會(huì)了解的潛在客戶，找生產(chǎn)我們下游產(chǎn)品的廠家也不多。我試著去一個(gè)潛在客戶展位上坐著聊了下，可是得到的信息是暫時(shí)沒做，明年再說(shuō)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)希望。 總的來(lái)說(shuō)，此次參展有些許收獲也有一些經(jīng)驗(yàn)不足。從目前了解的市場(chǎng)行情看，公司產(chǎn)品市場(chǎng)比較單一狹小，更多的產(chǎn)品正在初步實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)中。想要進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)和了解國(guó)外行情，通過(guò)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司，利用他們的客戶資源也是必需的。對(duì)現(xiàn)在有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的客戶都是有待進(jìn)一步開發(fā)。 通過(guò)展會(huì)我們獲得了一些購(gòu)買意向，了解到了客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，特別是 泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來(lái)我們要做的就是把意向轉(zhuǎn)化為訂單，爭(zhēng)取在后期能跟他們合作。再接再厲！ 范文四：展會(huì)總結(jié) ——華南城電子展 華南城電子展開始于 2020年 4月 22日結(jié)束于 25日，歷時(shí) 26 4天。在這次的展會(huì)中我做出了如下總結(jié)： 一． 展位評(píng)價(jià)： 1. 展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由 于旁邊有貨梯和衛(wèi)生間，讓人流量增加了不少。所以我覺得稍好的位置是主人流的入口處，比如客梯出口，服務(wù)臺(tái)周邊。然后展臺(tái)盡量在路口處 ，兩面靠走道。 2. 展位的光線：本次展位的光線比較差，四周沒有太陽(yáng)光照射，基本光源都是租 用的小功率燈泡支持。所以我覺得在布置展位的時(shí)候，要著重考慮光線的效用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機(jī)器時(shí)，屏幕的顯示。如果展位的陽(yáng)光過(guò)強(qiáng)，應(yīng)適當(dāng)?shù)淖钃跻恍? 3. 展位的布置：本次展位的布置如圖 從視覺上來(lái)看，似乎很不錯(cuò)。但實(shí)際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說(shuō)一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內(nèi)容需要反復(fù)審核，型號(hào)，圖 片，重點(diǎn)標(biāo)識(shí)，排版等。最好有自己的創(chuàng)新。第二，產(chǎn)品擺放。展品的位置過(guò)于集中，不利于客戶的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點(diǎn)產(chǎn)品，比如說(shuō)新產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品等。第三，標(biāo)識(shí)卡，每款產(chǎn)品需要做標(biāo)識(shí)卡，對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的 27 特點(diǎn)。這樣就與之前的宣傳畫沖突。那么就需要在宣傳畫上做一些改動(dòng)，減少產(chǎn)品的介紹，增加企業(yè)的宣傳，以人為本的圖畫等等，最好有自己創(chuàng)新的理念。第四，服務(wù)臺(tái)的擺放。服務(wù)臺(tái)的最終目的，不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺(tái)面布置，都是為了讓客戶走進(jìn)來(lái)而準(zhǔn)備的。而服務(wù)只是它的一個(gè)附屬功能。 如何去布置服務(wù)臺(tái)，是需要大家一起討論的。 4. 環(huán)境的評(píng)價(jià)：現(xiàn)場(chǎng)最好有音樂陪伴。音樂是用我們的產(chǎn)品接通外響來(lái)播放的。 二． 材料的評(píng)價(jià)： 1. 樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來(lái)形容。所以我又如下幾點(diǎn)建議： 第一，每個(gè)樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。第二，每個(gè)樣品必須有檢測(cè) OK 的配套充電器。以保證在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，每個(gè)試玩的機(jī)型都能夠正常工作。第三，每個(gè)樣品必須是質(zhì)量良好的。第四，高意向客戶很可能要求帶樣品回去測(cè)試，所以需要多準(zhǔn)備樣品。 2. 宣傳冊(cè)的要求：第一，宣傳冊(cè)產(chǎn)品需要更新 ，圖片需要重新制作。第二，在展 位里面，最好有一個(gè)產(chǎn)品藝術(shù)冊(cè)。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊(cè)？就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。具體要求我有在會(huì)議上提過(guò)。 28 3. 易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個(gè)。 4. 名片需要準(zhǔn)備充足。 5. 工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書機(jī)，計(jì)算器，電腦，刀片， 清洗液等等。 依諾信科技 Richard Lee 范文五：參展商參加展會(huì)的好處總結(jié) 無(wú)論公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì) ,參展是一種最高效的營(yíng)銷方式。那么下面是一些公司參加展會(huì) 后做出的總結(jié)，供大家參 考。 閱讀詳情： 低成本接觸合作客戶 閱讀詳情： 公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成 本僅為其他方式接觸客戶成本的 40%。 閱讀詳情： 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) 展示想象和實(shí)力 閱讀詳情： 展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參 29 展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展 示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。 閱讀詳情： 結(jié)識(shí)大量潛在客戶 閱讀詳情： 研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有 12%的人在展前 12 個(gè)月內(nèi)接到該公司銷 售人員的電話； 88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上 49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品 和服務(wù)。 閱讀詳情： 工作量少，質(zhì)量高，簽單率高 閱讀詳情： 在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打 個(gè)電話就可以做成交易。 相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要 個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單 中， 54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。 閱讀詳情： 節(jié)省時(shí)間 —事半功倍 閱讀詳情： 在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6個(gè)月甚至 1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建 立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。 閱讀詳情： 手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù) 閱讀詳 30 情： 企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐 怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品 或 感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。 閱讀詳情： 競(jìng)爭(zhēng)分析 閱讀詳情： 展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有 助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。 閱讀詳情： 擴(kuò)大企業(yè)影響 閱讀詳情： 大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利 用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。 閱讀詳情： 融洽客戶關(guān)系 閱讀詳情： 客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。 閱讀詳情： 產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查 閱讀詳情： 展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)， 可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、 功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。 閱讀詳情：展臺(tái)搭建有什么要注意的？ 31 展臺(tái)搭建有什么要注意的？ 成千上萬(wàn)的觀眾涌進(jìn)展覽會(huì)，看到的是各家廠商各具風(fēng)格的展臺(tái)，那多姿多彩的場(chǎng)面常常使人目不暇接。他們幾乎不能想象，就在展覽會(huì)開始之前，這里還是一 片 有計(jì)劃、有組織的 的混亂，運(yùn)輸車輛橫七豎八，卡車司機(jī)忙著對(duì)號(hào)入座，參展商等侯著自己貨物的到來(lái)。展覽會(huì)貨運(yùn)的重頭戲首先是按時(shí)地搭建和拆除展臺(tái)，這一任 務(wù)非行家里手不能勝任。 閱讀詳情： 閱讀詳情： 多種多樣的展覽會(huì)有各種不同的展品，天上飛的、直升機(jī)、地上跑的活動(dòng)物均可入主展覽場(chǎng)地，那么對(duì)展覽會(huì)貨運(yùn)也就有相應(yīng)不同的要求。參展商應(yīng)根據(jù)貨物的內(nèi)容和數(shù)量確定是使用自己的還是租用運(yùn)輸裝卸器械，或者干脆委托搬運(yùn)公司。他們可以在展覽會(huì)搬運(yùn)商那里得到很多有用的建議，因?yàn)楹笳哓?fù)責(zé)搭建過(guò)程和協(xié)調(diào)工作，比如在許多供貨商同 時(shí)來(lái)到的時(shí)候 安排先后順序，他們還出租人力和器械。 閱讀詳情： 閱讀詳情： 對(duì)展覽會(huì)展臺(tái)搭建來(lái)說(shuō)一般有兩種裝卸的可能。首先一種是直接裝卸，就是說(shuō)按照搭建日期把卡車直接開到展廳里，由展覽會(huì)搬運(yùn)商負(fù)責(zé)卸貨和中間儲(chǔ)存。由于參展商自己不必操心這一環(huán)節(jié) ,可以節(jié)約一些相應(yīng)的費(fèi)用 .另外那些易破損物品如玻璃或大理石板等只須一次搬運(yùn)即可。采 32 用這種方式應(yīng)注意，時(shí)間預(yù)算要打得寬松一些，要考慮到種種延誤的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。如果數(shù)量較小或是提前送貨，則最好集中運(yùn)輸。在開始搭建之前，貨物應(yīng)運(yùn)抵展覽會(huì)搬運(yùn)商處，由他 們暫時(shí)儲(chǔ)存貨物，并按照規(guī)定的時(shí)間運(yùn)到展臺(tái)位置。需要注意的是，笨重的、占地多的物品最好先行運(yùn)人現(xiàn)場(chǎng)，一般在展館內(nèi)沒有一輛汽車起重機(jī)，可以起吊這些材料，但是如果展臺(tái)搭建過(guò)半，這樣的機(jī)器就難有用武之地了。當(dāng)然專業(yè)的展覽會(huì)搬運(yùn)商肯定能想方設(shè)法把所有的展品弄進(jìn)展廳，有時(shí)也演出 千鈞一發(fā) 的好戲。試想如果吊車與兩邊展臺(tái)的距離只有十來(lái)公分，與巨大的車身相比，這點(diǎn)空檔幾無(wú)異于 一發(fā) 了。遇到物件不能從大門處運(yùn)進(jìn) 的情況，那么 老大難貨運(yùn)組 就泥上了用場(chǎng)，他們先要招物件從車上卸下，