會展?fàn)I銷與服務(wù)如何邀請參展商(編輯修改稿)
2025-02-25 02:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重要工具。任何一個生意的基礎(chǔ)，靠的是什么？靠的就是雙方建立起來的相互信任。通常人們只與那些自己了解、喜歡和信任的人做生意。通過電話與客戶建立起信任關(guān)系，是電話銷售的基礎(chǔ)，如果我們不能做到這一點的話，電話銷售基本上是不可能實現(xiàn)的。 會展?fàn)I銷與服務(wù)技術(shù) 電話銷售的關(guān)鍵因素 會展?fàn)I銷與服務(wù)技術(shù) ? 靠聲音傳遞信息 ? 速戰(zhàn)速決 ? 雙向溝通 ? 感性而非全然理性的銷售 會展?fàn)I銷與服務(wù)技術(shù) ? 招展人員在打電話給客戶之前需要預(yù)先訂下希望達成的目標(biāo)，如果沒有事先訂下目標(biāo)，將會很容易偏離主題，完全失去方向，浪費許多寶貴的時間。通常電話招展的目標(biāo)可分成主要目標(biāo)及次要目標(biāo) 會展?fàn)I銷與服務(wù)技術(shù) ? 了解展會項目本身及所在行業(yè)的市場情況 ? 了解目標(biāo)客戶 /老客戶的基本資料 ? 其他準(zhǔn)備事項 會展?fàn)I銷與服務(wù)技術(shù) ? 準(zhǔn)備好電話的開場白 ? 要抓住有決策權(quán)的關(guān)鍵者 ? 用合理的詢問有效營造良好的交流氣氛 ? 妥善處理與客戶的分歧和問題 ? 在結(jié)束通話時，給客戶留下更深印象 ? 做好電話招展的后續(xù)工作 ? 怎樣打電話才會受歡迎 會展?fàn)I銷與服務(wù)技術(shù) ? 隨著電子技術(shù)的成熟與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)傳真是在傳真基礎(chǔ)上發(fā)展起來的另一種用于展覽營銷推廣的創(chuàng)新技術(shù)，具有先進、智能、快速、簡潔的特點。已被廣泛運用到商業(yè)中。 會展?fàn)I銷與服務(wù)技術(shù) 傳真服務(wù)平臺的優(yōu)勢 ? 操作安全 ? 功能可靠 ? 使用方便 ? 價格低廉 ? 通達范圍廣 會展?fàn)I銷與服務(wù)技術(shù) Email招展技術(shù) ? 據(jù)統(tǒng)計，辦展機構(gòu)給客戶打一個電話平均費用是 53美元，而用電子郵件回答同樣一個問題僅需 3美元。電子郵件高效廉價的特征就體現(xiàn)出來了，它具備了時間快、費用低、方便等優(yōu)點。因此，電子郵件也在招展工作中扮演重要角色。 會展?fàn)I銷與服務(wù)技術(shù) Email招展的主要步驟 ? 確定目標(biāo)參展顧客群 ? 制定發(fā)送郵件的方案 ? 撰寫郵件內(nèi)容 ? 及時復(fù)信 ? 經(jīng)常更新郵件列表 會展?fàn)I銷與服務(wù)技術(shù) Email招展時應(yīng)注意的事項 ? 進行許可 Email營銷 ? 制定系統(tǒng)的營銷方案 ? 恰當(dāng)
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