會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)與服務(wù)如何邀請(qǐng)參展商(編輯修改稿)
2025-02-25 02:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重要工具。任何一個(gè)生意的基礎(chǔ)，靠的是什么？靠的就是雙方建立起來(lái)的相互信任。通常人們只與那些自己了解、喜歡和信任的人做生意。通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)建立起信任關(guān)系，是電話(huà)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，如果我們不能做到這一點(diǎn)的話(huà)，電話(huà)銷(xiāo)售基本上是不可能實(shí)現(xiàn)的。 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)與服務(wù)技術(shù) 電話(huà)銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)與服務(wù)技術(shù) ? 靠聲音傳遞信息 ? 速戰(zhàn)速?zèng)Q ? 雙向溝通 ? 感性而非全然理性的銷(xiāo)售 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)與服務(wù)技術(shù) ? 招展人員在打電話(huà)給客戶(hù)之前需要預(yù)先訂下希望達(dá)成的目標(biāo)，如果沒(méi)有事先訂下目標(biāo)，將會(huì)很容易偏離主題，完全失去方向，浪費(fèi)許多寶貴的時(shí)間。通常電話(huà)招展的目標(biāo)可分成主要目標(biāo)及次要目標(biāo) 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)與服務(wù)技術(shù) ? 了解展會(huì)項(xiàng)目本身及所在行業(yè)的市場(chǎng)情況 ? 了解目標(biāo)客戶(hù) /老客戶(hù)的基本資料 ? 其他準(zhǔn)備事項(xiàng) 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)與服務(wù)技術(shù) ? 準(zhǔn)備好電話(huà)的開(kāi)場(chǎng)白 ? 要抓住有決策權(quán)的關(guān)鍵者 ? 用合理的詢(xún)問(wèn)有效營(yíng)造良好的交流氣氛 ? 妥善處理與客戶(hù)的分歧和問(wèn)題 ? 在結(jié)束通話(huà)時(shí)，給客戶(hù)留下更深印象 ? 做好電話(huà)招展的后續(xù)工作 ? 怎樣打電話(huà)才會(huì)受歡迎 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)與服務(wù)技術(shù) ? 隨著電子技術(shù)的成熟與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)傳真是在傳真基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的另一種用于展覽營(yíng)銷(xiāo)推廣的創(chuàng)新技術(shù)，具有先進(jìn)、智能、快速、簡(jiǎn)潔的特點(diǎn)。已被廣泛運(yùn)用到商業(yè)中。 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)與服務(wù)技術(shù) 傳真服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì) ? 操作安全 ? 功能可靠 ? 使用方便 ? 價(jià)格低廉 ? 通達(dá)范圍廣 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)與服務(wù)技術(shù) Email招展技術(shù) ? 據(jù)統(tǒng)計(jì)，辦展機(jī)構(gòu)給客戶(hù)打一個(gè)電話(huà)平均費(fèi)用是 53美元，而用電子郵件回答同樣一個(gè)問(wèn)題僅需 3美元。電子郵件高效廉價(jià)的特征就體現(xiàn)出來(lái)了，它具備了時(shí)間快、費(fèi)用低、方便等優(yōu)點(diǎn)。因此，電子郵件也在招展工作中扮演重要角色。 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)與服務(wù)技術(shù) Email招展的主要步驟 ? 確定目標(biāo)參展顧客群 ? 制定發(fā)送郵件的方案 ? 撰寫(xiě)郵件內(nèi)容 ? 及時(shí)復(fù)信 ? 經(jīng)常更新郵件列表 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)與服務(wù)技術(shù) Email招展時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng) ? 進(jìn)行許可 Email營(yíng)銷(xiāo) ? 制定系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 ? 恰當(dāng)
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