東方曼哈頓項目診斷報告(編輯修改稿)
2025-04-18 05:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目概況 市場概況 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 目標客戶 調(diào)整策略 五、區(qū)域內(nèi)同質(zhì)重點項目例舉 項目概況 市場概況 案例 2：比佛利 區(qū)位圖 總平圖 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 ◆ 產(chǎn)品主力戶型為 144㎡ 左右 ◆ 項目中偏高檔次品質(zhì)定位 ◆ 項目核心賣點為缽池山景觀 ◆ 銷售均價 2750元 /㎡ 左右 ◆ 此類產(chǎn)品依托前期別墅項目高檔品質(zhì) “比佛利”項目要素與賣點 ◆ 項目開發(fā)規(guī)模（小高層）：約 9222㎡ ◆ 產(chǎn)品 高層公寓樓： 11層， 82套，已完成訂購 3套 ◆ 開盤時間： 06年 4月 1日 ◆ 蓄水期與整體項目結(jié)合 ◆ 目前訂購客群特征： 與開發(fā)商相關(guān)的關(guān)系單位客戶 SWOT分析 診斷結(jié)論 目標客戶 調(diào)整策略 五、區(qū)域內(nèi)同質(zhì)重點項目例舉 項目概況 市場概況 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 目標客戶 調(diào)整策略 五、主城區(qū)同質(zhì)重點項目例舉 項目概況 市場概況 結(jié)論： 項目賣點共同借助 “ 缽池山公園 ” 景觀自然優(yōu)勢 由于該區(qū)域有兩個別墅項目的建成，已初步形成淮安地區(qū)高端富人區(qū)概念 兩個項目以中檔項目定位為主， “ 比佛利 ” 略比 “ 東方明珠花園 ” 定位偏高一點。 主力戶型為 138—144㎡ 左右 開發(fā)區(qū)項目目前在市場正逐步被消費者所接受，但實際去化速率低，前期蓄水期較長。 市場接受均價在 2650—2700元 /㎡ 左右，部分環(huán)境優(yōu)勢獨特均價突破 3000元 /㎡ 主力客戶群為當?shù)氐墓珓?wù)員、私營業(yè)主、教師，以及二次購房改善居住環(huán)境者等 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 目標客戶 調(diào)整策略 六、概括性結(jié)論 項目概況 市場概況 小高層產(chǎn)品正逐步被市場所接受 市中心區(qū)域項目核心賣點為地段，開發(fā)區(qū)區(qū)域內(nèi)以 “ 缽池山公園 ” 景觀自然優(yōu)勢為核心 小高層市場接受均價為 2650—2800元 /㎡ 左右 主力接受戶型面積為 120—130㎡ 左右 該地區(qū)小高層去化速率低，前期蓄水期及銷售周期較長。 主力客戶群為當?shù)氐墓珓?wù)員、私營業(yè)主、教師等 消費者對項目配套要求成為焦點 該地區(qū)整體小高層以市中心區(qū)域及缽池山板塊初步被市場認同 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 一、消費客群統(tǒng)計 項目概況 目標客戶 購房動機： 以上數(shù)據(jù)來自淮安房管局統(tǒng)計數(shù)據(jù) 020406080為子女購房 其他 投資 二次置業(yè) 改善居住 首次置業(yè)購房動機購房動機 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 一、消費客群統(tǒng)計 項目概況 目標客戶 0102030405060豪華躍層 四居以上 四居室 三居室 兩居室 一居室購房需求購房需求： 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 一、消費客群統(tǒng)計 項目概況 目標客戶 面積需求： 051015202530354045160平米141—160平米121—140平米101—120平米81—100平米60—80平米單身公寓面積需求 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 一、消費客群統(tǒng)計 項目概況 目標客戶 承受價格 （元 /㎡ ） ： 05101520253035404 0 0 1 以上 3 5 0 1 —4 0 0 0 3 0 0 1 —3 5 0 0 2 5 0 1 —3 0 0 0 2 0 0 1 —2 5 0 0 2 0 0 0 以下承受價格 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 一、消費客群統(tǒng)計 項目概況 目標客戶 02468101214161820對開發(fā)商信任度交通全天供暖地段好小區(qū)環(huán)境好 物業(yè)管理好 配套設(shè)施全面積合理 物業(yè)質(zhì)量選擇物業(yè)物業(yè)選擇： 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 一、消費客群統(tǒng)計 項目概況 目標客戶 二次置業(yè)及改善居住環(huán)境消費動機，為主力購房群體，占整體消費者的 ％ 購房需求以二居室、三居室及四居室為核心，此類客群占 ％ 面積需求以 100—140㎡ 占整個消費群的 ％ 價格接受水平在 2501—3500元 /㎡ 左右的占 ％ 在選擇物業(yè)要求方面關(guān)注小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理、配套設(shè)施、交通及建筑質(zhì)量方 面的占 ％ 結(jié)論： 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 二、目標客戶抽樣訪談
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