東方曼哈頓項(xiàng)目診斷報(bào)告-wenkub
2023-04-06 05:30:25 本頁面
【正文】 調(diào)整策略 二、目標(biāo)客戶抽樣訪談 項(xiàng)目概況 目標(biāo)客戶 姓名：朱志華；性別：男；年齡： 49歲；職業(yè)：公務(wù)員：電話： 4912*** ◆ 業(yè)態(tài)選擇：無要求 ◆ 地段選擇：無要求 ◆ 戶型選擇： 3室 2廳 ◆ 面積選擇： 120—140㎡ ◆ 價(jià)格選擇： 2600元 /㎡ 左右 ◆ 配套選擇：最好有供暖；物業(yè)管理有品質(zhì) ◆ 現(xiàn)有住房： 1套 樣本 5 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 二、目標(biāo)客戶抽樣訪談 項(xiàng)目概況 目標(biāo)客戶 姓名：殷寶松；性別：男；年齡： 50歲；職業(yè)：公務(wù)員：電話：私密性 ◆ 業(yè)態(tài)選擇：投資類 ◆ 地段選擇：淮陰區(qū)不考慮 ◆ 戶型選擇： 3室 2廳 ◆ 面積選擇： 120—140㎡ ◆ 價(jià)格選擇：市場為準(zhǔn) ◆ 配套選擇：設(shè)施齊全；有會(huì)所 ◆ 現(xiàn)有住房： 1套 樣本 6 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 二、目標(biāo)客戶抽樣訪談 項(xiàng)目概況 目標(biāo)客戶 姓名：稽建寧；性別：男；年齡： 55歲；職業(yè)：郵政局：電話： 397**** ◆ 業(yè)態(tài)選擇：高層及小高層 ◆ 地段選擇：開發(fā)區(qū)能夠接受 ◆ 戶型選擇： 2室 2廳 ◆ 面積選擇： 120㎡ ◆ 價(jià)格選擇： 2600—2700元 /㎡ 左右 ◆ 配套選擇：設(shè)施齊全；有會(huì)所；休閑場所 ◆ 現(xiàn)有住房： 1套 樣本 7 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 二、目標(biāo)客戶抽樣訪談 項(xiàng)目概況 目標(biāo)客戶 姓名：王詠梅；性別：女；年齡： 48歲；職業(yè)：公務(wù)員：電話：私密性 ◆ 業(yè)態(tài)選擇：高層及小高層 ◆ 地段選擇：開發(fā)區(qū)能夠接受 ◆ 戶型選擇： 3室 2廳 ◆ 面積選擇： 150㎡ ◆ 價(jià)格選擇：依據(jù)品質(zhì) ◆ 配套選擇：設(shè)施齊全；集中供暖；品質(zhì)物業(yè)管理；有停車位 ◆ 現(xiàn)有住房： 1套（富春花園） 樣本 8 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 二、目標(biāo)客戶抽樣訪談 項(xiàng)目概況 目標(biāo)客戶 姓名：季長樂；性別：男；年齡： 57歲；職業(yè)：公務(wù)員：電話：私密性 ◆ 業(yè)態(tài)選擇：高層及小高層 ◆ 地段選擇：開發(fā)區(qū)能夠接受 ◆ 戶型選擇： 3室 2廳 ◆ 面積選擇： 120㎡ ◆ 價(jià)格選擇：依據(jù)物業(yè)品質(zhì) ◆ 配套選擇：設(shè)施齊全；有休閑場所 ◆ 現(xiàn)有住房： 2處商鋪； 1套 樣本 9 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 二、目標(biāo)客戶抽樣訪談 項(xiàng)目概況 目標(biāo)客戶 姓名：夏小燕；性別：女；年齡： 48歲；職業(yè)：私營業(yè)主：電話： 3643*** ◆ 業(yè)態(tài)選擇：高層及小高層 ◆ 地段選擇：不接受開發(fā)區(qū) ◆ 戶型選擇： 3室 2廳 ◆ 面積選擇： 120㎡ ◆ 價(jià)格選擇： 2400—2600元 /㎡ 左右 ◆ 配套選擇：設(shè)施齊全；離醫(yī)院較近 ◆ 現(xiàn)有住房： 1套 樣本 10 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 二、目標(biāo)客戶抽樣訪談 經(jīng)過 10個(gè)抽樣訪談，普遍對(duì)開發(fā)區(qū)心理不排斥 對(duì)戶型要求三室二廳占 90％ 面積需求以 120—140㎡ 占整個(gè)消費(fèi)群的 70％ 價(jià)格接受水平在 2501—2700元 /㎡ 左右 注重項(xiàng)目及物業(yè)管理品質(zhì) 90％均有居所 結(jié)論： SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 項(xiàng)目概況 目標(biāo)客戶 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 目標(biāo)客戶 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 項(xiàng)目概況 SWOT分析 優(yōu)勢 （ S） 劣勢（ W） 機(jī)會(huì)（ O） 威脅 （ T） 項(xiàng)目目前具有開發(fā)區(qū)內(nèi)絕對(duì)建筑高度 區(qū)域內(nèi)富人區(qū)概念初步初步形成 區(qū)位地處開發(fā)區(qū)中心 “國六條”造就大戶型今后資源稀缺 8月中旬封頂，以準(zhǔn)現(xiàn)房登場 前期 2次停工，造成消費(fèi)者不信任 區(qū)域缽池山板塊尚無市場概念建立 前期銷售案場形象差 品質(zhì)定位不明確 品牌推廣截?cái)啵ナ袌鰧?duì)項(xiàng)目關(guān)注 小高層及高層逐步被市場接受 價(jià)格具有一定的上浮市場空間 項(xiàng)目在建設(shè)中，給調(diào)整定位留有空間 把握下半年銷售旺季準(zhǔn)備時(shí)間契機(jī) SWOT分析 區(qū)域內(nèi)同質(zhì)項(xiàng)目即將放量 調(diào)整策略同質(zhì)化快 區(qū)域內(nèi)價(jià)格競爭在所難免 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費(fèi)地產(chǎn)資源庫 目標(biāo)客戶 SWOT分析 市場概況 調(diào)整策略 項(xiàng)目概況 診斷結(jié)論 系統(tǒng)診斷 項(xiàng)目定位： 系統(tǒng)定位不明晰，導(dǎo)致整體項(xiàng)目出現(xiàn)各個(gè)相關(guān)鏈接不匹配 項(xiàng)目運(yùn)營： 資金是項(xiàng)目運(yùn)營核心，因建設(shè)資金問題引起停工，直接造成市場對(duì)開發(fā)商的 不信任根結(jié) 因缺乏營銷系統(tǒng)專業(yè)能力，造成整合營銷推廣受阻的核心原因 資源題材： 沒有對(duì)項(xiàng)目區(qū)域初步已形成的高端富人區(qū)題材推延 以及尋
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