東方曼哈頓項目診斷報告-wenkub
2023-04-06 05:30:25 本頁面
【正文】 調整策略 二、目標客戶抽樣訪談 項目概況 目標客戶 姓名：朱志華；性別：男；年齡： 49歲；職業(yè)：公務員：電話： 4912*** ◆ 業(yè)態(tài)選擇：無要求 ◆ 地段選擇：無要求 ◆ 戶型選擇： 3室 2廳 ◆ 面積選擇： 120—140㎡ ◆ 價格選擇： 2600元 /㎡ 左右 ◆ 配套選擇：最好有供暖；物業(yè)管理有品質 ◆ 現(xiàn)有住房： 1套 樣本 5 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結論 市場概況 調整策略 二、目標客戶抽樣訪談 項目概況 目標客戶 姓名：殷寶松；性別：男；年齡： 50歲；職業(yè)：公務員：電話：私密性 ◆ 業(yè)態(tài)選擇：投資類 ◆ 地段選擇：淮陰區(qū)不考慮 ◆ 戶型選擇： 3室 2廳 ◆ 面積選擇： 120—140㎡ ◆ 價格選擇：市場為準 ◆ 配套選擇：設施齊全；有會所 ◆ 現(xiàn)有住房： 1套 樣本 6 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結論 市場概況 調整策略 二、目標客戶抽樣訪談 項目概況 目標客戶 姓名：稽建寧；性別：男；年齡： 55歲；職業(yè)：郵政局：電話： 397**** ◆ 業(yè)態(tài)選擇：高層及小高層 ◆ 地段選擇：開發(fā)區(qū)能夠接受 ◆ 戶型選擇： 2室 2廳 ◆ 面積選擇： 120㎡ ◆ 價格選擇： 2600—2700元 /㎡ 左右 ◆ 配套選擇：設施齊全；有會所；休閑場所 ◆ 現(xiàn)有住房： 1套 樣本 7 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結論 市場概況 調整策略 二、目標客戶抽樣訪談 項目概況 目標客戶 姓名：王詠梅；性別：女；年齡： 48歲；職業(yè)：公務員：電話：私密性 ◆ 業(yè)態(tài)選擇：高層及小高層 ◆ 地段選擇：開發(fā)區(qū)能夠接受 ◆ 戶型選擇： 3室 2廳 ◆ 面積選擇： 150㎡ ◆ 價格選擇：依據(jù)品質 ◆ 配套選擇：設施齊全；集中供暖；品質物業(yè)管理；有停車位 ◆ 現(xiàn)有住房： 1套（富春花園） 樣本 8 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結論 市場概況 調整策略 二、目標客戶抽樣訪談 項目概況 目標客戶 姓名：季長樂；性別：男；年齡： 57歲；職業(yè)：公務員：電話：私密性 ◆ 業(yè)態(tài)選擇：高層及小高層 ◆ 地段選擇：開發(fā)區(qū)能夠接受 ◆ 戶型選擇： 3室 2廳 ◆ 面積選擇： 120㎡ ◆ 價格選擇：依據(jù)物業(yè)品質 ◆ 配套選擇：設施齊全；有休閑場所 ◆ 現(xiàn)有住房： 2處商鋪； 1套 樣本 9 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結論 市場概況 調整策略 二、目標客戶抽樣訪談 項目概況 目標客戶 姓名：夏小燕；性別：女；年齡： 48歲；職業(yè)：私營業(yè)主：電話： 3643*** ◆ 業(yè)態(tài)選擇：高層及小高層 ◆ 地段選擇：不接受開發(fā)區(qū) ◆ 戶型選擇： 3室 2廳 ◆ 面積選擇： 120㎡ ◆ 價格選擇： 2400—2600元 /㎡ 左右 ◆ 配套選擇：設施齊全；離醫(yī)院較近 ◆ 現(xiàn)有住房： 1套 樣本 10 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 二、目標客戶抽樣訪談 經(jīng)過 10個抽樣訪談，普遍對開發(fā)區(qū)心理不排斥 對戶型要求三室二廳占 90％ 面積需求以 120—140㎡ 占整個消費群的 70％ 價格接受水平在 2501—2700元 /㎡ 左右 注重項目及物業(yè)管理品質 90％均有居所 結論： SWOT分析 診斷結論 市場概況 調整策略 項目概況 目標客戶 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 目標客戶 診斷結論 市場概況 調整策略 項目概況 SWOT分析 優(yōu)勢 （ S） 劣勢（ W） 機會（ O） 威脅 （ T） 項目目前具有開發(fā)區(qū)內(nèi)絕對建筑高度 區(qū)域內(nèi)富人區(qū)概念初步初步形成 區(qū)位地處開發(fā)區(qū)中心 “國六條”造就大戶型今后資源稀缺 8月中旬封頂，以準現(xiàn)房登場 前期 2次停工，造成消費者不信任 區(qū)域缽池山板塊尚無市場概念建立 前期銷售案場形象差 品質定位不明確 品牌推廣截斷，失去市場對項目關注 小高層及高層逐步被市場接受 價格具有一定的上浮市場空間 項目在建設中，給調整定位留有空間 把握下半年銷售旺季準備時間契機 SWOT分析 區(qū)域內(nèi)同質項目即將放量 調整策略同質化快 區(qū)域內(nèi)價格競爭在所難免 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 目標客戶 SWOT分析 市場概況 調整策略 項目概況 診斷結論 系統(tǒng)診斷 項目定位： 系統(tǒng)定位不明晰，導致整體項目出現(xiàn)各個相關鏈接不匹配 項目運營： 資金是項目運營核心，因建設資金問題引起停工，直接造成市場對開發(fā)商的 不信任根結 因缺乏營銷系統(tǒng)專業(yè)能力，造成整合營銷推廣受阻的核心原因 資源題材： 沒有對項目區(qū)域初步已形成的高端富人區(qū)題材推延 以及尋
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