濟南項目6個月強銷(編輯修改稿)
2025-04-18 04:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利 區(qū)域綠化率高，有濟南后花園之稱 密度較低的宜居社區(qū)，所有房間均為 “ 山景房 ” 客群分析闡述 項目品牌定位的確立，首先要確定與之價值觀相對應(yīng)的人群，就是讓我們先找到 …… 誰會住我們的房子 … 我們選擇的分析方式是 “ CMCC中國消費類群分析模式 ” ，該方式主要根據(jù)目標(biāo)客戶群體的生活形態(tài)進行類趨勢劃分，其中生活形態(tài)中融合了生活形態(tài)、價值取向等綜合因素考慮。 將目標(biāo)消費者屬性結(jié)合歸納，形成統(tǒng)一的交織需求，結(jié)合樓盤的具體用戶以及階段性銷售的導(dǎo)向，從而確定傳播定位及相關(guān)溝通方式。 職 業(yè) 收 入 拆遷戶 單位團購 投資型客戶 非常男女 70年代 都市英雄 對外貿(mào)易公司 生活愛好者 灰色地帶 文藝界藝人 bobo 高工家庭 傳播公司 溫州炒房團 全球通 小型時尚 業(yè)主 娛樂行業(yè) 大學(xué)教授 炒房者 第二次購房 金絲雀 成就策劃人 看不見的頂層 外企員工 Soho 外企高管 外籍人士 政府高管 ceo 目標(biāo)客群生態(tài)圖 以濟南市為核心工作區(qū)域，首次置業(yè) ,2635歲之間 .對本案的需求為過渡性需求 . 城區(qū)待拆遷人口 集團購買 1次置業(yè)者 政府公務(wù)員 投資型客戶 白領(lǐng)階層 私營個體業(yè)主 第 1目標(biāo)群 第 2目標(biāo)群 第 3目標(biāo)群 婚齡男女 高工家庭 目標(biāo)客群構(gòu)成界定 目標(biāo)客群階層特征 權(quán)力頂層 財富頂層 上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層） 中上層（新資產(chǎn)層） 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層 市民階層 底層 本案的主力客群將來自于經(jīng)濟體系中 ,中產(chǎn)階層的初層到中上層 ,靠打拼完成財富的初步積累，事業(yè)處于發(fā)展上升期，是富有成長力的中產(chǎn)階層，購買力首次釋放 . 故我們將其稱之為： 陽光中產(chǎn)階層 目標(biāo)客群特征描述 他們消費需求為地理位置較好，但交通非常便利快捷 的地區(qū)。 對價格敏感，重視樓盤品質(zhì)，注重樓盤性價比。 注重景觀、園林的規(guī)劃設(shè)計，喜歡健康的生活方式。 注重規(guī)劃設(shè)計，喜歡有檔次、品位的樓盤。 購房不僅滿足自住需要，并對投資回報亦很關(guān)注。 付款方式通常為銀行按揭。 “中產(chǎn)階層，向往城市居住主義者 ” 他們有個共同的名字 —— 既追求城市生活的便利性及人文品質(zhì)，又強調(diào)以宜居主義為導(dǎo)向的生活觀。 目標(biāo)客群價值趨向 本項目無論從環(huán)境、建筑、戶型設(shè)計上都獨具匠心，體現(xiàn)了一種悠閑寫意的 “ 逸居 ” 生活態(tài)度，對于快節(jié)奏下的都市人，有一定的誘惑力。 理性的購房時代，單個的概念不足以吸引購買。地段升值、環(huán)境宜人、房型特色等多重因素才符合這類人群的需求。 明確產(chǎn)品定位，從產(chǎn)品形象塑造、營銷推廣兩方面同一方向用力，把產(chǎn)品的個性完全釋放出來。 項目形象定位 在產(chǎn)品定位概念上兩大遵循原則： 區(qū)域核心地段的核心區(qū) 濟南市后花園的前站 于是，我們這樣概括： 升級換代產(chǎn)品， 實現(xiàn)宜居生活的領(lǐng)地。 這是我們給項目的定位。 案名要承載策略思想，體現(xiàn)生活主張，成為項目的形象符號； 案名要體現(xiàn)項目建筑及文化風(fēng)格、高品質(zhì)、品位生活等特點； 案名要體現(xiàn)與項
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1