車展?fàn)I銷技巧(現(xiàn)代篇)(編輯修改稿)
2025-04-18 03:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 馬力后順勢(shì)詢問駕駛需求。 ?團(tuán)隊(duì)銷售法 客戶沒有等待問題回答的時(shí)間，銷售經(jīng)理與維修技師座鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)，針對(duì)優(yōu)惠、技術(shù)、二手車處理當(dāng)機(jī)立斷，由團(tuán)隊(duì)連手創(chuàng)造新車價(jià)值與服務(wù)價(jià)值。 ?報(bào)價(jià)時(shí)預(yù)留伏筆法 客戶進(jìn)場(chǎng)必定是全場(chǎng)參觀比貨更比價(jià)，為避免先報(bào)價(jià)先死，車展報(bào)價(jià)一定要預(yù)留伏筆，第一次報(bào)價(jià)以鐵價(jià)定調(diào)容易喪失決賽權(quán)。 10 2022 ?限時(shí)限地法 只有新車讓客戶心動(dòng)、感覺價(jià)格便宜機(jī)不可失客戶才會(huì)下訂，銷售顧問要有效排除競(jìng)爭(zhēng)者，結(jié)合第一位下訂、幸運(yùn)者、具紀(jì)念價(jià)值等手法，讓客戶相信“只有今天、只此優(yōu)惠”。 ?運(yùn)用反問法法 運(yùn)用反問法?？蛻舫Ｔ儐栙?zèng)送什么？銷售顧可以反問：“說看看，你需要什么？”?？蛻籼岢鲎尷①?zèng)送精品等問題，銷售顧問宜以“如果／是否”反問句型引導(dǎo)客戶承諾。 ?追蹤策略活化法 追蹤策略活化。Ｈ級(jí)客戶要把握 4小時(shí)原則，Ａ級(jí)客戶接觸要活用短信、電話、試車等不同手法，銷售顧問追蹤時(shí)不能用相同的話術(shù)。 傳統(tǒng)的展廳“接待客戶 →分析需求 →商品介紹 →試乘試駕 →促成簽約”線性流程，在車展中變成“確認(rèn)需求、直切亮點(diǎn)、有力報(bào)價(jià)、轉(zhuǎn)移抗拒”非線性流程。 11 2022 注重外場(chǎng) 人員協(xié)調(diào)要好 外場(chǎng)由于噪音小，可以便于客戶進(jìn)行洽談，也便于客戶進(jìn)入“舒適區(qū)”。 在外場(chǎng)可以設(shè)置： 汽車嘉年華現(xiàn)場(chǎng)：場(chǎng)面比任何一個(gè)品牌都要大，占據(jù)主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 設(shè)置試乘試駕：準(zhǔn)備好 試乘試駕車，讓客戶可以體驗(yàn)到我們的車。 如果有條件，外場(chǎng)同時(shí)也包括 4S店，也可以把客戶帶到 4S店里進(jìn)行洽談，成交幾率很高
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