圣地摩卡小城營銷推廣整合案(編輯修改稿)
2025-04-17 21:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶型 戶型需求 舒適型兩房及三房 面積需求區(qū)間 80110左右 總價承受力 4055萬 行為特點 /消費特征 虛榮心重，注重別人對其身份及地位的認同，容易受周邊環(huán)境及銷售氣氛的影響，注重口碑傳播，收入高但不穩(wěn)定，以銀行貸款為主 圣地 摩卡小城 白領(lǐng)客戶群特征剖析 白領(lǐng) 年齡特征 28－ 35歲 學歷 學歷高，人生經(jīng)驗淺 家庭結(jié)構(gòu) 2－ 3口 置業(yè)特征 注重物業(yè)的個性，講究性價比 置業(yè)目的 自住，首次置業(yè)為主 置業(yè)考慮因素 交通配套、車程、價錢、物管 戶型需求 緊湊型兩房 面積需求區(qū)間 7080左右 總價承受力 4050萬 行為特點 /消費特征 重視物業(yè)與上班距離的遠近，希望物業(yè)能彰顯個人風采，釋放自我，對價錢較為敏感，對樓盤品質(zhì)有一定要求。對潮流事物較為熱崇，平時喜歡上網(wǎng)，旅游，閱讀，增長個人素質(zhì) 圣地 摩卡小城 原居民 /黃花崗客戶群特征剖析 原居民 /黃花崗 年齡特征 35－ 50歲 學歷 學歷水平較為參差 家庭結(jié)構(gòu) 3－ 5口 置業(yè)特征 臨近而居、注重周邊配套 置業(yè)目的 自住，二次置業(yè)為主 置業(yè)考慮因素 周邊配套、性價比、戶型間隔、物管 戶型需求 大兩房、三房 面積需求區(qū)間 80120左右 總價承受力 4570萬 行為特點 /消費特征 居住在早期的宿舍舊樓，希望通過二次置業(yè)提升自己生活品質(zhì)，喜歡享受型的戶型，注重小區(qū)物業(yè)管理，有安全感。平時靠戶外標識及廣告宣傳獲取訊息 圣地 摩卡小城 結(jié)論： 我們的客戶，是一群為舒適生活拼搏、奮斗，追求個性化，講求潮流，處于事業(yè)及人生上升階段的人群，我們稱之為： 有激情，有個性， 處于上升時代 的新銳者 圣地 摩卡小城 第四部分 形象 圣地 摩卡小城 對應客戶群，我們的形象應該怎樣定義？ 圣地 摩卡小城 首先 ,我們想到一個名詞 圣地 摩卡小城 咖啡源自非洲 圣地 摩卡小城 摩卡咖啡 圣地 摩卡小城 歐洲首家咖啡屋在威尼斯開張 圣地 摩卡小城 現(xiàn)場鋼琴演奏 +歐美經(jīng)典音樂背景 +流行時尚報刊雜志 +精美歐式飾品 讓喝咖啡變成一種生活體驗 ,讓喝咖啡的人自覺很時尚 ,很文化。 圣地 摩卡小城 ?平凡生活，幾許浪漫 摩卡生活 ?獨立的對話的融合的境界 ?為理想奔走，讓心停留 ?奢侈的世界的，享受 圣地 摩卡小城 摩卡小城，為生活加冕浪漫 形象演繹 圣地 摩卡小城 在摩卡公館，享受是世界的 形象演繹 圣地 摩卡小城 摩卡街區(qū) ， 創(chuàng)造了第三空間 形象演繹 圣地 摩卡小城 第五部分 推廣 圣地 摩卡小城 推廣時間軸： 品牌提升 新聞發(fā)布會 慈善活動 業(yè)主獎勵計劃 階段推廣目的 宣傳 手法 活動 配合 強勢導入 保溫 設置臨時咨詢點 COLDCALL舊客戶 品牌建立期 銷售引爆期 持續(xù)銷售期 推廣 主題 歡迎你 ,摩卡 你好 ,圣地 品嘗摩卡的味道 持之而恒的宣傳 咖啡主題活動 板房情景演繹 報廣 \短訊 \夾報 \網(wǎng)站廣告 硬件 配合 牌坊 \風情街 \聯(lián)廊 \板房 \銷售中心 繼續(xù)完善 銷售硬件 07年 48月 07年 910月 07年 1108年 2月 圣地 摩卡小城 品牌打造 一、圣地品牌打造及建議 目的： ?在早期，為項目推廣奠定良好的形象基礎； ?創(chuàng)造良好口碑，制造區(qū)域社會討論話題； ?利于日后整合資源，開拓集團發(fā)展路線； 時間： 2022年 5月開始投入 圣地 摩卡小城 具體做法： （一）創(chuàng)立集團刊物 意義： ?體現(xiàn)企業(yè)核心力，提升企業(yè)形象； ?增強員工向心力，實現(xiàn)員工溝通平臺； ?向社會 /客戶傳播企業(yè)形象，提升品牌 圣 地 集 團 品牌打造 圣地 摩卡小城 實施： ?以月刊（或以雙月刊 /季度刊）推出； ?主力體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，滲透項目信息及解讀房地產(chǎn)市場增強可閱性，邀請員工 /前期業(yè)主投稿； ?聯(lián)動整體商業(yè)項目，將商家在刊物上進行廣告發(fā)布； ?可向關(guān)系客戶進行派發(fā)，亦可設置在售樓部令入場客戶自行索??； 品牌打造 圣地 摩卡小城 （二）召開新聞發(fā)布會 意義： ?利用媒體傳播資源向外界進行傳播； ?全方面體現(xiàn)品牌實力，推動企業(yè)發(fā)展步伐； 品牌打造 圣地 摩卡小城 實施： ?利用圣地酒店 /鼎龍酒店作為發(fā)布會場所； ?于會上宣布企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及計劃并邀請各主流媒體（廣日、羊晚、南都、南方電視臺等）參與，為項目造勢； 品牌打造 圣地 摩卡小城 （三）軟文炒作 /品牌廣告 意義： ?向外界宣傳，向受眾樹立企業(yè)正面形象； ?通過廣告打造，逐步奠定企業(yè)品牌，引起受眾注意； 品牌打造 圣地 摩卡小城 實施： ?借助新聞發(fā)布會進行軟文報道； ?利用經(jīng)緯新聞資源網(wǎng)絡，以買版面的形式進行新聞繕稿報道； ?利用硬廣進行品牌廣告的投放，建議以指定版面形式，每周投放一期，連續(xù)刊登 34期，以壯大聲勢； 品牌打造 圣地 摩卡小城 （四）慈善活動開展 意義： ?作為同和區(qū)域發(fā)展龍頭企業(yè)，在當?shù)貐^(qū)域展開慈善活動，樹立企業(yè)形象； 品牌打造 圣地 摩卡小城 實施： ?與街道聯(lián)合，借助政府資源； ?以慈善活動為主題，如探訪孤寡老人、扶助貧困家庭、資助失學兒童等； ?以墻報 /軟文形式在街道海報、企業(yè)刊物、媒體進行發(fā)布，提升企業(yè)形象； 品牌打造 圣地 摩卡小城 （五）人海戰(zhàn)術(shù)聲勢 意義： ?之前所提及的手法均以長線方式進行滲透，需要利用其他方式在短時間內(nèi)進行爆破； ?通過人海、人脈戰(zhàn)術(shù)在同和區(qū)域迅速引起客戶關(guān)注； 品牌打造 圣地 摩卡小城 實施： ?在宣傳單張上利用“您好，
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