雅居樂世紀(jì)新城專題調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-16 06:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1002022年11月 2022年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月蘋果時(shí)代組團(tuán) 金蘋果組團(tuán) ——流金水岸 ? 本組團(tuán)因前期銷售較早，在推出時(shí)并未做較大媒體投放，短信、電視標(biāo)版、 DM、博愛路部分戶外 T牌等較少量推廣。 ? 本組團(tuán)產(chǎn)品在 08年 11月時(shí)，已經(jīng)銷售 87套單位，占組團(tuán)總貨量 389套的 22%，之后的長(zhǎng)時(shí)間暗推中，于 09年 4月作為新組團(tuán)推向市場(chǎng)。 本組團(tuán)產(chǎn)品在組團(tuán)開盤前已經(jīng)進(jìn)入銷售階段。 各組團(tuán)推售分析936436 36322160261244879248 475201020304050607080901002 0 0 8 年1 1 月 2 0 0 8 年1 2 月 2 0 0 9 年1 月 2 0 0 9 年2 月 2 0 0 9 年3 月蘋果時(shí)代組團(tuán) 金蘋果組團(tuán) 流金水岸 小 結(jié)： 觀其各組團(tuán)推售策略及入市時(shí)機(jī)，均是在在售產(chǎn)品銷售之時(shí)，同時(shí)進(jìn)行暗銷，為后續(xù)組團(tuán)推售做鋪墊，并以此滿足來訪客戶需求，增加銷售率。 當(dāng)銷售冷淡時(shí)，將暗銷產(chǎn)品整合進(jìn)行包裝之后，推向市場(chǎng)，大規(guī)模的廣告投放、全新的視覺沖擊，不斷地小型活動(dòng)，再一次作為新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，當(dāng)組團(tuán)開盤時(shí)，較多單位已經(jīng)銷售完畢。 在低迷的 08年房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)，各樓盤均處于觀望等待狀態(tài)，項(xiàng)目依托集團(tuán)實(shí)力，在集團(tuán)八大項(xiàng)目同時(shí)降價(jià)促銷后，帶動(dòng)銷售，同時(shí)利用組團(tuán)推售策略，使得自 08年年底后項(xiàng)目持續(xù)熱銷。 ——價(jià)格走勢(shì)分析： 銷售價(jià)格走勢(shì)28803300 3500470002022400060001月 2月 3月 4月 價(jià)格持續(xù)小幅上揚(yáng)，起價(jià)相對(duì)居中，但因是小高層，均價(jià)在區(qū)域市場(chǎng)為中等偏上。 ——成交走勢(shì)分析： 面積區(qū)間 1月 2月 3月 4月 50㎡ 以下 0 0 0 0 5070㎡ 6 7 23 16 7080㎡ 0 2 2 7 8090㎡ 0 0 0 1 110120㎡ 8 16 1 2 120125㎡ 38 47 35 93 130140㎡ 1 1 4 4 140144㎡ 0 0 1 1 144150㎡ 0 4 3 0 200220㎡ 9 14 36 63 220240㎡ 22 35 22 19 240260㎡ 0 1 1 9 總計(jì) 88 131 129 215 從 08年年底開始，銷售不斷攀升， 2月份過年之后，形成一個(gè)小的銷售高潮， 3月的 120㎡ 的單位推出后，更是熱賣，短短數(shù)天銷售完畢，并且?guī)?dòng)整個(gè)區(qū)域的銷售熱潮。 從上表可以很明確的看出， 4月銷售業(yè)績(jī)較突出，并且 120㎡ 銷售較好，分析其原因
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