雨潤-基于六種力量的整合營銷(編輯修改稿)
2025-04-13 02:05 本頁面
【文章內容簡介】 在的問題 南京雨潤學院 2022/4/11 27 競爭支點力 1 產品基點力 2 3 渠道聯(lián)動力 5 價格吸引力 銷售執(zhí)行力 6 品牌增長力 4 南京雨潤學院 2022/4/11 28 價格是一個魔方 ? 提價好還是降價好？ 南京雨潤學院 2022/4/11 29 小魚販的價格之戰(zhàn) ? 農貿市場的海鮮區(qū)攤位很多，但品類劃分明確，賣魚的專賣魚，賣蛤的只賣蛤。盡管如此，想要完全不重合也不現(xiàn)實。比如在A市場，就有兩個魚攤，都有鮐魚出售，攤主是老張和老王。 ? 話說這天老王批回來的魚不甚新鮮，行話就是 “ 口不好 ” ，被老婆一頓痛罵，一怒之下做出雷人決定：進價出貨，盡快處理。 ? 5塊錢進的鮐魚， 5塊錢賣。這樣一來，附近居民瘋搶老王的鮐魚，連踽踽而行的老太太都矯健異常。不多時，周圍幾個小區(qū)的人就都知道市場上有兩口子打架、鮐魚賊便宜這事兒了，比 3G都快。 ? 這可把老張氣得夠嗆。魚的成色好，本來進價就比老王貴 6毛錢，賣 8塊 1斤那是行市價，可現(xiàn)在沒法賣了。都是鮐魚，有 5塊的誰還買 8塊的？ 假如你是老張，打算怎么辦？ 南京雨潤學院 2022/4/11 30 彪悍型 ? 打電話，招一眾人馬前往，持各種冷熱兵器，將老王團團圍住，抓起某條倒霉鮐魚，一刀兩斷，然后告訴老王，若不提價，則如同此魚。于是，老王痛哭流涕，表示痛改前非，今后一定為市場的和諧貢獻自己的力量。 ? 優(yōu)點：效果立竿見影； ? 缺點：很不利于團結。 南京雨潤學院 2022/4/11 31 奉陪型 ? 老王你不是賣 5塊么，好，我賣 4塊 5，你敢賣 4塊 5，我就敢 4塊，大不了全當獻愛心，誰怕誰??！賠錢無所謂，不能栽面兒，不然以后還怎么在這個市場上混？ ? 優(yōu)點：非常有成就感； ? 缺點：心痛輾轉難眠。 南京雨潤學院 2022/4/11 32 消極型 ? 維持原價 8塊不變，有人問，就說老王家那份不新鮮，否則也不會那么便宜，買回去吃了瀉肚拉稀，隨便買點藥也不只魚錢，還是買我這份吧，新鮮貨，剛從海上打的。 ? 優(yōu)點：可以嘴上痛快； ? 缺點：不賣還是不賣。 南京雨潤學院 2022/4/11 33 老張的應對 ? 事實上，老張既沒有去恐嚇和死磕，更沒有消極防御，而是把價格提到了 12塊，很快售賣一空。不同的是，老王的魚簍干凈了，錢包更干凈；而老張的魚簍每空一分，錢包則鼓起一分，最后日落西山紅霞飛，紅撲撲小臉把家歸了。 ? 說到這里可能有人不信了， 8塊都賣不了， 12塊怎么能賣出去呢？ ? 老張是怎么賣的？？ 南京雨潤學院 2022/4/11 34 老張是這樣賣的： ? 路人：多少？ 12塊？怎么這么貴？ ? 老張：我這獨一份，本地鮐魚，新鮮，上得就貴。那邊有便宜的， 5塊（指指老王那里）。 ? 路人（看上去確實很新鮮，是不是本地的卻不會看）：那就給我來 3斤吧。 ? 于是這一個顧客老張就憑空多賺了 4塊。 南京雨潤學院 2022/4/11 35 定價思路一：撇脂定價（高價） ? 當生產廠家把新產品推向市場時，利用一部分消費者的求新心理，定一個高價，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那里取得一部分高額利潤，然后再把價格降下來，以適應大眾的需求水平，這就是所謂的撇脂定價策略，是一種聰明的定價策略。 ? 優(yōu)點：建立形象，調價空間大 ? 缺點：需求降低 南京雨潤學院 2022/4/11 36 定價思路之二：滲透定價（低價） ? 滲透定價策略設定最初低價，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份賴。較高的銷售額能夠降低
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