【文章內(nèi)容簡介】 者的需要和欲求 鎖 定目 標(biāo) 消 費(fèi) 者，并 給產(chǎn) 品定位后，才能策劃。整合 營銷傳 播的 這 個(gè) 階 段稱 為 “建基于消 費(fèi) 者的整合 ”。 換 句 話說， 營銷戰(zhàn) 略已 經(jīng) 整合，反映了 戰(zhàn) 略定位的 訊 息到達(dá)了目 標(biāo) 消 費(fèi) 者的心中。11為 什么要 IMC？ IMC的 發(fā) 展 層 次（ 6）建基于 風(fēng)險(xiǎn) 共擔(dān)者的整合167。 整合 營銷傳 播的第六 層 次是 “建基于風(fēng)險(xiǎn) 共擔(dān)者的整合 ”。 這 里， 營銷 人 員應(yīng)認(rèn)識(shí) 到目 標(biāo) 消 費(fèi) 者不是本機(jī)構(gòu) 應(yīng)該傳播的唯一 組 群，其他共擔(dān) 風(fēng)險(xiǎn) 的 經(jīng)營 者也 應(yīng)該 包含在 總 體的整合 營銷傳 播 戰(zhàn) 役之內(nèi)，例如本機(jī)構(gòu)的 員 工、供 應(yīng) 商、配銷 商、以及股 東 等都 應(yīng) 包括在內(nèi)，甚至于 還應(yīng)對(duì) 所在社區(qū)和某些政府 單 位等作必要的 說 明。12為 什么要 IMC？ IMC的 發(fā) 展 層 次（ 7）關(guān)系管理的整合?要向不同的 風(fēng)險(xiǎn) 共擔(dān)者作出有效 傳 播，本機(jī)構(gòu)必須發(fā) 展有效的 戰(zhàn) 略。 這 些 戰(zhàn) 略不只是 營銷戰(zhàn) 略，還 有制造 戰(zhàn) 略、工程 戰(zhàn) 略、 財(cái)務(wù)戰(zhàn) 略、人力 資 源戰(zhàn) 略、以及會(huì) 計(jì)戰(zhàn) 略等等。也就是 說 ， 為 了加 強(qiáng)與 組織風(fēng)險(xiǎn) 共擔(dān)者的關(guān)系，本機(jī)構(gòu)必 須 在每個(gè)功能 環(huán)節(jié) 內(nèi)（制造、工程、研 發(fā) 、 營銷 、 財(cái)務(wù) 、會(huì)計(jì) 、人力 資 源等等） 發(fā) 展出管理 戰(zhàn) 略以反映不同職 能部 門 的 協(xié)調(diào) 。13行銷組合策略Marketing Mix Strategy? Product 產(chǎn) 品? Price 價(jià)格? Place 通路? Promotion 促 銷(Integrated Marketing munications整合行 銷傳 播 ).? Consumer needs 顧 客需求? Cost 成本? Convenience 方便? Communication 溝通14行銷組合策略Marketing Mix StrategyIntegrated Marketing munications整合行 銷傳 播Product產(chǎn) 品Price價(jià)格Place通路Promotion促 銷Consumer needs顧 客需求Cost 成本Convenience方便Communication溝通15基本溝通模式Sender發(fā) 送者M(jìn)essage信息Receiver接收者16基本溝通模式基本溝通模式Sender發(fā) 送者M(jìn)essage信息Receiver接收者Feedback 回 饋17行 銷 溝通模式 Sender發(fā) 送者 Encoding編碼MessageMedia信息Decoding解 碼Receiver 接收者 反 應(yīng)Response回 饋Feedback噪音 Noise18?發(fā) 送者?編碼?渠道?解 碼?接受者噪音雜 亂溝通 過 程19傳 播的豐富性 發(fā) 送者信息 噪音和干涉信息直接媒介觀 念 領(lǐng) 袖直接媒介 接受者信息20傳 播效果等 級(jí)品牌忽 視認(rèn) 知知 識(shí)喜 歡偏好確信喜 歡21目 錄 化符號(hào)?肖像（ Icon）?標(biāo) 志（ Index）?象征（ Symbol）22研究符號(hào)體系?符號(hào)學(xué)：關(guān)于社會(huì)背景的研究?句法學(xué)：關(guān)于溝通 結(jié) 構(gòu)的研究?語義 學(xué)：關(guān)于相關(guān)于所指外界事 實(shí) 的 語言研究23沉默 傳 播?數(shù)字?空 間?人工制品?時(shí)間?動(dòng) 力學(xué)24民族特點(diǎn) 維 度?個(gè)人主 義 vs集體主 義?對(duì) 于不確定性的 規(guī) 避?權(quán) 力距離?陽 剛 –陰柔25AILA模型關(guān)注 解 釋 學(xué) 習(xí) 態(tài) 度26McGuire的信息 處 理模型?曝光?關(guān)注?理解?接受?保留27關(guān) 聯(lián) 因素?被感知的個(gè)人重要性的程度?選擇 性感知?消極 結(jié) 果的感知 風(fēng)險(xiǎn)?社會(huì)法令的感知 風(fēng)險(xiǎn)?適 應(yīng) 于個(gè)人形象的程度28感知地 圖?主 觀 性?類別 性