整合營銷基本框架ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-27 18:24 本頁面
【文章內容簡介】 者的需要和欲求 鎖 定目 標 消 費 者，并 給產 品定位后，才能策劃。整合 營銷傳 播的 這 個 階 段稱 為 “建基于消 費 者的整合 ”。 換 句 話說， 營銷戰(zhàn) 略已 經 整合，反映了 戰(zhàn) 略定位的 訊 息到達了目 標 消 費 者的心中。11為 什么要 IMC？ IMC的 發(fā) 展 層 次（ 6）建基于 風險 共擔者的整合167。 整合 營銷傳 播的第六 層 次是 “建基于風險 共擔者的整合 ”。 這 里， 營銷 人 員應認識 到目 標 消 費 者不是本機構 應該傳播的唯一 組 群，其他共擔 風險 的 經營 者也 應該 包含在 總 體的整合 營銷傳 播 戰(zhàn) 役之內，例如本機構的 員 工、供 應 商、配銷 商、以及股 東 等都 應 包括在內，甚至于 還應對 所在社區(qū)和某些政府 單 位等作必要的 說 明。12為 什么要 IMC？ IMC的 發(fā) 展 層 次（ 7）關系管理的整合?要向不同的 風險 共擔者作出有效 傳 播，本機構必須發(fā) 展有效的 戰(zhàn) 略。 這 些 戰(zhàn) 略不只是 營銷戰(zhàn) 略，還 有制造 戰(zhàn) 略、工程 戰(zhàn) 略、 財務戰(zhàn) 略、人力 資 源戰(zhàn) 略、以及會 計戰(zhàn) 略等等。也就是 說 ， 為 了加 強與 組織風險 共擔者的關系，本機構必 須 在每個功能 環(huán)節(jié) 內（制造、工程、研 發(fā) 、 營銷 、 財務 、會計 、人力 資 源等等） 發(fā) 展出管理 戰(zhàn) 略以反映不同職 能部 門 的 協(xié)調 。13行銷組合策略Marketing Mix Strategy? Product 產 品? Price 價格? Place 通路? Promotion 促 銷(Integrated Marketing munications整合行 銷傳 播 ).? Consumer needs 顧 客需求? Cost 成本? Convenience 方便? Communication 溝通14行銷組合策略Marketing Mix StrategyIntegrated Marketing munications整合行 銷傳 播Product產 品Price價格Place通路Promotion促 銷Consumer needs顧 客需求Cost 成本Convenience方便Communication溝通15基本溝通模式Sender發(fā) 送者Message信息Receiver接收者16基本溝通模式基本溝通模式Sender發(fā) 送者Message信息Receiver接收者Feedback 回 饋17行 銷 溝通模式 Sender發(fā) 送者 Encoding編碼MessageMedia信息Decoding解 碼Receiver 接收者 反 應Response回 饋Feedback噪音 Noise18?發(fā) 送者?編碼?渠道?解 碼?接受者噪音雜 亂溝通 過 程19傳 播的豐富性 發(fā) 送者信息 噪音和干涉信息直接媒介觀 念 領 袖直接媒介 接受者信息20傳 播效果等 級品牌忽 視認 知知 識喜 歡偏好確信喜 歡21目 錄 化符號?肖像（ Icon）?標 志（ Index）?象征（ Symbol）22研究符號體系?符號學：關于社會背景的研究?句法學：關于溝通 結 構的研究?語義 學：關于相關于所指外界事 實 的 語言研究23沉默 傳 播?數字?空 間?人工制品?時間?動 力學24民族特點 維 度?個人主 義 vs集體主 義?對 于不確定性的 規(guī) 避?權 力距離?陽 剛 –陰柔25AILA模型關注 解 釋 學 習 態(tài) 度26McGuire的信息 處 理模型?曝光?關注?理解?接受?保留27關 聯(lián) 因素?被感知的個人重要性的程度?選擇 性感知?消極 結 果的感知 風險?社會法令的感知 風險?適 應 于個人形象的程度28感知地 圖?主 觀 性?類別 性
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