【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 曾先生， 34歲，騰訊創(chuàng)始人之一 。騰訊是中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通信軟件開發(fā)商，是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng) 服務(wù)及移動(dòng)增值服務(wù)供應(yīng)商。 曾先生在中國(guó)各大城市都擁有別墅，以收藏為樂(lè)趣。 將別墅也看作一種收藏 。 希望別墅區(qū)的發(fā)展商可以對(duì) 業(yè)主 進(jìn)行 篩選 ，希望這些鄰居是可以公開的人物，通過(guò)社會(huì)的力量監(jiān)督；希望和柳傳志住在一起，或者是什么娛樂(lè)界的明星，提升整個(gè)社區(qū)的檔次；比較 關(guān)注社區(qū)安全 ，不希望鄰居經(jīng)常變換。 曾先生身材魁梧，短發(fā)，戴一幅金色金屬鏡框眼鏡，來(lái)售樓處時(shí)穿米黃色休閑襯衫，戴一塊銀色方形的運(yùn)動(dòng)腕表， 打扮休閑個(gè)性， 似乎像是要出海度假。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 以知識(shí)積累財(cái)富的新知富階層 國(guó)際集團(tuán)華人總裁 有海外生活背景的華人階層 實(shí)力民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)或行業(yè)龍頭企業(yè)總裁 華人 財(cái)富 階層 看不到的上層 … 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們形成了一個(gè)個(gè)嚴(yán)密的 圈子 （雖然其形式有時(shí)候看起來(lái)極其松散）， 他們有自己的圈子文化和圈子語(yǔ)言，既相互獨(dú)立，又時(shí)有交融。 [Golf/藝術(shù)品收藏 /馬場(chǎng) /階層社區(qū) ] 他們似乎 沒(méi)有統(tǒng)一 的趣味傾向，但他們的精神氣質(zhì)很 接近 。他們不僅希望產(chǎn) 品能夠滿足生活需要，更要體現(xiàn)出個(gè)性特點(diǎn)，透露自己與眾不同的文化品格。 他們經(jīng)常表露出? 精英心態(tài) ? ：崇尚自我表達(dá)、參與和影響，因?yàn)樗麄? 都堅(jiān)信自己的生活是獨(dú)一無(wú)二的。 他們追求榮譽(yù)、成就感和至高的精神滿足， 地位恐慌 是他們這個(gè)階層最典型 的焦慮方式 —— 社區(qū)成為他們 圈子歸屬和身份認(rèn)同 的領(lǐng)地。 他們的圈層結(jié)構(gòu)還在不斷的 擴(kuò)展 和變化，他們的財(cái)富觀念也逐步變得更富有個(gè)性 和 創(chuàng)造力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們更關(guān)注潛力客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 嬰兒潮?造成 20世紀(jì) 70年代龐大人口量的延續(xù) ,將在20222022年產(chǎn)生一批房地產(chǎn)消費(fèi)能力較強(qiáng)的財(cái)富階層 . 收入前 20%的家庭不同年齡的購(gòu)房總金額 收入前 20%的家庭按不同年齡的平均購(gòu)房?jī)r(jià)格 根據(jù)美國(guó)人口消費(fèi)趨勢(shì) ,37歲左右形成購(gòu)買浪潮 ,41歲和 47歲還有兩次稍低但也很重要的高峰 . 3546歲和 57歲所能夠承受的購(gòu)房?jī)r(jià)格最高 . 因此 ,高收入家庭購(gòu)買豪宅普遍集中在 3545歲間 . $0 $100000 $202200 $300000 $400000 $500000 $600000 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 $500000 $1000000 $1500000 $2022000 $2500000 $3000000 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 $3500000 $0 財(cái)富階層的 成長(zhǎng)性 :今后幾年將出現(xiàn)購(gòu)買熱潮 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活躍的 早富階層 滿懷消費(fèi)欲望的 暴富階層 中國(guó)早期致富人群，財(cái)力雄厚。多以傳統(tǒng)行業(yè)為主，主要靠社會(huì)資源和關(guān)系資源生存。別墅既是實(shí)現(xiàn)和追求品味生活的場(chǎng)所，又是維護(hù)資源的場(chǎng)所。 近幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的超速發(fā)展造就了此類 “ 快速致富 ” 階層，財(cái)產(chǎn)的迅速增加使他們充滿了 “ 用財(cái)富提高生活質(zhì)量和品位 ” 的消費(fèi)欲望，高總價(jià)的奢侈品、高級(jí)汽車和不動(dòng)產(chǎn)則是目前僅有的大額消費(fèi)通道。 豐盛人生 , 家族傳承 , 階層關(guān)系承繼場(chǎng)所 奢侈消費(fèi) , 財(cái)富象征 , 階層進(jìn)入渠道 一棟頂級(jí)豪宅對(duì)他們 意味著 財(cái)富階層按 成長(zhǎng)性 分類 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 追求財(cái)富境界的 新知富階層 憑借敏銳的眼光和頭腦，在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下白手起家的創(chuàng)業(yè)一代，通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先、技術(shù)創(chuàng)新或企業(yè)融資的成功迅速積累財(cái)富。多受海外文化和生活方式的影響，注重健康和休閑等生活品質(zhì)。 自我犒賞 , 品位消費(fèi) , 階層個(gè)性標(biāo)簽 亞信控股 ,丁健 復(fù)地集團(tuán) ,范偉 陽(yáng)光衛(wèi)視 ,楊瀾 財(cái)富階層按 成長(zhǎng)性 分類 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)走向規(guī)則和穩(wěn)定，充滿暴富機(jī)會(huì)的年代已經(jīng)遠(yuǎn)離－ ? 暴富階層將逐漸退出財(cái)富階層， ? 知富階層逐漸轉(zhuǎn)化成新一代早富階層， ? 新知富階層將不斷涌現(xiàn)，并成為主流。 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2022 2022 2022 20222022早富階層 暴富階層 新知富階層契合本項(xiàng)目的財(cái)富階層演進(jìn) 趨勢(shì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 財(cái)富境界 舊式 轉(zhuǎn)型 新式 高 中 低 沉穩(wěn)、魄力、 重視其身份和聲譽(yù)、尊貴奢華的生活方式 [佘山世茂 ] 注重禮儀道德 ,思想深刻、有極強(qiáng)的洞察力、有遠(yuǎn)見、有較高的聲望、注重隱私和安全、重視自己的社交圈和生活圈 [西郊莊園 ] 在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，有品位的生活方式、較強(qiáng)的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、擁有其身份和個(gè)性的標(biāo)志物 [九間堂 ] 懷舊內(nèi)斂、道德感強(qiáng)、有一定的信仰（如宗教信仰）、喜歡清靜和人文氣息濃的地方 . 豐富的閱歷、有敏銳的洞察力、較強(qiáng)的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的炫耀心理同時(shí)也注重生活品質(zhì)和舒適性。 重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)、個(gè)人意識(shí)強(qiáng)、社交面廣、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的新生活方式 . 思想守舊、頑固、愛面子講派場(chǎng)、對(duì)金錢的看法和在其使用上存在一些矛盾、對(duì)價(jià)格有一些敏感 . 責(zé)任感強(qiáng)、有不斷提升自身的強(qiáng)烈愿望、務(wù)實(shí)、對(duì)金錢在某種程度上保有 ? 節(jié)儉 ? 精神、價(jià)格有一定的敏感度 . 注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時(shí)尚流行元素、對(duì)價(jià)格有一定的敏感 . 財(cái)富價(jià)值觀的變化 : 尊貴 \奢華 → 聲望 \安全 → 個(gè)性 \標(biāo)簽 早富階層 暴富階層 新知富階層 本項(xiàng)目關(guān)注的客戶價(jià)值觀 趨勢(shì) 財(cái)富層面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 演進(jìn)中的客戶的財(cái)富生活觀。 —— 財(cái)富 ≠ 金錢。 —— 財(cái)富境界生活。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如果財(cái)富僅僅指金錢，那么這個(gè)財(cái)富并不能給企業(yè)家真正的快樂(lè)。 在巨富中死去是一種 恥辱 。－－卡耐基 從優(yōu)秀到卓越。 第五極領(lǐng)導(dǎo)人的財(cái)富標(biāo)志，不僅僅在于管理的模式，更多地表現(xiàn)在其 財(cái)富境界 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一位浙商曾經(jīng)感嘆： ? 生意做到我們這個(gè)份上，賺錢不再是件難事，如何花錢，如何把錢花好，倒成了一件不容易的事。我們是 賺錢容易花錢難 ??！ ? －－錢多了，就不自覺(jué)地要去滿足個(gè)人的許多欲望，其結(jié)果往往違背道德良心； －－錢多了，忽然發(fā)覺(jué) 世界上有意義的東西不多了 ，其結(jié)果就是想方設(shè)法去糟蹋錢，在這個(gè)過(guò)程中尋求一種刺激和快感，但這樣的刺激和快感并不能給他帶來(lái)持久的幸福； －－錢多了，總想使錢增值，但 增值過(guò)程 ，也是一個(gè)花錢的過(guò)程，這里往往 難以把握 好，一有閃失，就可能前功盡棄，所以這個(gè)過(guò)程也是一個(gè)很痛苦的過(guò)程。 －－ 出自 《 浙商 》 財(cái)富的藝術(shù)就是花費(fèi)的藝術(shù)。－－李嘉誠(chéng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 王秋楊，今典投資 (集團(tuán) )有限公司執(zhí)行總裁， “企業(yè)家更應(yīng)該 主動(dòng) 關(guān)注社會(huì) ， 更好地 運(yùn)用財(cái)富 。 最近，國(guó)家基因工程邀請(qǐng)我做形象大使，以號(hào)召更多的人捐獻(xiàn)骨髓，我非常愿意樹立這樣積極的形象。即使你很 有錢 ，也需要 積極、健康 地生活，而不是只圖吃喝玩樂(lè) ……” 因?yàn)閻酆脻撍?，她成立?室內(nèi)潛水俱樂(lè)部 ，“長(zhǎng)期看這將是一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)，雖然現(xiàn)在只是投入，還沒(méi)有回報(bào)。我認(rèn)為文化體育產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，以后會(huì)有很大的發(fā)展空間?！碑?dāng) 財(cái)富積累 到一定程度時(shí) ， 就可以去 享受并投資 你所 愛好 的產(chǎn)業(yè) ， 這種感覺(jué)是 很快樂(lè) 的 。 財(cái)富境界可能是這樣的 … . 王中軍，北京華誼兄弟太合影視公司總裁， ?喜歡騎馬，每周都要騎，去朋友的馬場(chǎng)覺(jué)得很有意思，于是就買下來(lái)，投入幾千萬(wàn)進(jìn)行擴(kuò)建，自己設(shè)計(jì)馬術(shù)俱樂(lè)部，現(xiàn)在我都已經(jīng)有 60多匹馬了。 ?騎馬騎成馬場(chǎng)主? 的成就感要比“炒股炒成股東”大得多。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 楊休，南京天地集團(tuán)董事長(zhǎng)，開辦了全國(guó)最大的 私立博物館 —— 長(zhǎng)風(fēng)堂，把從世界各地收回的藏品公之于眾，每日來(lái)參觀的人絡(luò)繹不絕， 往大了說(shuō)這是公益事業(yè)，往小了說(shuō)叫娛人娛己 ，“這些東西，我自己喜歡，讓大家看了也高興?！蹦壳伴L(zhǎng)風(fēng)堂收藏了5000多件藏品，大多數(shù)是楊休的私人收藏，其中不乏名家珍品。 陳麗華，香港富華國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)，在北京成立了長(zhǎng)安俱樂(lè)部，并在王府井附近投資了一條 40億元的文化街，被稱為?投資型的女企業(yè)家? 。 陳麗華鐘愛紫檀已經(jīng)到了無(wú)比虔誠(chéng)的地步，自己耗費(fèi)兩億元建造了一個(gè) 紫檀木博物館 。除了有她收藏的 300余件明清家具外，其他 2022余件都是 20多年來(lái)在她自己的工廠生產(chǎn)出來(lái)的珍稀紫檀精品。 財(cái)富境界可能是這樣的 … . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 鋼鐵大王摩根一生酷愛 藝術(shù)收藏 ，藏有許多稀世珍品，其中有拉斐爾、魯本斯等大師的名作及德國(guó)人古藤貝格 15世紀(jì)印制的 3本圣經(jīng) (全世界僅剩 48本 )，逝世前兩年，他決定把全部收藏 贈(zèng)送博物館 。 洛克菲勒成了人類歷史上的第一位億萬(wàn)富翁，從此便全身心地投入到 慈善和教育 事業(yè)。他先后建立了芝加哥大學(xué)和洛克菲勒大學(xué)， 1909年又創(chuàng)立了世界上最大的慈善機(jī)構(gòu) ——洛克菲勒健康和教育基金會(huì)，生前的捐款高達(dá) 5億美元。 財(cái)富境界可能是這樣的 … . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 像我們就像走上了不歸路，必須保證企業(yè)實(shí)力年年都在 增長(zhǎng) ，滿足股東、員工和國(guó)家的要求，所以我認(rèn)為財(cái)富到最后應(yīng)該是做貢獻(xiàn)。－－宗慶后 一個(gè)人的財(cái)富，不在于索取多少，而是在于 奉獻(xiàn) 多少。－－南存輝 更多的財(cái)富意味著更多的 社會(huì)責(zé)任 。－－汪力成 財(cái)富境界可能是這樣的 … . 曾任摩根 士丹利亞洲公司副總裁，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的風(fēng)云人物令美洲杯帆船賽，這項(xiàng)有著 155年歷史的世界上最古老的運(yùn)動(dòng)賽事，首次出現(xiàn)了中國(guó)人的身影?！?美洲杯的歷史 承載著無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)故事，并顯示了與現(xiàn)代中國(guó)相得益彰的精神與品質(zhì)，大多數(shù)的 企業(yè)參與 這一激動(dòng)人心的賽事并通過(guò)它 強(qiáng)調(diào) 自己在中國(guó)這一全球主要市場(chǎng)的 存在 。” 汪潮涌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 王樹春，十幾年前靠做貿(mào)易以及房地產(chǎn)迅速積累財(cái)富。 5年前，他買下“三門島” 50年的綜合開發(fā)權(quán)，開始按 自己的意愿 開發(fā)這個(gè) 小島 —— 最大程度地保持海島原貌并體現(xiàn)品位。他從有意到這個(gè)“世外桃源”置業(yè)的人當(dāng)中，嚴(yán)格挑選大約 100位 ?能與大自然和諧相處、有愛心、講究生活品位、有一定環(huán)保能力? 的財(cái)富人士和社會(huì)名流，建立了一個(gè) 封閉式 的 聯(lián)盟會(huì)員制 俱樂(lè)部 。 他和大多數(shù)賺錢很多但活得很累的商界精英最大的區(qū)別就在于：他嚴(yán)格信守 ?娛樂(lè)自己? 的經(jīng)商原則，活得很自我很奔放也很輕松。 財(cái)富境界可能是這樣的 … . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 當(dāng) 財(cái)富，可以讓居所成為一種值得收藏的藝術(shù) … 當(dāng) 財(cái)富，可以讓自己每天神清氣爽、神采怡然 … 當(dāng) 財(cái)富，可以讓自己擁有健康的體魄及年輕的激情 … 當(dāng) 財(cái)富，可以讓自己典藏任意喜好， 成為一種自?shī)?、休閑的方式，帶來(lái)更多的滿足 … 當(dāng) 財(cái)富，可以給自己帶來(lái)更多志同道合的朋友， 談笑風(fēng)生的聚會(huì)，發(fā)自內(nèi)心的開懷 … 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 當(dāng) 財(cái)富，可以買回上萬(wàn)兒童的美好未來(lái)， 換回?zé)o數(shù)珍貴的生命 … 當(dāng) 財(cái)富，可以給社會(huì)、世界一片回饋 … 當(dāng) 財(cái)富，不僅僅是滿足物質(zhì)，而是豐滿了靈魂 … 當(dāng) 財(cái)富 …