【文章內(nèi)容簡介】 曾先生， 34歲，騰訊創(chuàng)始人之一 。騰訊是中國最早的互聯(lián)網(wǎng)即時通信軟件開發(fā)商，是中國的互聯(lián)網(wǎng) 服務及移動增值服務供應商。 曾先生在中國各大城市都擁有別墅，以收藏為樂趣。 將別墅也看作一種收藏 。 希望別墅區(qū)的發(fā)展商可以對 業(yè)主 進行 篩選 ，希望這些鄰居是可以公開的人物，通過社會的力量監(jiān)督；希望和柳傳志住在一起，或者是什么娛樂界的明星，提升整個社區(qū)的檔次；比較 關(guān)注社區(qū)安全 ，不希望鄰居經(jīng)常變換。 曾先生身材魁梧，短發(fā)，戴一幅金色金屬鏡框眼鏡，來售樓處時穿米黃色休閑襯衫，戴一塊銀色方形的運動腕表， 打扮休閑個性， 似乎像是要出海度假。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 以知識積累財富的新知富階層 國際集團華人總裁 有海外生活背景的華人階層 實力民營企業(yè)集團或行業(yè)龍頭企業(yè)總裁 華人 財富 階層 看不到的上層 … 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們形成了一個個嚴密的 圈子 （雖然其形式有時候看起來極其松散）， 他們有自己的圈子文化和圈子語言，既相互獨立，又時有交融。 [Golf/藝術(shù)品收藏 /馬場 /階層社區(qū) ] 他們似乎 沒有統(tǒng)一 的趣味傾向，但他們的精神氣質(zhì)很 接近 。他們不僅希望產(chǎn) 品能夠滿足生活需要，更要體現(xiàn)出個性特點，透露自己與眾不同的文化品格。 他們經(jīng)常表露出? 精英心態(tài) ? ：崇尚自我表達、參與和影響，因為他們 都堅信自己的生活是獨一無二的。 他們追求榮譽、成就感和至高的精神滿足， 地位恐慌 是他們這個階層最典型 的焦慮方式 —— 社區(qū)成為他們 圈子歸屬和身份認同 的領地。 他們的圈層結(jié)構(gòu)還在不斷的 擴展 和變化，他們的財富觀念也逐步變得更富有個性 和 創(chuàng)造力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們更關(guān)注潛力客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 嬰兒潮?造成 20世紀 70年代龐大人口量的延續(xù) ,將在20222022年產(chǎn)生一批房地產(chǎn)消費能力較強的財富階層 . 收入前 20%的家庭不同年齡的購房總金額 收入前 20%的家庭按不同年齡的平均購房價格 根據(jù)美國人口消費趨勢 ,37歲左右形成購買浪潮 ,41歲和 47歲還有兩次稍低但也很重要的高峰 . 3546歲和 57歲所能夠承受的購房價格最高 . 因此 ,高收入家庭購買豪宅普遍集中在 3545歲間 . $0 $100000 $202200 $300000 $400000 $500000 $600000 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 $500000 $1000000 $1500000 $2022000 $2500000 $3000000 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 $3500000 $0 財富階層的 成長性 :今后幾年將出現(xiàn)購買熱潮 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活躍的 早富階層 滿懷消費欲望的 暴富階層 中國早期致富人群，財力雄厚。多以傳統(tǒng)行業(yè)為主，主要靠社會資源和關(guān)系資源生存。別墅既是實現(xiàn)和追求品味生活的場所，又是維護資源的場所。 近幾年中國經(jīng)濟的超速發(fā)展造就了此類 “ 快速致富 ” 階層，財產(chǎn)的迅速增加使他們充滿了 “ 用財富提高生活質(zhì)量和品位 ” 的消費欲望，高總價的奢侈品、高級汽車和不動產(chǎn)則是目前僅有的大額消費通道。 豐盛人生 , 家族傳承 , 階層關(guān)系承繼場所 奢侈消費 , 財富象征 , 階層進入渠道 一棟頂級豪宅對他們 意味著 財富階層按 成長性 分類 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 追求財富境界的 新知富階層 憑借敏銳的眼光和頭腦，在新經(jīng)濟形勢下白手起家的創(chuàng)業(yè)一代，通過技術(shù)領先、技術(shù)創(chuàng)新或企業(yè)融資的成功迅速積累財富。多受海外文化和生活方式的影響，注重健康和休閑等生活品質(zhì)。 自我犒賞 , 品位消費 , 階層個性標簽 亞信控股 ,丁健 復地集團 ,范偉 陽光衛(wèi)視 ,楊瀾 財富階層按 成長性 分類 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中國的經(jīng)濟走向規(guī)則和穩(wěn)定，充滿暴富機會的年代已經(jīng)遠離－ ? 暴富階層將逐漸退出財富階層， ? 知富階層逐漸轉(zhuǎn)化成新一代早富階層， ? 新知富階層將不斷涌現(xiàn)，并成為主流。 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2022 2022 2022 20222022早富階層 暴富階層 新知富階層契合本項目的財富階層演進 趨勢 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 財富境界 舊式 轉(zhuǎn)型 新式 高 中 低 沉穩(wěn)、魄力、 重視其身份和聲譽、尊貴奢華的生活方式 [佘山世茂 ] 注重禮儀道德 ,思想深刻、有極強的洞察力、有遠見、有較高的聲望、注重隱私和安全、重視自己的社交圈和生活圈 [西郊莊園 ] 在舒適和高品質(zhì)的生活基礎上，強調(diào)個性化，有品位的生活方式、較強的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、擁有其身份和個性的標志物 [九間堂 ] 懷舊內(nèi)斂、道德感強、有一定的信仰（如宗教信仰）、喜歡清靜和人文氣息濃的地方 . 豐富的閱歷、有敏銳的洞察力、較強的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的炫耀心理同時也注重生活品質(zhì)和舒適性。 重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細節(jié)、個人意識強、社交面廣、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的新生活方式 . 思想守舊、頑固、愛面子講派場、對金錢的看法和在其使用上存在一些矛盾、對價格有一些敏感 . 責任感強、有不斷提升自身的強烈愿望、務實、對金錢在某種程度上保有 ? 節(jié)儉 ? 精神、價格有一定的敏感度 . 注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時尚流行元素、對價格有一定的敏感 . 財富價值觀的變化 : 尊貴 \奢華 → 聲望 \安全 → 個性 \標簽 早富階層 暴富階層 新知富階層 本項目關(guān)注的客戶價值觀 趨勢 財富層面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 演進中的客戶的財富生活觀。 —— 財富 ≠ 金錢。 —— 財富境界生活。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如果財富僅僅指金錢，那么這個財富并不能給企業(yè)家真正的快樂。 在巨富中死去是一種 恥辱 。－－卡耐基 從優(yōu)秀到卓越。 第五極領導人的財富標志，不僅僅在于管理的模式，更多地表現(xiàn)在其 財富境界 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一位浙商曾經(jīng)感嘆： ? 生意做到我們這個份上，賺錢不再是件難事，如何花錢，如何把錢花好，倒成了一件不容易的事。我們是 賺錢容易花錢難 ??！ ? －－錢多了，就不自覺地要去滿足個人的許多欲望，其結(jié)果往往違背道德良心； －－錢多了，忽然發(fā)覺 世界上有意義的東西不多了 ，其結(jié)果就是想方設法去糟蹋錢，在這個過程中尋求一種刺激和快感，但這樣的刺激和快感并不能給他帶來持久的幸福； －－錢多了，總想使錢增值，但 增值過程 ，也是一個花錢的過程，這里往往 難以把握 好，一有閃失，就可能前功盡棄，所以這個過程也是一個很痛苦的過程。 －－ 出自 《 浙商 》 財富的藝術(shù)就是花費的藝術(shù)。－－李嘉誠 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 王秋楊，今典投資 (集團 )有限公司執(zhí)行總裁， “企業(yè)家更應該 主動 關(guān)注社會 ， 更好地 運用財富 。 最近，國家基因工程邀請我做形象大使，以號召更多的人捐獻骨髓，我非常愿意樹立這樣積極的形象。即使你很 有錢 ，也需要 積極、健康 地生活，而不是只圖吃喝玩樂 ……” 因為愛好潛水，她成立了 室內(nèi)潛水俱樂部 ，“長期看這將是一個很好的產(chǎn)業(yè)，雖然現(xiàn)在只是投入，還沒有回報。我認為文化體育產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，以后會有很大的發(fā)展空間。”當 財富積累 到一定程度時 ， 就可以去 享受并投資 你所 愛好 的產(chǎn)業(yè) ， 這種感覺是 很快樂 的 。 財富境界可能是這樣的 … . 王中軍，北京華誼兄弟太合影視公司總裁， ?喜歡騎馬，每周都要騎，去朋友的馬場覺得很有意思，于是就買下來，投入幾千萬進行擴建，自己設計馬術(shù)俱樂部，現(xiàn)在我都已經(jīng)有 60多匹馬了。 ?騎馬騎成馬場主? 的成就感要比“炒股炒成股東”大得多。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 楊休，南京天地集團董事長，開辦了全國最大的 私立博物館 —— 長風堂，把從世界各地收回的藏品公之于眾，每日來參觀的人絡繹不絕， 往大了說這是公益事業(yè)，往小了說叫娛人娛己 ，“這些東西，我自己喜歡，讓大家看了也高興。”目前長風堂收藏了5000多件藏品，大多數(shù)是楊休的私人收藏，其中不乏名家珍品。 陳麗華，香港富華國際集團董事長，在北京成立了長安俱樂部，并在王府井附近投資了一條 40億元的文化街，被稱為?投資型的女企業(yè)家? 。 陳麗華鐘愛紫檀已經(jīng)到了無比虔誠的地步，自己耗費兩億元建造了一個 紫檀木博物館 。除了有她收藏的 300余件明清家具外，其他 2022余件都是 20多年來在她自己的工廠生產(chǎn)出來的珍稀紫檀精品。 財富境界可能是這樣的 … . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 鋼鐵大王摩根一生酷愛 藝術(shù)收藏 ，藏有許多稀世珍品，其中有拉斐爾、魯本斯等大師的名作及德國人古藤貝格 15世紀印制的 3本圣經(jīng) (全世界僅剩 48本 )，逝世前兩年，他決定把全部收藏 贈送博物館 。 洛克菲勒成了人類歷史上的第一位億萬富翁，從此便全身心地投入到 慈善和教育 事業(yè)。他先后建立了芝加哥大學和洛克菲勒大學， 1909年又創(chuàng)立了世界上最大的慈善機構(gòu) ——洛克菲勒健康和教育基金會，生前的捐款高達 5億美元。 財富境界可能是這樣的 … . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 像我們就像走上了不歸路，必須保證企業(yè)實力年年都在 增長 ，滿足股東、員工和國家的要求，所以我認為財富到最后應該是做貢獻。－－宗慶后 一個人的財富，不在于索取多少，而是在于 奉獻 多少。－－南存輝 更多的財富意味著更多的 社會責任 。－－汪力成 財富境界可能是這樣的 … . 曾任摩根 士丹利亞洲公司副總裁，中國風險投資領域的風云人物令美洲杯帆船賽，這項有著 155年歷史的世界上最古老的運動賽事，首次出現(xiàn)了中國人的身影。” 美洲杯的歷史 承載著無數(shù)創(chuàng)業(yè)故事，并顯示了與現(xiàn)代中國相得益彰的精神與品質(zhì)，大多數(shù)的 企業(yè)參與 這一激動人心的賽事并通過它 強調(diào) 自己在中國這一全球主要市場的 存在 ?！? 汪潮涌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 王樹春，十幾年前靠做貿(mào)易以及房地產(chǎn)迅速積累財富。 5年前，他買下“三門島” 50年的綜合開發(fā)權(quán)，開始按 自己的意愿 開發(fā)這個 小島 —— 最大程度地保持海島原貌并體現(xiàn)品位。他從有意到這個“世外桃源”置業(yè)的人當中，嚴格挑選大約 100位 ?能與大自然和諧相處、有愛心、講究生活品位、有一定環(huán)保能力? 的財富人士和社會名流，建立了一個 封閉式 的 聯(lián)盟會員制 俱樂部 。 他和大多數(shù)賺錢很多但活得很累的商界精英最大的區(qū)別就在于：他嚴格信守 ?娛樂自己? 的經(jīng)商原則，活得很自我很奔放也很輕松。 財富境界可能是這樣的 … . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 當 財富，可以讓居所成為一種值得收藏的藝術(shù) … 當 財富，可以讓自己每天神清氣爽、神采怡然 … 當 財富，可以讓自己擁有健康的體魄及年輕的激情 … 當 財富，可以讓自己典藏任意喜好， 成為一種自娛、休閑的方式，帶來更多的滿足 … 當 財富，可以給自己帶來更多志同道合的朋友， 談笑風生的聚會，發(fā)自內(nèi)心的開懷 … 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 當 財富，可以買回上萬兒童的美好未來， 換回無數(shù)珍貴的生命 … 當 財富，可以給社會、世界一片回饋 … 當 財富，不僅僅是滿足物質(zhì)，而是豐滿了靈魂 … 當 財富 …