【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 萬(wàn)元 ） ， 但對(duì)重疾的保障并不突出 ， 若客戶非常注重身故收益 ， 可考慮組合投保儲(chǔ)蓄型險(xiǎn)種 （ 為便于比較說(shuō)明 ， 康寧終身選用特殊保險(xiǎn)金額 ） 保險(xiǎn)利益 年齡 發(fā)生率 80%90% 發(fā)生率 8% 患共同的 10種重疾 患健康天使特有的 22種重疾 意外或其他疾病身故 康寧 健康天使 康寧 健康天使 康寧 健康天使 50周歲 20萬(wàn) 0 30萬(wàn) 60周歲 20萬(wàn) 0 30萬(wàn) 70周歲 20萬(wàn) 0 30萬(wàn) 80周歲 20萬(wàn) 0 30萬(wàn) 以 30周歲男性 ， 10年交費(fèi)為例： 購(gòu)買(mǎi)康寧 ， 保額 10萬(wàn)元 ， 年交保費(fèi) ， 共交費(fèi) 。 可保健康天使13600元 /6820元 10萬(wàn)元 = 平安康順 新華天使 主要保障 ? 22種一類(lèi)重大疾?。ㄙr付 80%） ? 6種二類(lèi)重大疾?。ㄙr付 20%） ? 身故 32種重大疾??； 身故 主要特點(diǎn) 將兩種女性惡性疾病單列； 領(lǐng)取重疾賠付后保費(fèi)豁免 將重大疾病分類(lèi)，確定不同的賠付額度 一類(lèi)重大疾病包括了已發(fā)生病變的 Ⅰ 型糖尿病 終身型險(xiǎn)種 32種 重大疾病保障： “ 健康天使 ”是目前國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)保險(xiǎn)期限最長(zhǎng)的保障病種最多的健康險(xiǎn)。 2%健康保障固定年增： “ 健康天使 ”保證保障金額每年以 2%利率固定增加，無(wú)須再次核保，保障提高也不會(huì)面臨加費(fèi)。 100%全額給付：在投保滿一年后，若不幸患得 32種（類(lèi)）疾病之一，將得到 100%的全部保額給付，專(zhuān)款專(zhuān)用。 81周歲生存還本：若健康生存至 81周歲，將返還所交的全部保費(fèi)，恭賀您贏得健康人生。 特別提示 ? 被保險(xiǎn)人 16—50周歲；保險(xiǎn)費(fèi)率有可能調(diào)整（增加） ? 確定保險(xiǎn)金額時(shí)需考慮到二類(lèi)重大疾病的賠付額度 ? 帕金森病只保障至 60周歲；跟據(jù)條款里對(duì)兩種女性惡性疾病的說(shuō)明，可將它們分別歸屬于惡性腫瘤和終末期疾病 ? 重大器官移植類(lèi)型僅有五種（健康天使保障范圍是六種） ? Ⅰ 型糖尿病又稱胰島素依賴型糖尿病，多為青少年發(fā)病，但康順、康盛在 16歲時(shí)才可投保。胰島素可很好的控制患者的病情，在長(zhǎng)期控制不了血糖含量的情況下，才會(huì)發(fā)生眼部、足部、心腦血管病變，糖尿病發(fā)展下去將直接引發(fā)其他重大疾病。 同業(yè)比較 太保長(zhǎng)健 新華天使 主要保障 ? A款 12種重大疾病 ? B款 7種重大疾病 ? 身故 32種重大疾病 身故 主要特點(diǎn) 提供基本的健康保障 定期型險(xiǎn)種 32種 重大疾病保障： “ 健康天使 ”是目前國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)保險(xiǎn)期限最長(zhǎng)的保障病種最多的健康險(xiǎn)。 2%健康保障固定年增： “ 健康天使 ” 保證保障金額每年以 2%利率固定增加，無(wú)須再次核保，保障提高也不會(huì)面臨加費(fèi)。 100%全額給付：在投保滿一年后，若不幸患得 32種（類(lèi)）疾病之一，將得到 100%的全部保額給付，專(zhuān)款專(zhuān)用。 81周歲生存還本：若健康生存至81周歲，將返還所交的全部保費(fèi)，恭賀您贏得健康人生。 特別提示 ? A款被保險(xiǎn)人 16—60周歲，保障最長(zhǎng)至 70周歲 ? B款被保險(xiǎn)人 0—15周歲，保障至 16周歲 ? 不同年齡段，需要分開(kāi)購(gòu)買(mǎi) 同業(yè)比較 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景 產(chǎn)品解析 購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)分析 產(chǎn)品對(duì)比 商品組合 銷(xiāo)售流程 商品組合 天下無(wú)敵 燦爛人生 少兒保障計(jì)劃 主險(xiǎn)：健康天使 附加 1：陽(yáng)光燦爛、吉慶有余 附加 2：住院醫(yī)療、住院補(bǔ)貼 太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事 排列組合就是創(chuàng)新！ “ 燦爛人生 ” 少兒保障計(jì)劃 適用人群：出生滿 1周歲以上至 16周歲以下的少兒。 保障需求： ? 重大疾病醫(yī)療：大病發(fā)病年齡日趨下降，少兒發(fā)病率逐年上升，已引起社會(huì)的普遍關(guān)注； ? 生存保險(xiǎn)金：滿足孩子在不同年齡段的資金需求，并累計(jì)滿期生存金，為孩子做好財(cái)務(wù)儲(chǔ)備； ? 生命保障金：如發(fā)生意外或疾病，可獲給付； ? 住院醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)充：住院費(fèi)用上漲迅猛，間接費(fèi)用和收入損失都需要有補(bǔ)償?shù)氖侄巍? 保險(xiǎn)期限（方式） 保險(xiǎn)金額（份數(shù)） 交費(fèi)期限（方式） 保費(fèi) 健康天使 81周歲 10萬(wàn) 20年 2520元 陽(yáng)光燦爛 終身 5萬(wàn) 至 17周歲 1735元 吉慶有余 定期 5萬(wàn) 20年 2500元 住院醫(yī)療 一年 1萬(wàn) 年交 312元 住院補(bǔ)貼 一年 1份 年交 90元 首年交費(fèi)合計(jì) 7157元 男， 2歲的保險(xiǎn)解決方案 項(xiàng)目 險(xiǎn)種 保險(xiǎn)特色 ?專(zhuān)為少兒建立的健康、教育保障基金套餐 ?保障完整，安枕無(wú)憂 ? 32種重大疾病保障，給孩子全面的呵護(hù) ?在人生各階段領(lǐng)取相應(yīng)的保險(xiǎn)金，讓孩子充分享受完整、優(yōu)質(zhì)的教育 ?完滿關(guān)懷孩子的一生，特有累積年度紅利保障及終了紅利，令生命增值 ?住院醫(yī)療、住院補(bǔ)貼解除費(fèi)用后顧之憂 ?保單短期貸款，便于您資金調(diào)濟(jì) ? 大病保險(xiǎn)金：保障不受限，專(zhuān)為少兒建立健康保障基金，若不幸罹患多個(gè)系統(tǒng) 32 種重疾（手術(shù)）之一，將全額享有 10萬(wàn)元 *（ 1+*保單經(jīng)過(guò)整年數(shù)）的保險(xiǎn)金給付。 健康基金保證年年增值，有效緩解因通脹引發(fā)的健康保障不足問(wèn)題，贏得健康人生。 ? 生存保險(xiǎn)金：孩子將擁有陪伴一生的伙伴，在人生保個(gè)關(guān)鍵成長(zhǎng)階段可領(lǐng)取相應(yīng) 的生存金。 18歲至 24歲可按年共領(lǐng)取至少 77500元的教育金； 22周歲可領(lǐng)取 50000元 的滿期生存保險(xiǎn)金； 25周歲可領(lǐng)取 25000元的婚嫁金； 30周歲可領(lǐng)取 50000元的發(fā)展 基金； 60周歲可領(lǐng)取 50000元的養(yǎng)老金， 81周歲可獲得 50400元的滿期生存祝壽金。 終身保障達(dá) 252900元。（以上領(lǐng)取未包含紅利增值部分） ? 身故保障：最高可達(dá) 35萬(wàn)，并無(wú)息退回部分所交保險(xiǎn)費(fèi)。 ? 住院醫(yī)療、住院補(bǔ)貼：有效緩解因疾病或意外產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用壓力。不限次數(shù)、 每次入院治療，凡是 400元以上的各項(xiàng)醫(yī)藥費(fèi)、檢查費(fèi)用無(wú)限制，以保額 10000元為限， 根據(jù)花費(fèi)的不同，可按比例享受醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷(xiāo)。按實(shí)際支出每日?qǐng)?bào)銷(xiāo)不超過(guò) 20元的床位 費(fèi)，按住院天數(shù)，每日可獲得 50元的營(yíng)養(yǎng)津貼，最長(zhǎng)可達(dá) 180天。 利益解析 商品組合 天下無(wú)敵 輕盈人生 天使保障計(jì)劃 主險(xiǎn)：健康天使 附加 1：定期壽險(xiǎn) A、 多保通卡 附加 2：住院補(bǔ)貼 太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事 排列組合就是創(chuàng)新！ “ 輕盈人生 ” 天使保障計(jì)劃 適用人群：對(duì)壽險(xiǎn)需求較高，剛剛步入社會(huì)的年輕族。 保障需求： ? 重大疾病醫(yī)療：現(xiàn)代生活節(jié)奏快，壓力大，重大疾 病的發(fā)病率提高，一旦發(fā)生負(fù)擔(dān)沉重，必須做好充足 準(zhǔn)備。 ? 住院費(fèi)用補(bǔ)充：住院費(fèi)用上漲迅猛，間接費(fèi)用和收 入損失都需要有補(bǔ)償?shù)氖侄巍? ? 意外醫(yī)療費(fèi)用：意外傷害發(fā)生頻率高，需要有可以 報(bào)銷(xiāo)的途徑。 ? 意外補(bǔ)償金：重大意外事故容易造成不幸后果，應(yīng) 多為父母考慮。 保險(xiǎn)期限（方式） 保險(xiǎn)金額（份數(shù)） 交費(fèi)期限（方式） 保費(fèi) 健康天使 81周歲 10萬(wàn) 20年 3890元 定期 A 終身 10萬(wàn) 30年 270元 多保通 一年 10萬(wàn) 20年 100元 住院補(bǔ)貼 一年 1份 年交 100元 首年交費(fèi)合計(jì) 4360元 男， 25歲的保險(xiǎn)解決方案 項(xiàng)目 險(xiǎn)種 ? 專(zhuān)為剛步入社會(huì)的單身人士設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)型保障計(jì)劃 ? 低保費(fèi)，高保障，安枕無(wú)憂 ? 32類(lèi)百余種重大疾病保障，特別關(guān)注您的身體健康 ? 住院津貼、意外醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)解除風(fēng)險(xiǎn)后顧之憂 保險(xiǎn)特色 ? 大病保險(xiǎn)金：保障不受限，建立專(zhuān)項(xiàng)健康保障基金，