【正文】 治 ， 就是關(guān)愛個人的健康與家庭幸福；就算是到老碰上了老年人易患的失語 、 失聰 、 終末期肝病 、 肺病等 ， 仍然有充足的治療與護理費用 ， 使您安享晚年 。不限次數(shù)、 每次入院治療，凡是 400元以上的各項醫(yī)藥費、檢查費用無限制，以保額 10000元為限， 根據(jù)花費的不同，可按比例享受醫(yī)療費報銷。 保障需求： ? 重大疾病醫(yī)療：年齡增大，身體抵抗力減弱， 重大疾病的發(fā)病率提高，一旦發(fā)生負擔沉重，必 須做好充足準備。 保險期限（方式） 保險金額（份數(shù)） 交費期限（方式） 保費 健康天使 81周歲 5萬 20年 2200元 美滿人生 終身 5萬 20年 6500元 住院醫(yī)療 一年 1萬 年交 221元 住院補貼 一年 1份 年交 100元 首年交費合計 9021元 男， 30歲的保險解決方案 項目 險種 ? 專為白領(lǐng)階層夫妻設(shè)計的經(jīng)濟型家庭綜合保障計劃 ? 每三年資金返還，緩解投保壓力，累積家庭經(jīng)濟 ? 高保障，安枕無憂 ? 32類百余種重大疾病保障，特別關(guān)注您的身體健康 ? 住院津貼、意外醫(yī)療報銷解除風險后顧之憂 保險特色 ? 大病保險金：保障不受限，建立專項健康保障基金，若不幸罹患多個系統(tǒng) 32種重 疾（手術(shù)）之一，將全額享有 10萬元 *（ 1+*保單經(jīng)過整年數(shù)）的保險金給付。 保險期限（方式） 保險金額（份數(shù)） 交費期限（方式） 保費 健康天使 81周歲 10萬 20年 3890元 定期 A 終身 10萬 30年 270元 多保通 一年 10萬 20年 100元 住院補貼 一年 1份 年交 100元 首年交費合計 4360元 男， 25歲的保險解決方案 項目 險種 ? 專為剛步入社會的單身人士設(shè)計的經(jīng)濟型保障計劃 ? 低保費，高保障，安枕無憂 ? 32類百余種重大疾病保障，特別關(guān)注您的身體健康 ? 住院津貼、意外醫(yī)療報銷解除風險后顧之憂 保險特色 ? 大病保險金：保障不受限，建立專項健康保障基金，若不幸罹患多個系統(tǒng) 32 種重疾（手術(shù)）之一，將全額享有 10萬元 *（ 1+*保單經(jīng)過整年數(shù)）的保險金給 付。 ? 住院醫(yī)療、住院補貼：有效緩解因疾病或意外產(chǎn)生的醫(yī)療費用壓力。 特別提示 ? A款被保險人 16—60周歲，保障最長至 70周歲 ? B款被保險人 0—15周歲，保障至 16周歲 ? 不同年齡段，需要分開購買 同業(yè)比較 產(chǎn)品開發(fā)背景 產(chǎn)品解析 購買點分析 產(chǎn)品對比 商品組合 銷售流程 商品組合 天下無敵 燦爛人生 少兒保障計劃 主險：健康天使 附加 1：陽光燦爛、吉慶有余 附加 2：住院醫(yī)療、住院補貼 太陽底下沒有新鮮事 排列組合就是創(chuàng)新！ “ 燦爛人生 ” 少兒保障計劃 適用人群：出生滿 1周歲以上至 16周歲以下的少兒。 100%全額給付：在投保滿一年后，若不幸患得 32種（類）疾病之一，將得到 100%的全部保額給付，?？顚Ｓ?。 2%健康保障固定年增： “ 健康天使 ”保證保障金額每年以 2%利率固定增加，無須再次核保，保障提高也不會面臨加費。 購買點分析 非典時代，讓我們的白衣天使更加可敬而可愛，健康天使是市場上 首例 給予白衣天使以 “ 天使 ” 般關(guān)愛的更加人性化的產(chǎn)品 購買點分析 保費固定，不會讓您的負擔與年齡一同增長。 一年后 患合同所指重大疾?。ㄊ中g(shù)）之一時，被保險人將獲得保險單上載明的保險金額（ 1+2%保單經(jīng)過整年度）的重大疾病保險金，保險責任終止。而這還不包括公費醫(yī)療和勞保醫(yī)療的支出。健康天使 呵護健康 《健康天使》產(chǎn)品介紹 新華人壽保險公司總公司培訓部 前 言 喜訊一 : 非典疫情正逐步下降 ! 前 言 非典疫情即將過去了 ,每個人心里卻留下了這一段舉國上下 ,眾志成城 ,抗擊非典的難忘經(jīng)歷 ,和這一段經(jīng)歷帶給我們的思考 …… 非典帶來了些什么 ? 前 言 ，從小沒養(yǎng)成的洗手習慣終于可以養(yǎng)成了； （ 1）的原因，春季流行的感冒，腸炎等常見病反而減少了； ，積壓多年的草藥全部賣光了； 、消毒液及衛(wèi)生用品生產(chǎn)廠家得救了； ； ，只要你上車咳嗽，馬上 3平米之內(nèi)沒人了； ，因為不在家沒地方可去了； ，閑著實在沒事仗著霸主地位也把住廚房了； ，麻將賭博都沒有人參加了； ； ； ，因為家里人多了； ； ……… 非典期間幽默短信 前 言 幽默引發(fā)的思考？？ ? 人們從未像現(xiàn)在一樣關(guān)注健康 ,關(guān)愛生命 ! ? 當人們真切的感受到風險的存在 ,除了恐慌 , 還想躲得更遠 ! ? 這一切對于壽險從業(yè)人員意味著什么 ? 前 言 我們銷售的是明天，不是今天； 我們銷售的是安全、內(nèi)心的安詳、一家之主的尊嚴 以及免于恐懼、免于饑渴的自由； 我們銷售的是牛奶、面包、家庭的幸福、子女的教 育、圣誕節(jié)的玩具和復活節(jié)的兔子； 我們銷售的是天倫之樂與自尊； 我們銷售的是希望、夢想和祈禱。每個家庭平均醫(yī)療保健支出 元，個人平均支出 375元。 年交方式 ：可選擇十年、十五年、二十年或三十年 保險責任 重疾保障 一年內(nèi) 初次患合同所指的重大疾?。ㄊ中g(shù)），按保險單上載明的保險金額的 10%給付 “ 重大疾病保險金 ” ，并無息返還所交保險費；保險責任終止。 醫(yī)護人員于工作時間感染艾滋病或艾滋病病毒（ HIV）屬于承保范圍 。 產(chǎn)品開發(fā)背景 產(chǎn)品解析 購買點分析 產(chǎn)品對比 商品組合 銷售流程 國壽康寧 新華天使 主要保障 10種重疾 高殘 身故 32種重大疾??； 身故 主要特點 提供最基本的健康保障； 高殘和身故保障比健康保障高； 終身型險種 32種 重大疾病保障： “ 健康天使 ”是目前國內(nèi)壽險市場保險期限最長的保障病種最多的健康險。 2%健康保障固定年增： “ 健康天使 ”保證保障金額每年以 2%利率固定增加，無須再次核保，保障提高也不會面臨加費。 81周歲生存還本：若健康生存至81周歲，將返還所交的全部保費，恭賀您贏得健康人生。（以上領(lǐng)取未包含紅利增值部分） ? 身故保障：最高可達 35萬，并無息退回部分所交保險費。 ? 意外補償金：重大意外事故容易造成不幸后果，應(yīng) 多為父母考慮。 ? 生存返還金：有效積累家庭資金，完成小家庭 財務(wù)規(guī)劃 ? 住院費用補充：住院費用上漲迅猛，間接費用 和收入損失都需要有補償?shù)氖侄巍? 利益解析 商品組合 天下無敵 幸福人生綜合保障計劃 主險：健康天使 附加 1：定期壽險 A、 吉慶有余 附加 2：住院醫(yī)療、住院補貼 太陽底下沒有新鮮事 排列組合就是創(chuàng)新！ “ 幸福人生 ” 綜合保障計劃 適用人群：處于家庭成熟期，家庭年收入 10萬以 上的富足家庭。 ? 住院醫(yī)療、住院補貼：有效緩解因疾病或意外產(chǎn)生的醫(yī)療費用壓力。 我的一位客戶 ， 先生 ， 今年 30歲 ， 他只要每天節(jié)省一毛九分錢的利息 ，贏得了年交保費 ， 為自己換得了十萬元起步的大病保障 。每天只花一毛九的利息，贏得了年交保費，為自己換得了十萬元起步的大病保障。 ?。翰粐乐貢r ， 用自己的日?；ㄙM就可以治愈；若需要住院 ， 社保負責一部分 ， 再加上 “ 健康天使 ” 提供的附加險 “ 住院醫(yī)療 ” 就可達成 100%的費用報銷 （ 社保報銷的部分相當于已承擔了 “ 住院醫(yī)療 ” 免賠額和不給付比例部分 ） ， 而且還提供誤工費 、 營養(yǎng)