大盤(pán)區(qū)域價(jià)值提升形象再造營(yíng)銷(xiāo)案例總結(jié)(編輯修改稿)
2025-03-20 23:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同構(gòu)成長(zhǎng)沙城市中心區(qū)兩極。 芙蓉盛世項(xiàng)目定位 前提： 站在城市發(fā)展高度，審視本項(xiàng)目所擁有真正核心價(jià)值： 項(xiàng)目城市價(jià)值：長(zhǎng)沙中央文化生活區(qū)核心區(qū)位 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值：都市綜合體 兩者有機(jī)組合，形成一體，確立項(xiàng)目唯一性特色。 奠定項(xiàng)目?jī)r(jià)值于城市價(jià)值巨人肩膀之上！ 芙蓉盛世物業(yè)定位 星城中央文化生活區(qū) 首席文化生態(tài)復(fù)合街區(qū) ——集都會(huì)居住、商務(wù)辦公、大型超市、賓館酒店、康體娛樂(lè)和商業(yè)文化等六大功能于一體的，中央文化生活區(qū)中首席綜合性街區(qū)。 芙蓉盛世形象定位 星城 CCLD生活領(lǐng)袖 ——長(zhǎng)沙城市發(fā)展創(chuàng)造 CCLD，天健芙蓉盛世坐落 CCLD最中 心，超大規(guī)模復(fù)合街區(qū)，領(lǐng)袖地位天成！ （二）玫瑰園區(qū)域價(jià)值打造 ——“無(wú)中生有 ” 項(xiàng)目位置： 長(zhǎng)沙望城星城鎮(zhèn)金星大道邊 總占地： 2022畝，一期 1000畝 總建面：一期約 100萬(wàn) m178。 地處長(zhǎng)沙傳統(tǒng)意義郊區(qū) ——未開(kāi)發(fā)區(qū)域，景觀好 /空氣清新 ——周邊基本無(wú)市政配套 ——交通道路網(wǎng)便利 （距離市中心車(chē)程 1525分鐘） 項(xiàng)目概況 優(yōu)勢(shì)資源 ?大規(guī)模社區(qū)：一期占地面積 1000畝，區(qū)域內(nèi)最大規(guī)模居住區(qū)； ?緊鄰湘江：長(zhǎng)沙唯一大規(guī)模臨江生活區(qū)，地塊東側(cè)離湘江僅 500m ?三大景觀資源：“山” 、“江” —— 湘江、“島” —— 月亮島 ?區(qū)域門(mén)戶，交通便利： ?坡地資源：地塊為坡地地形 ?低容積率： 總體容積率約為 ,低于市場(chǎng)中其它同類(lèi)物業(yè) ?品牌發(fā)展商 核心優(yōu)勢(shì) —— 規(guī)模、臨江、景觀、區(qū)域門(mén)戶、交通便利 劣勢(shì)條件 ?區(qū)域現(xiàn)狀價(jià)值低：望城片區(qū)的在售樓盤(pán)的銷(xiāo)售價(jià)格均在 2022元 /ｍ 178。以下 ，客戶對(duì)于本項(xiàng)目所處區(qū)域的區(qū)域價(jià)值認(rèn)識(shí)較低； ?區(qū)域內(nèi)教育配套設(shè)施嚴(yán)重缺乏：區(qū)域內(nèi)沒(méi)有政府規(guī)劃教育配套設(shè)施； ?生活設(shè)施缺乏：區(qū)域內(nèi)缺乏城市生活所必需的購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑等配套設(shè)施； ?公共交通系統(tǒng)不足，交通不便； 核心劣勢(shì) —— 地段偏，現(xiàn)有區(qū)域價(jià)值低、配套設(shè)施缺乏 發(fā)展機(jī)遇 核心機(jī)會(huì) —— 市政府所在區(qū)域發(fā)展、區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，城市居民置業(yè)心理的改變、金星大道全線貫通 ?市政府所在區(qū)域開(kāi)發(fā)：未來(lái)將成為長(zhǎng)沙的次級(jí)中心區(qū)； ?金星大道全線貫通：區(qū)域交通條件全面改善，區(qū)域價(jià)值提升； ?長(zhǎng)沙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)由中心區(qū)向城市四周漂移，促使城市居民置業(yè)心理改變； ?項(xiàng)目所在區(qū)城板塊內(nèi)品牌發(fā)展商云集； ?月亮島旅游區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)； ?長(zhǎng)沙商品房住宅市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，價(jià)格不斷提升； 競(jìng)爭(zhēng)威脅 ?區(qū)域內(nèi)的直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 —— 蔚藍(lán)海岸、陽(yáng)光 100、美林銀谷圣基項(xiàng)目等； 階段一：項(xiàng)目一期開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 由于本項(xiàng)目規(guī)模大，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，所以在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的不同階段，將面對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅： 核心威脅 —— 其它板塊項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) ?首先，面臨其它板塊內(nèi)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) —— 城北板塊（珠江花城、北京當(dāng)代集團(tuán)項(xiàng)目、沙河項(xiàng)目等）、城東板塊（星城世家、國(guó)際星城等）、城南板塊（奧林匹克花園、檸檬麗都、申奧 美域等）； ?其次，面臨板塊內(nèi)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) —— 南山、和黃、武漢高科、湖南金德、城建投資等項(xiàng)目共計(jì)約 6000畝的開(kāi)發(fā)量． 階段二：項(xiàng)目后期開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 如何建立差異化的區(qū)域形象，提升區(qū)域價(jià)值？從而形成本項(xiàng)
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