酵素銷售培訓ppt(編輯修改稿)
2025-03-20 23:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 難。 拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。 要從信任、觀點、故事、利益、損 失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。 關 于 銷 售 銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。 所有的一切事物，都要學會去鏈接。 情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。 顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應的及額外的服務。 1人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。 1你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。 關于銷售 1銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。 1沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。 1一流推銷員 —— 賣自己；二流推銷員 —— 賣服務；三流推銷員 —— 賣產(chǎn)品；四流推銷員 —— 賣價格。 1隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。 1只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系，建立人脈。 關 于 銷 售 1 小事情就是一切，煮熟的鴨子為什 么會飛掉？ 是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。 1銷售不變的法寶 —— 多聽少講，必備多問少說； 服務的最高境界 —— 發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。 銷售是信心的傳遞，談判是決心的 較量； 銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。 2顧客買的更多的是種感覺 —— 被尊 重、被認同、放心。 關 于 銷 售 2因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)， 所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。 2銷售人員要永遠問自己的三個問 題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉介紹？顧客為什么向我買單？ 天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。 買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。 3看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子， 怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的 產(chǎn)品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。 酵 素 銷 售 話 術 （ 1）項目導入話術 JS1 美容師：張姐，您知道您臉上的斑形成的原因嗎？ 就是因為您腸胃功能紊亂，導致肝臟解毒慮血機能下降，血液毒素增多所致。這都是因為腸胃和肝臟缺乏酵素所致。 顧客：啊，是嗎？ 美容師：是啊！北京衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視、湖
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