新建小區(qū)推廣指導(dǎo)方案(編輯修改稿)
2024-11-26 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 宣傳； □發(fā)動水電工代為 宣傳； □發(fā)動裝修人員代為宣傳； 示范效應(yīng)（快速拿下頭三臺用戶） □攻下關(guān)鍵業(yè)主（目標業(yè)主信息： ） ， 采用什么方式攻克： ■ 附件 3：可供選擇的促銷套餐 ■ 附件 4：前期引導(dǎo)方式表 □其他方式： 業(yè)主消費特征 ①買熱水器更傾向于： □ 電熱水器； □ 燃氣熱水器； □ 太陽能； 為什么呢： ②買太陽能最關(guān)心什么？ □ 牌子 ，會考慮哪些牌子 ；□ 價格 ，價位多少 ； □ 服務(wù) ； □ 質(zhì)量 ； □ 其他： ③一般的采購習慣是什么樣： □ 馬上就買 ； □ 看了東家看西家 ； □ 跑很多賣場 去看同一個牌子的產(chǎn)品； □ 其他： ④會考慮太陽能安裝的樓層問題嗎： ； 是因為什么而擔心呢： □ 物業(yè)不同意低樓層安裝； □ 頂樓業(yè)主不同意； □ 管道太長； □ 其他： ⑤這個小區(qū)的業(yè)主對什么類型的促銷感興趣： □ 打折； □ 送新家的必需品（如裝電話、浴霸）； □ 送保險； □ 送健康； □ 其他： 六、 小區(qū)針對性措施（引導(dǎo)消費需求） 特價 信息引導(dǎo) ： 解決業(yè)主關(guān)心的價格問題 □特價單頁；□特價海報；□特價橫幅；□特價巨幅 解決雜牌對 業(yè)主 的干擾 □ 戶外十大 展板（品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等） 品牌引導(dǎo)：解決 業(yè)主 對太陽能品牌認識模糊的問題 □橫幅（ 中國名牌、國家免檢、讓一億家庭用上太陽能 ）； □科普報 □ 原配一體機 ；□其他做法： 講解引導(dǎo)： 講解 培訓(xùn)內(nèi)容 ：□ 中國名牌、國家免檢 ；□ 品牌內(nèi)涵 ；□ 可再生能源法□經(jīng)濟性；□安全性；□原配一體機 針對性措施： 解決業(yè)主關(guān)心的其他問題 □與物業(yè)協(xié)商低樓層業(yè)主安裝問題，做出一定的承諾 □利用空白海報告知（ 1~4 層都可裝 億家能 ） □空白海報填寫所有的賣場和專營店，并歡迎業(yè)主查詢 □ 其他 方法： ■ 附件 3：促銷套餐 ■ 附件 5：針對性解決方法示例 ■ 附件 7：小區(qū)活動的講解要點 小區(qū)動態(tài) ①小區(qū)最近有沒有非太陽能的活動（如電信的現(xiàn)場裝機）： ； 是什么活動： ；能跟他一起搞嗎： ；聯(lián)系他了嗎，情況如何： ②這個小區(qū)的 億家能 銷售 /預(yù)定情況如何，預(yù)定了多少臺： ，安裝了多少臺： ；能組織起一次統(tǒng)一安裝早逝活動嗎： ③從物業(yè)、保安哪兒還能了解到什么有用的信息？ 七、高潮 活動策劃 □ 統(tǒng)一安裝造勢 活動（約定一個時間給很多業(yè)主安裝） □ 預(yù)定優(yōu)惠活動 （限定時間內(nèi)進行大幅度優(yōu)惠） □ 相互借力的活動 （跟其他非太陽能廠家一起搞活動） □其他 高潮 活動： ■ 附件 6：高潮活動的操作方式表 小區(qū)布置 八、小區(qū)布置 樣機（數(shù)量： ）：□ 熱尊 （ 臺）；□熱星 （型號及數(shù)量）： ；□其他（型號及數(shù)量）： 巨幅（數(shù)量： ）：□ 活動主題 巨幅；□ 品牌 巨幅；□ 百度 服務(wù)巨幅 □刀旗，多 少面： 條幅（數(shù)量： ）：□ 活動主題條幅 ；□ 百度服務(wù)，
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