建材產品小區(qū)推廣方案默認分類(編輯修改稿)
2024-12-10 14:41 本頁面
【文章內容簡介】 費者后顧之憂。 第六步：正式進駐 正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。 （一）單獨進駐 場地選擇應為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經的過道。 在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳 效果好。產品展示多采用簡易展架。 要配有統(tǒng)一的形象臺。 （二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐 為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。 （三）與家裝公司聯(lián)合進駐 對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公 司商量好，要求駐小區(qū)設計師協(xié)助進行產品導購。每成交一單，給予設計師 /裝修公司一定金額的獎勵。 第七步：接待與介紹產品 工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。 介紹產品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。 避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。 向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好 感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。 推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。 接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。 積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。 送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。 小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。 第八步： 掃樓 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。 入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。 根據前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳茫钚〗?，我是 XX 品牌的，我有一些資料想給您看看?！? 資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。 拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀），好隨時通知 您?！? 掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。 掃樓后應該及時記錄業(yè)主的資料。 第九步：參觀預約登記 /確認 對一些有意向的客戶，可建議他們去位于建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約 定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。 第十步：接送目標顧客至展廳參觀 接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達 60%以上。在接送組織過程中 ，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以 30 人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的
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