地產(chǎn)公司營銷培訓(xùn)方案(編輯修改稿)
2025-03-20 15:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樣板示范：樣板間、沙盤模型、施工工藝展示、樣板園林展示、樣板服 務(wù)體驗等 E 文本道具：樓書、海報、戶型圖、電子樓書、請柬、禮品等 F 顧客關(guān)系：開盤活動、產(chǎn)品說明會、優(yōu)惠促銷活動、客戶意見回饋、新 聞發(fā)布會、入住等 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 19 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 20 報紙廣告 電視廣告 口碑傳播（專家 +親友） 夾報 網(wǎng)絡(luò)廣告 電臺廣播廣告 網(wǎng)站互動 雜志廣告 俱樂部 DM廣告 其它 DM廣告 A’小眾 短信廣告 戶外路牌廣告 航機(jī)雜志廣告 機(jī)場航站樓內(nèi)廣告 俱樂部廣告 設(shè)于寫字樓 /商場中的賣場 航機(jī)商務(wù)艙廣告 B’小眾 公交車體廣告 地鐵系統(tǒng)廣告 明信片廣告 POSTCARD 飯店菜單廣告 機(jī)票 /演唱會等票封廣告 電梯系統(tǒng)廣告 電影貼片廣告 售樓處建筑外觀 引導(dǎo)系統(tǒng) 入口標(biāo)志物 圍墻 /圍檔 氛圍處理（書籍、雜志、影響設(shè)備） 背景音樂 人員服裝及禮儀 POP廣告 AV視聽中心 樣板間 樣板樓 材料設(shè)備展示 樣板園林環(huán)境 沙盤模型 樓書 公文用品 海報 戶型圖 /冊 客戶通訊 顧客關(guān)系 A 私 密 傳 播 環(huán) 境 B 公 共 傳 播 環(huán) 境 C 空 間 展 示 E 文 本 道 具 F 顧 客 關(guān) 系 D 樣 板 示 范 終端 始端 動機(jī)形成 需求喚起 “日常生活環(huán)境 ” 通常意義上的傳播系統(tǒng) 【 單點(diǎn)突圍 】 【 故 事 性 】 【 刺 激 】 “特定時刻環(huán)境 ” 通常意義上的包裝系統(tǒng) 【 全面包圍 】 【 氛 圍 性 】 【 體 驗 】 圖例：重要級 接受信息處理環(huán)境的穩(wěn)定性 穩(wěn)定 半穩(wěn)定 不穩(wěn)定 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 21 認(rèn)識公關(guān) + 應(yīng)用社會學(xué)原理的品牌工作，不僅只是簡單的媒介 關(guān)系（ 第三方 ） + 對客戶提出對應(yīng)人們“社會態(tài)度”的行動方案，藉以 獲取大眾的支持，提高企業(yè)的競爭力 + 促使人們對品牌相關(guān)的議題或論述有深一步了解 + 使企業(yè)員工、評論家、分析師、經(jīng)銷商、專家和政府 都變?yōu)槠放频姆e極擁護(hù)者，而非中立或反對者 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 22 + 結(jié)盟對品牌和品牌消費(fèi)者有“影響力” 的人士，讓 他 /她為品牌背書（明星代言）。 + “移情效應(yīng)”的使用，訴求于專家。 + 深入洞見 /擁有信念者“制造流行”（ SOHO） + 策略性媒體關(guān)系：影響記者、編輯和主筆的態(tài)度 + 規(guī)劃 /管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象（王石） 軟性 2022/3/13 香港銳馳投資管理有限公司 23 認(rèn)識消費(fèi)者 + 要使聽的人多，就要講他們能聽懂的話，智性的成分越高，聽眾就越少（希特勒）。 + 不能假想消費(fèi)者都是喝咖啡的，都那么有品味，都看得懂英文， 要站在消費(fèi)者的角度看問題 。 + 我們不能光是為了做出“像歐洲那么有創(chuàng)意的廣告”而設(shè)立理想，那只是自娛自樂和自我麻醉，并且是無根的， 廣告本質(zhì)是為了在市場上銷售，中國的市場與歐洲差別是很大的。 + 要了解聽眾，就要去 “下生活” 貼近他們。留心他們嘴上說的和心里想的，了解他們的真實想法。并且需要不停地在背后討論他們。 + 了解消費(fèi)者生活環(huán)境，找出影響消費(fèi)心理和習(xí)慣的原則?？梢宰x一些社會學(xué)和心理學(xué)研究方面的書。 + 要做 深訪 ，并積累一定的人數(shù)，找到他們中的典型來研究。
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