房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃方案(ppt69頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-16 23:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目周邊集中著少量癿商業(yè)配套，且缺乏觃模性癿經(jīng)營(yíng)。 業(yè)態(tài)差，我們必須正規(guī)； 如何在較差癿業(yè)態(tài)聚集中殺出一條創(chuàng)富路？ Xxx公司有辦法！ 困 難 、 問(wèn)題詳 解 2 價(jià)格 ? 客戶對(duì)價(jià)格的敏感度就是市場(chǎng)最直接的反映。 ? 客戶評(píng)價(jià)房?jī)r(jià)時(shí)的考慮因素： 心理預(yù)算、市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)樓盤、周邊縣市、建房成本 ? 具體價(jià)格根據(jù)市調(diào)情況，參考周邊樓盤價(jià)格， 精準(zhǔn)定價(jià) 困 難 、 問(wèn)題詳 解 3 政策 ●自 2023年以來(lái)，城建投入累計(jì)高達(dá) xxx億元左右，而截至目前 xx市政府負(fù)債已超百億元。 ● 2023年初，前仸市長(zhǎng) xxx的調(diào)離，在 xx掀起巨瀾，很多市民簽名挽留，他們擔(dān)心這樣的城市改造是否會(huì)半途而廢。 2023年 2月 17日，新仸 xx市代市長(zhǎng) xxx在表態(tài)新官要理舊賬，但是時(shí)至今天城市建設(shè)的速度明顯滯緩。 ● 城市建設(shè)帶來(lái)的土地違規(guī)問(wèn)題也值得關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示， 2009年 xx因 179宗違法用地被收繳罰款 xxx萬(wàn)元。隨后在2023年年初， xxx因土地違規(guī)、耕地占用招標(biāo)問(wèn)題被國(guó)家土地督察局 xx局約談。 困 難 、 問(wèn)題詳 解 4 購(gòu)買群體疑慮 ●買房是人生大事，有人用自己一輩子的積蓄只為買一套稱心如意的房子，所以，選房子的地理位置至關(guān)重要。御東新區(qū)以后的發(fā)展，是購(gòu)房者的最大疑問(wèn)。 ●開發(fā)商知名度和信譽(yù)度，也是購(gòu)房者考慮的因素之一。 項(xiàng)目前期的負(fù)面報(bào)道。 困 難 、 問(wèn)題詳 解 5 入場(chǎng)工作計(jì)劃 圍擋 示意圖： 圍擋制作 正紅色 圍擋 示意圖： DM單 制作 VI設(shè)計(jì) 紙 杯 手提袋 戶 型 單頁(yè) 樓盤 文化衫定制 項(xiàng)目文化衫，移動(dòng)的活廣告 DM單發(fā) 放 雇傭?qū)I(yè)發(fā)單人員，于鬧市區(qū)發(fā)放項(xiàng)目 DM單，開始前期宣傳。披綬帶，穿項(xiàng)目文化衫 看房 車 推介 會(huì) 下午茶 咖 啡 、 紅 茶品 鑒 風(fēng) 水 講 座 人體彩繪 引爆眼球 吸引人氣 促銷活動(dòng) 售房部 接 電 培 訓(xùn) 回 訪 培 訓(xùn) 邀 訪 催款 短信群 發(fā) 選擇群體如每月話費(fèi) 50元以上 公交 車載電視 博遠(yuǎn)傳媒 公交車載電視媒體 售房部 禮 品定制 來(lái)訪 即 贈(zèng) 售房部包裝 員 工服裝 員 工基 礎(chǔ) 培 訓(xùn) 賣 點(diǎn)培 訓(xùn) 價(jià)格表制定 各 類 文件制定 項(xiàng)目的詳細(xì)價(jià)格表，一房一價(jià) 營(yíng)銷推廣計(jì)劃 節(jié)奏控制 推售控制 營(yíng)銷整合 價(jià)格控制 做足四項(xiàng)功課 ?價(jià)格 理性思考，合理利用價(jià)格杠桿，考量本地消費(fèi)水平和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，建議將價(jià)格控制在理性范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn) 短平快 癿銷售目癿。后期根據(jù)實(shí)際癿銷售節(jié)奏，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，保持價(jià)值最大化癿原則。 （空中） 在戶外位置發(fā)布 3~4塊戶外廣告，主打企業(yè)和項(xiàng)目形象，以后同時(shí)配合各節(jié)點(diǎn)信息。 每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)更換內(nèi)容（開盤、大型活動(dòng)等） （平面） （視覺） （聽覺） 、道旗 （形象） （ DM單、短信等） 營(yíng)銷推廣媒介選擇安排 營(yíng)銷 推廣手段例 舉 排號(hào) 活動(dòng)前一日下午 ~活動(dòng)當(dāng)日 9:00
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