房地產(chǎn)公司營銷策劃方案(ppt69頁)(編輯修改稿)
2025-03-16 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)本項目周邊集中著少量癿商業(yè)配套，且缺乏觃模性癿經(jīng)營。 業(yè)態(tài)差，我們必須正規(guī)； 如何在較差癿業(yè)態(tài)聚集中殺出一條創(chuàng)富路？ Xxx公司有辦法！ 困 難 、 問題詳 解 2 價格 ? 客戶對價格的敏感度就是市場最直接的反映。 ? 客戶評價房價時的考慮因素： 心理預(yù)算、市場行情、競爭樓盤、周邊縣市、建房成本 ? 具體價格根據(jù)市調(diào)情況，參考周邊樓盤價格， 精準(zhǔn)定價 困 難 、 問題詳 解 3 政策 ●自 2023年以來，城建投入累計高達 xxx億元左右，而截至目前 xx市政府負債已超百億元。 ● 2023年初，前仸市長 xxx的調(diào)離，在 xx掀起巨瀾，很多市民簽名挽留，他們擔(dān)心這樣的城市改造是否會半途而廢。 2023年 2月 17日，新仸 xx市代市長 xxx在表態(tài)新官要理舊賬，但是時至今天城市建設(shè)的速度明顯滯緩。 ● 城市建設(shè)帶來的土地違規(guī)問題也值得關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示， 2009年 xx因 179宗違法用地被收繳罰款 xxx萬元。隨后在2023年年初， xxx因土地違規(guī)、耕地占用招標(biāo)問題被國家土地督察局 xx局約談。 困 難 、 問題詳 解 4 購買群體疑慮 ●買房是人生大事，有人用自己一輩子的積蓄只為買一套稱心如意的房子，所以，選房子的地理位置至關(guān)重要。御東新區(qū)以后的發(fā)展，是購房者的最大疑問。 ●開發(fā)商知名度和信譽度，也是購房者考慮的因素之一。 項目前期的負面報道。 困 難 、 問題詳 解 5 入場工作計劃 圍擋 示意圖： 圍擋制作 正紅色 圍擋 示意圖： DM單 制作 VI設(shè)計 紙 杯 手提袋 戶 型 單頁 樓盤 文化衫定制 項目文化衫，移動的活廣告 DM單發(fā) 放 雇傭?qū)I(yè)發(fā)單人員，于鬧市區(qū)發(fā)放項目 DM單，開始前期宣傳。披綬帶，穿項目文化衫 看房 車 推介 會 下午茶 咖 啡 、 紅 茶品 鑒 風(fēng) 水 講 座 人體彩繪 引爆眼球 吸引人氣 促銷活動 售房部 接 電 培 訓(xùn) 回 訪 培 訓(xùn) 邀 訪 催款 短信群 發(fā) 選擇群體如每月話費 50元以上 公交 車載電視 博遠傳媒 公交車載電視媒體 售房部 禮 品定制 來訪 即 贈 售房部包裝 員 工服裝 員 工基 礎(chǔ) 培 訓(xùn) 賣 點培 訓(xùn) 價格表制定 各 類 文件制定 項目的詳細價格表，一房一價 營銷推廣計劃 節(jié)奏控制 推售控制 營銷整合 價格控制 做足四項功課 ?價格 理性思考，合理利用價格杠桿，考量本地消費水平和競爭對手價格，建議將價格控制在理性范圍內(nèi)，實現(xiàn) 短平快 癿銷售目癿。后期根據(jù)實際癿銷售節(jié)奏，適當(dāng)進行調(diào)整，保持價值最大化癿原則。 （空中） 在戶外位置發(fā)布 3~4塊戶外廣告，主打企業(yè)和項目形象，以后同時配合各節(jié)點信息。 每個關(guān)鍵節(jié)點更換內(nèi)容（開盤、大型活動等） （平面） （視覺） （聽覺） 、道旗 （形象） （ DM單、短信等） 營銷推廣媒介選擇安排 營銷 推廣手段例 舉 排號 活動前一日下午 ~活動當(dāng)日 9:00
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