【總結(jié)】房地產(chǎn)估價(jià)本書內(nèi)容提要?一、房地產(chǎn)估價(jià)的基本知識(shí)?二、房地產(chǎn)估價(jià)的方法?市場(chǎng)比較法?收益法?成本法?假設(shè)開發(fā)法?基準(zhǔn)地價(jià)和路線價(jià)法?三、房地產(chǎn)估價(jià)報(bào)告的撰寫?四、房地產(chǎn)估價(jià)其他方法及估價(jià)信息系統(tǒng)簡(jiǎn)介3第一章房地產(chǎn)與房地產(chǎn)價(jià)格房地產(chǎn)估價(jià)房地產(chǎn)與房地產(chǎn)估價(jià)實(shí)物
2025-04-29 06:43
【總結(jié)】第三篇房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念與產(chǎn)品策略產(chǎn)品概念?房地產(chǎn)?整體產(chǎn)品概念?核心產(chǎn)品?有形產(chǎn)品?附加產(chǎn)品產(chǎn)品的整體概念包括?(一)?核心產(chǎn)品也叫實(shí)質(zhì)產(chǎn)品,是指消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品所追
2025-02-21 20:59
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售策略第一節(jié)開發(fā)商與代理商的雙贏模式一、自行銷售與委托代理(一)自行銷售自行銷售是房地產(chǎn)企業(yè)自己組建銷售隊(duì)伍進(jìn)行自開發(fā)樓盤的銷售。?優(yōu)勢(shì)1、直接面對(duì)消費(fèi)者,可以使發(fā)展商準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)和需求特點(diǎn)2、把握市場(chǎng)的脈搏,根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)隨時(shí)做出應(yīng)變策略
2025-04-29 01:36
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)課件銷售訓(xùn)練流程第一部分、案前一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、)政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章2、未來發(fā)展前景三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的基本情況(優(yōu)劣勢(shì)分析)四、自身樓盤資料的收集和建立1、個(gè)案基本資料:?個(gè)案產(chǎn)品?業(yè)主概括與業(yè)績(jī)?產(chǎn)品規(guī)劃特色?會(huì)所
2025-01-12 22:51
【總結(jié)】━━馮玉松2022年11月怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷售人員17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無技巧,功夫在“磨刀”——積累和修煉正確的心態(tài)+專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用知識(shí)專業(yè)知識(shí)客戶拓
2025-01-15 11:56
【總結(jié)】2022/8/251如何守價(jià)22022/8/25如何守住價(jià)格——議價(jià)技巧客戶之所以會(huì)購(gòu)買,主要原因是:;(包括大小環(huán)境);,客戶認(rèn)為本產(chǎn)品價(jià)值超過“表列價(jià)格”32022/8/25一、在議價(jià)過程中,銷售人員必須掌握以下原則:“表列價(jià)格”要有充分信心,不輕易讓價(jià)。。
2025-08-15 22:00
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)正確的心態(tài)+專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用知識(shí)專業(yè)知識(shí)客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營(yíng)銷技巧交流溝通技巧價(jià)格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧??《銷售手冊(cè)》、《答客戶問》、銷售流程商務(wù)禮儀時(shí)間管理目標(biāo)管理財(cái)務(wù)/法律??公司
2024-10-18 15:14
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)課程宇恒策略研究工作室總綱一、銷售技巧的基礎(chǔ)二、傾聽的技巧與關(guān)鍵三、發(fā)生拒絕的常見原因及消除技巧四、逼定的技巧五、如何主動(dòng)銷售(制造障礙)六、物業(yè)顧問三大類型銷售技巧的基礎(chǔ)1、樓盤基礎(chǔ)知識(shí);
2025-01-12 22:50
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售人員技能培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售人員技能培訓(xùn)講師:譚小琥第一大部分:銷售擔(dān)當(dāng)能力提升大致內(nèi)容1、銷售人員職責(zé)和素質(zhì)要求2、客戶走訪的任務(wù)和要求銷售擔(dān)當(dāng)素質(zhì)要求具體內(nèi)容1、銷售人員職責(zé)2、銷售人員素質(zhì)要求3、成功銷售人員與失敗銷售人員的區(qū)別第一部分銷售人員職責(zé)
2025-01-12 22:48
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售逼定技巧一、逼定的意義逼客戶下定金,它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的關(guān)鍵步驟!它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志二、逼定的3要素預(yù)算、決策權(quán)、錢三、逼定的時(shí)機(jī)需求問題買房需求出現(xiàn)需求強(qiáng)烈與否?3、有同一客戶看該套房屋或制造人為場(chǎng)景1、已經(jīng)激發(fā)客戶的興趣2、已經(jīng)贏得客戶
2025-05-15 00:42
2025-05-15 00:40
【總結(jié)】2021/6/16房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)2021/6/16提示:刪除樣本文檔圖標(biāo),并替換為工作文檔圖標(biāo),如下:?從“插入”菜單,選擇“對(duì)象...”?單擊“從文件創(chuàng)建”?定位“文件”框中的文件名?確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)”。?單擊“確定”?選擇圖標(biāo)?
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售禮儀培訓(xùn)講師:錢明珠中華禮儀培訓(xùn)網(wǎng)講師預(yù)約熱線服務(wù)禮儀的重要性?客戶服務(wù)人員是否懂得和運(yùn)用現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中的基本禮儀,不僅反映出該員工自身的素質(zhì),而且折射出該員工所在公司的企業(yè)文化水平和經(jīng)營(yíng)管理境界。房地產(chǎn)銷售禮儀培訓(xùn)一、禮儀概述二、房地產(chǎn)接待禮儀三、職業(yè)素養(yǎng)四、客戶抱怨投訴處理一、禮儀
【總結(jié)】怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷售人員南充名豪房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司聯(lián)系人:陳良敏電話:15882656133QQ:87159025717′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無技巧,功夫在“磨刀”——積累和修煉
2025-02-21 23:29
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售禮儀培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售禮儀培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售禮儀培訓(xùn)講師:lucky學(xué)習(xí)目標(biāo)¨掌握現(xiàn)代服務(wù)場(chǎng)合中通用的禮儀規(guī)范。¨提升服務(wù)意識(shí),打造良好的職業(yè)素養(yǎng)?!Ь徑饴殬I(yè)壓力,調(diào)整職業(yè)心態(tài),做快樂的品位職業(yè)人士塑造與本企業(yè)形象吻合的個(gè)人職業(yè)形象,來塑造良好的企業(yè)形象;¨掌握工作淡妝的禮儀規(guī)范和技巧;¨
2025-01-15 19:58